INNERGY kehittää pilvipohjaisia ERP- ja 3D CAD/CAM -ohjelmistoja räätälöityjä puutuotteita ja arkkitehtonisia puusepäntuotteita valmistaville yrityksille. Sen B2B-alusta yhdistää tarjouslaskennan, projektikustannusten seurannan, tuotannon aikataulutuksen, suunnittelusta asennukseen ulottuvan yhteistyön, vertailuanalyysit ja alan koulutuksen yhdeksi työnkuluksi. Keskittymällä puusepänliikkeiden toiminnallisiin tarpeisiin INNERGY auttaa asiakkaitaan hallitsemaan katteita, tehostamaan tuotannon läpimenoa ja kasvattamaan liiketoimintaansa alalle räätälöidyn käyttöönottotuen avulla.
Aluejohtaja, Oseania (etätyö Australiasta)
Johda INNERGYn pilvipohjaista ERP-liiketoimintaa Oseaniassa ja vastaa asiakkaista, kaupallisesta tuloksesta, toiminnoista ja alueen kasvusta. Edusta yritystä Australian ja Uuden-Seelannin kalustealan markkinoilla sekä yhdistä paikalliset tarpeet Yhdysvalloissa toimiviin tiimeihin.
Kuvaus
- Vastaa Oseanian kaupallisesta tuloksesta uusien asiakkaiden hankinnassa, laajentumisessa ja asiakkuuksien säilyttämisessä
- Määritä Australian ja Uuden-Seelannin kalustealan alueellinen strategia, toimintasuunnitelma ja kohdesegmentit
- Hallinnoi alueen budjettia, ennustetta ja kontribuutiomarginaalia
- Luo alueellinen toimintarytmi, johon kuuluvat myyntiputken katselmukset, asiakassuunnittelu, eskaloinnit ja toimintojen välinen koordinointi
- Paranna myyntiputken tilaa, ennusteiden tarkkuutta ja kauppastrategiaa yhteistyössä myynnin johdon kanssa
- Nopeuta asiakkaiden arvon saavuttamista, lisää tuotteen käyttöönottoa ja käyttöä, uusi sopimuksia ja paranna tuen laatua Australiassa ja Uudessa-Seelannissa
- Ratkaise alueellisten asiakkaiden ja Yhdysvalloissa toimivien tukitiimien aikavyöhykehaasteita
- Osallistu rekrytointiprofiilien määrittelyyn sekä rekrytointiin, haastatteluihin, palkkauspäätöksiin ja suorituskykykeskusteluihin
- Rakenna toimivat suhteet maailmanlaajuisiin toimintojen johtajiin ja eskaloi yhteensovittamisen haasteet tarvittaessa
- Edusta INNERGYä kaikkialla Oseaniassa koulutuksen, toimialajärjestöjen, tapahtumien, kumppanuuksien ja paikallisen viestinnän kautta
- Välitä Oseanian asiakkaiden ja markkinoiden vaatimukset tuote- ja johtoryhmälle
Vaatimukset
- Toimialan operatiivinen ymmärrys kalustealasta, valmistuksesta, rakennusteknologiasta tai rakennustuotteista
- Kokemusta monimutkaisen B2B-ohjelmistoliiketoiminnan johtamisesta, jossa on pitkät myyntisyklit, useita sidosryhmiä ja paljon käyttöönottoa vaativia tuotteita
- Aiempi vastuu alueellisesta liiketoiminnasta tai tulosyksiköstä kiintiövastuun lisäksi
- Osoitettu näyttö tulosten saavuttamisesta matriisiorganisaatiossa, mukaan lukien konkreettinen esimerkki
- Kokemusta sekä myynnin että myynnin jälkeisten toimintojen parista
- Vankka kaupallinen harkinta, mukaan lukien kyky kieltäytyä huonosti sopivasta liiketoiminnasta ja perustella päätös
- Sijainti AEST/AEDT- tai NZST-aikavyöhykkeellä
- Laillinen oikeus työskennellä Australiassa tai Uudessa-Seelannissa
- Valmius matkustaa alueella noin 40 prosenttia työajasta ja tehdä vuosittain yksi tai kaksi matkaa Yhdysvaltoihin
- Vakiintunut verkosto Australian ja Uuden-Seelannin kaluste-, rakennus- tai valmistusalalla
- Kokemusta alueellisen markkinan edustamisesta yhtiössä, jonka pääkonttori sijaitsee ulkomailla
Edut
- Kokonaispalkkaus määräytyy kokemuksen, osaamisen ja paikallisten markkinatietojen perusteella
- Etuja tarjotaan, mutta tarkempia etuja ei ole lueteltu
- Etätyö