DuPont是一家全球性的科學與製造企業，致力於為高要求應用開發材料與技術。其產品組合包括Kevlar®、Nomex®與Tyvek®等防護解決方案，以及應用於潔淨水、先進電子、汽車系統、建築與營造領域的技術。公司成立於1802年，結合研究、工程與大規模製造能力，應對工業與環境領域的挑戰。DuPont也已公布拆分為三家獨立企業的計畫，並將永續發展以及在2050年前實現淨零排放的目標納入長期策略。
資深住宅業務開發經理 - 杜邦遠端職位
負責杜邦 Corian® Design 石英石與實體面材產品的住宅業務成長。與北美各地的建築商、經銷商及策略性商業客戶建立合作夥伴關係。
說明
- 為北美主要住宅合作夥伴制定並執行銷售策略
- 與高階主管、採購團隊及規格制定影響者建立信任關係
- 制定客戶計畫，強化產品偏好、標準化應用及獲利性營收成長
- 發掘新機會並拓展現有策略性客戶
- 與經銷商合作制定具競爭力的產品與定價提案
- 協商全國性建築商協議、回饋計畫、定價架構及供應合約
- 準備兼顧客戶需求、成長潛力與獲利能力的商業提案
- 管理合約續約並協助確保遵守協商條款
- 與法務、財務及業務主管合作處理複雜的客戶協議
- 處理並監控合約回饋申請
- 向執行長層級及資深採購利害關係人簡報業務回顧、成長計畫與市場洞察
- 在客戶會議、高階主管論壇及產業活動中代表 Corian® Design
- 與經銷合作夥伴協調銷售策略、預測、庫存規劃及需求開發
- 透過培訓、共同客戶互動及成長計畫，提升經銷商銷售團隊的能力
- 制定通路計畫，擴大市場滲透率並提高建築商轉換率
- 連結經銷商、加工商及建築商，提供順暢的客戶體驗
- 追蹤住宅建築、廚房與衛浴、多戶住宅及豪宅市場趨勢
- 提高 Corian® Design 石英石與實體面材解決方案的採用率
- 與行銷及產品團隊合作進行產品上市和以建築商為重點的計畫
- 分享客戶與市場情報，為產品開發及商業化提供指引
職位要求
- 擁有商業、行銷、營建管理或相關學科的學士學位
- 至少七年銷售領導、全國客戶管理或業務開發經驗
- 在住宅建築、建築產品、表面材料、櫥櫃、檯面、室內設計或相關領域擁有經證實的成功經驗
- 具備協商合約、定價安排及策略性商業協議的經驗
- 具備與全國性住宅建築商及採購組織建立關係的經驗
- 擁有豐富的經銷商及通路合作夥伴網絡工作經驗
- 具備出色的溝通、簡報及高階主管關係管理能力
- 具備強大的商業判斷力，並有成功促成獲利交易及發展策略性合作夥伴關係的紀錄
- 具備石英石、人造石、實體面材、檯面或相關飾面產品經驗者優先
- 深入了解住宅建築、建築商採購週期及規格制定流程
- 具備影響採購、營運、施工、設計及高階主管利害關係人的經驗
- 能居住在美國境內任何地點，且鄰近美國主要機場
- 願意在北美各地出差約50%
福利待遇
- 杜邦提供完整的薪酬與福利方案
- 杜邦是機會均等雇主
- 為身心障礙申請人提供合理便利