INNERGY разработва облачен ERP и 3D CAD/CAM софтуер за компании, които произвеждат мебели по поръчка и архитектурни дървени изделия. Нейната B2B платформа обединява изготвянето на оферти, калкулирането на разходите по поръчки, планирането на производството, сътрудничеството от проектирането до монтажа, сравнителния анализ и обучението в индустрията в един работен процес. Като се фокусира върху оперативните нужди на дървообработващите цехове, INNERGY помага на клиентите да управляват маржовете си, да повишат производителността и да разширяват бизнеса си с внедряване и поддръжка, съобразени със сектора.
Генерален директор за Океания (дистанционна работа от Австралия)
Ръководете облачния ERP бизнес на INNERGY в цяла Океания, като отговаряте за клиентите, търговските резултати, операциите и регионалния растеж. Представлявайте компанията на пазара за производство на мебели и интериор в Австралия и Нова Зеландия, като свързвате местните нужди с екипите в САЩ.
Описание
- Отговаряте за търговските резултати в Океания по отношение на нов бизнес, разширяване и задържане на клиенти
- Определяте регионалната стратегия, оперативния план и целевите сегменти за пазара за производство на мебели и интериор в Австралия и Нова Зеландия
- Управлявате регионалния бюджет, прогнозата и маржа на приноса
- Създавате регионален оперативен ритъм, включително прегледи на търговската фуния, планиране на клиентски акаунти, ескалации и междуфункционална координация
- Подобрявате състоянието на търговската фуния, точността на прогнозите и стратегията за сделките в партньорство с ръководството на продажбите
- Увеличавате времето до получаване на стойност от клиентите, приемането на продукта, подновяванията и качеството на поддръжката в Австралия и Нова Зеландия
- Разрешавате предизвикателствата, свързани с часовите зони между регионалните клиенти и екипите за поддръжка в САЩ
- Помагате за определянето на профили за наемане и участвате в подбора, интервютата, решенията за наемане и обсъжданията на представянето
- Изграждате ефективни отношения с глобалните функционални ръководители и при необходимост ескалирате предизвикателствата, свързани с координацията
- Представлявате INNERGY в цяла Океания чрез образование, браншови асоциации, събития, партньорства и местни послания
- Представяте изискванията на клиентите и пазара в Океания пред продуктовото и изпълнителното ръководство
Изисквания
- Оперативно разбиране на производството на мебели и интериор, производството, строителните технологии или строителните продукти
- Опит в управлението на сложен B2B софтуерен бизнес с дълги цикли на продажба, множество заинтересовани страни и продукти, изискващи интензивна реализация
- Предишна отговорност за регионален бизнес или отчет за приходите и разходите извън отговорността за търговска квота
- Доказани резултати в матрична организация, включително конкретен пример
- Опит, обхващащ както продажбите, така и функциите след продажбата
- Добра търговска преценка, включително способност да отхвърляте неподходящ бизнес и да обяснявате решението
- Намирате се в часовата зона AEST/AEDT или NZST
- Законно разрешение за работа в Австралия или Нова Зеландия
- Готовност за пътуване около 40% в региона и едно или две пътувания до САЩ годишно
- Изградена мрежа в производството на мебели и интериор, строителството или производството в Австралия и Нова Зеландия
- Опит в представянето на регионален пазар за компания със седалище в чужбина
Придобивки
- Възнаграждение, съобразено с опита, уменията и данните за местния пазар
- Предоставят се придобивки, но конкретните предложения не са посочени
- Дистанционна работа