INNERGY phát triển phần mềm ERP trên nền tảng đám mây và phần mềm CAD/CAM 3D dành cho các doanh nghiệp gia công đồ gỗ theo yêu cầu và sản xuất đồ mộc kiến trúc. Nền tảng B2B của công ty kết nối hoạt động lập dự toán, tính giá thành, lập lịch sản xuất, cộng tác từ thiết kế đến lắp đặt, đối sánh hiệu suất và đào tạo trong ngành vào một quy trình thống nhất. Tập trung vào nhu cầu vận hành của các xưởng mộc, INNERGY giúp khách hàng quản lý biên lợi nhuận, nâng cao năng suất và mở rộng quy mô với sự hỗ trợ triển khai được thiết kế phù hợp với lĩnh vực này.
Tổng Giám đốc, Châu Đại Dương (Làm việc từ xa tại Úc)
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh ERP đám mây của INNERGY trên toàn Châu Đại Dương, chịu trách nhiệm về khách hàng, hiệu quả thương mại, vận hành và tăng trưởng khu vực. Đại diện cho công ty trong thị trường ngành mộc AU/NZ, đồng thời kết nối nhu cầu địa phương với các đội ngũ tại Mỹ.
Mô tả
- Chịu trách nhiệm về hiệu quả thương mại của Châu Đại Dương trong các hoạt động kinh doanh mới, mở rộng và duy trì khách hàng
- Xác định chiến lược khu vực, kế hoạch vận hành và các phân khúc mục tiêu cho thị trường ngành mộc AU/NZ
- Quản lý ngân sách khu vực, dự báo và biên lợi nhuận đóng góp
- Thiết lập nhịp vận hành khu vực, bao gồm đánh giá cơ hội bán hàng, lập kế hoạch tài khoản, xử lý vấn đề cần chuyển cấp và phối hợp liên chức năng
- Cải thiện chất lượng cơ hội bán hàng, độ chính xác của dự báo và chiến lược giao dịch cùng với lãnh đạo bộ phận Kinh doanh
- Tăng tốc độ tạo ra giá trị cho khách hàng, mức độ áp dụng sản phẩm, tỷ lệ gia hạn và chất lượng hỗ trợ trên toàn AU/NZ
- Giải quyết các thách thức về múi giờ giữa khách hàng trong khu vực và các đội ngũ hỗ trợ tại Mỹ
- Hỗ trợ xác định hồ sơ tuyển dụng và tham gia vào hoạt động tuyển dụng, phỏng vấn, quyết định tuyển người và trao đổi về hiệu suất
- Xây dựng mối quan hệ hiệu quả với các lãnh đạo chức năng toàn cầu và chuyển cấp các vấn đề về sự thống nhất khi cần
- Đại diện cho INNERGY trên toàn Châu Đại Dương thông qua hoạt động giáo dục, hiệp hội ngành, sự kiện, quan hệ đối tác và thông điệp địa phương
- Đưa các yêu cầu của khách hàng và thị trường Châu Đại Dương đến lãnh đạo sản phẩm và lãnh đạo điều hành
Yêu cầu
- Hiểu biết về vận hành trong ngành mộc, sản xuất, công nghệ xây dựng hoặc sản phẩm xây dựng
- Có kinh nghiệm điều hành một doanh nghiệp phần mềm B2B phức tạp với chu kỳ bán hàng dài, nhiều bên liên quan và sản phẩm đòi hỏi nhiều hoạt động triển khai
- Từng chịu trách nhiệm về một doanh nghiệp khu vực hoặc P&L, vượt ra ngoài việc chỉ phụ trách chỉ tiêu doanh số
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc đạt kết quả trong một tổ chức ma trận, bao gồm một ví dụ cụ thể
- Có kinh nghiệm trong cả chức năng bán hàng và sau bán hàng
- Có phán đoán thương mại vững vàng, bao gồm khả năng từ chối những cơ hội kinh doanh không phù hợp và giải thích quyết định đó
- Đang ở múi giờ AEST/AEDT hoặc NZST
- Có quyền hợp pháp làm việc tại Úc hoặc New Zealand
- Có thể đi công tác khoảng 40% trong khu vực và thực hiện một hoặc hai chuyến đi đến Mỹ mỗi năm
- Có mạng lưới quan hệ sẵn có trong ngành mộc, xây dựng hoặc sản xuất tại AU/NZ
- Có kinh nghiệm đại diện cho một thị trường khu vực tại một công ty có trụ sở ở nước ngoài
Phúc lợi
- Mức thù lao phù hợp với kinh nghiệm, kỹ năng và dữ liệu thị trường địa phương
- Có phúc lợi, nhưng các hạng mục cụ thể không được liệt kê
- Làm việc từ xa