INNERGYは、カスタム木工事業者や建築木工企業向けに、クラウドベースのERPおよび3D CAD/CAMソフトウェアを開発しています。同社のB2Bプラットフォームは、見積もり、案件原価管理、生産スケジュール、設計から施工までのコラボレーション、ベンチマーキング、業界教育を一つのワークフローに統合します。木工所の業務ニーズに注力するINNERGYは、業界に合わせた導入支援を通じて、顧客の利益率管理、生産性向上、事業規模の拡大を支援しています。
オセアニア担当ゼネラルマネージャー（オーストラリア・リモート）
INNERGYのオセアニア地域におけるクラウドERP事業を統括し、顧客、事業実績、業務運営、地域成長を担います。オーストラリアとニュージーランドの家具・木工製造市場で会社を代表し、現地のニーズを米国チームにつなぎます。
仕事内容
- 新規事業、事業拡大、顧客維持を含むオセアニアの事業実績を統括する
- オーストラリア・ニュージーランドの家具・木工製造市場に向けた地域戦略、業務計画、ターゲットセグメントを策定する
- 地域予算、予測、貢献利益率を管理する
- パイプラインレビュー、アカウント計画、エスカレーション、部門横断の連携を含む地域の業務運営リズムを確立する
- 営業リーダーシップと連携し、パイプラインの健全性、予測精度、案件戦略を改善する
- オーストラリア・ニュージーランド全域で、顧客が価値を実感するまでの時間、製品活用、更新、サポート品質を向上させる
- 地域の顧客と米国を拠点とするサポートチーム間の時差の課題に対応する
- 採用要件の策定を支援し、採用活動、面接、採用判断、評価に関する協議に参加する
- グローバルな各機能のリーダーと効果的な関係を築き、必要に応じて連携上の課題をエスカレーションする
- 教育活動、業界団体、イベント、パートナーシップ、現地向けメッセージを通じて、オセアニアでINNERGYを代表する
- オセアニアの顧客および市場要件を製品部門と経営陣に伝える
応募要件
- 家具・木工製造、製造業、建築テクノロジー、または建築資材に関する業務理解
- 長い販売サイクル、複数の関係者、導入負荷の高い製品を含む複雑なB2Bソフトウェア事業の運営経験
- 売上ノルマの管理にとどまらず、地域事業または損益を担当した経験
- マトリクス型組織で成果を上げた実績と、具体的な事例
- 営業と販売後の両方の機能にまたがる経験
- 適合性の低い案件を断り、その判断を説明できる商業的判断力
- オーストラリア東部標準時、オーストラリア東部夏時間、またはニュージーランド標準時のタイムゾーンに居住していること
- オーストラリアまたはニュージーランドで働く法的な許可
- 地域内を約40％出張し、年1～2回米国へ出張できること
- オーストラリア・ニュージーランドの家具・木工製造、建設、または製造業における確立されたネットワーク
- 海外に本社を置く企業で地域市場を代表した経験
福利厚生
- 報酬は経験、スキル、現地市場データに応じて決定
- 福利厚生あり。ただし、具体的な内容は記載されていません
- リモートワーク