INNERGY vyvíjí cloudové ERP řešení a software 3D CAD/CAM pro firmy vyrábějící zakázkové dřevoobráběcí a architektonické truhlářské prvky. B2B platforma propojuje v jednom pracovním postupu tvorbu cenových kalkulací, výpočet nákladů na zakázky, plánování výroby, spolupráci od návrhu po instalaci, benchmarking a vzdělávání v oboru. Díky zaměření na provozní potřeby dřevozpracujících dílen pomáhá INNERGY zákazníkům řídit marže, zvyšovat průchodnost výroby a růst s podporou implementace přizpůsobenou tomuto odvětví.
Generální ředitel, Oceánie (práce na dálku z Austrálie)
Vést cloudový ERP byznys společnosti INNERGY v Oceánii a odpovídat za zákazníky, obchodní výsledky, provoz a regionální růst. Zastupovat společnost na trhu truhlářství v Austrálii a na Novém Zélandu a propojovat místní potřeby s týmy v USA.
Popis
- Odpovídat za obchodní výsledky INNERGY v Oceánii v oblasti získávání nových zákazníků, rozšiřování obchodu a udržení zákazníků
- Definovat regionální strategii, provozní plán a cílové segmenty trhu truhlářství v Austrálii a na Novém Zélandu
- Řídit regionální rozpočet, prognózy a příspěvkovou marži
- Nastavit pravidelný provozní rytmus regionu včetně revizí prodejního trychtýře, plánování práce s účty, eskalací a mezifunkční koordinace
- Zlepšovat stav prodejního trychtýře, přesnost prognóz a strategii obchodních případů ve spolupráci s vedením prodeje
- Zkracovat dobu do dosažení hodnoty pro zákazníka, zvyšovat využívání produktu, obnovování smluv a kvalitu podpory v Austrálii a na Novém Zélandu
- Řešit problémy spojené s časovými pásmy mezi regionálními zákazníky a podpůrnými týmy v USA
- Pomáhat definovat profily pozic a podílet se na náboru, pohovorech, rozhodování o přijetí a diskusích o výkonu
- Budovat účinné vztahy s globálními funkčními vedoucími a podle potřeby eskalovat problémy s koordinací
- Zastupovat INNERGY v Oceánii prostřednictvím vzdělávání, oborových sdružení, akcí, partnerství a lokální komunikace
- Předávat požadavky zákazníků a trhu v Oceánii vedení produktu a výkonnému vedení
Požadavky
- Praktická znalost truhlářství, výroby, stavebních technologií nebo stavebních výrobků
- Zkušenost s řízením komplexního B2B softwarového byznysu s dlouhými prodejními cykly, více zainteresovanými stranami a produkty náročnými na implementaci
- Předchozí odpovědnost za regionální podnikání nebo hospodářský výsledek nad rámec plnění prodejní kvóty
- Prokazatelné výsledky v maticové organizaci včetně konkrétního příkladu
- Zkušenost z prodeje i poprodejních funkcí
- Správný obchodní úsudek včetně schopnosti odmítnout nevhodný obchod a vysvětlit toto rozhodnutí
- Pobyt v časovém pásmu AEST/AEDT nebo NZST
- Legální oprávnění pracovat v Austrálii nebo na Novém Zélandu
- Ochota cestovat přibližně 40 % času v rámci regionu a jednou nebo dvakrát ročně cestovat do USA
- Vybudovaná síť kontaktů v oblasti truhlářství, stavebnictví nebo výroby v Austrálii a na Novém Zélandu
- Zkušenost se zastupováním regionálního trhu pro společnost se sídlem v zahraničí
Benefity
- Odměna odpovídá zkušenostem, dovednostem a údajům o místním trhu
- Benefity jsou poskytovány, jejich konkrétní podoba však není uvedena
- Práce na dálku