DuPont

Sponsor wizy H1B Budownictwo Motoryzacja Produkcja

DuPont to globalna firma naukowo-produkcyjna opracowująca materiały i technologie do zastosowań wymagających wysokiej wydajności. Jej portfolio obejmuje rozwiązania ochronne, takie jak Kevlar®, Nomex® i Tyvek®, a także technologie związane z czystą wodą, zaawansowaną elektroniką, systemami motoryzacyjnymi oraz budownictwem. Założona w 1802 roku firma DuPont łączy badania, inżynierię i produkcję na dużą skalę, aby sprostać wyzwaniom przemysłowym i środowiskowym. Firma przedstawiła również plany podziału na trzy niezależne przedsiębiorstwa, a zrównoważony rozwój i cel osiągnięcia zerowej emisji netto do 2050 roku kształtują jej długoterminową strategię.

Oferty pracy firmy

Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu w sektorze mieszkaniowym — DuPont Remote

Kieruj rozwojem w sektorze mieszkaniowym dla kwarcowych i litych powierzchni Corian® Design. Buduj partnerstwa z deweloperami, dystrybutorami i strategicznymi klientami komercyjnymi w Ameryce Północnej.

2 tygodnie temu

Wirginia Zdalnie Pełny etat Senior Lead Wymagany Język: angielski Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Opis

Opracowywać i realizować strategie sprzedaży dla głównych partnerów z sektora mieszkaniowego w Ameryce Północnej
Budować zaufane relacje z kadrą kierowniczą, zespołami zakupowymi i osobami wpływającymi na specyfikacje
Tworzyć plany obsługi klientów wzmacniające preferencję produktu, standaryzację i rentowny wzrost przychodów
Identyfikować nowe możliwości i rozwijać istniejące strategiczne konta
Współpracować z dystrybutorami przy tworzeniu konkurencyjnych ofert produktowych i cenowych
Negocjować krajowe umowy z deweloperami, programy rabatowe, struktury cenowe i kontrakty dostaw
Przygotowywać oferty handlowe równoważące wymagania klientów, potencjał wzrostu i rentowność
Zarządzać odnowieniami umów i pomagać zapewniać zgodność z uzgodnionymi warunkami
Współpracować z zespołami prawnymi, finansowymi i biznesowymi przy złożonych umowach z klientami
Przetwarzać i monitorować zgłoszenia rabatów przewidzianych w umowach
Prezentować przeglądy biznesowe, plany wzrostu i wiedzę rynkową kadrze najwyższego szczebla oraz starszym interesariuszom ds. zakupów
Reprezentować Corian® Design podczas spotkań z klientami, forów kierowniczych i wydarzeń branżowych
Koordynować z partnerami dystrybucyjnymi strategię sprzedaży, prognozowanie, planowanie zapasów i generowanie popytu
Wspierać zespoły sprzedaży dystrybutorów poprzez szkolenia, wspólne zaangażowanie klientów i programy wzrostu
Tworzyć inicjatywy kanałowe zwiększające penetrację rynku i konwersję deweloperów
Łączyć dystrybutorów, producentów i deweloperów, aby zapewnić płynną obsługę klienta
Śledzić trendy w budownictwie mieszkaniowym, kuchniach i łazienkach, budownictwie wielorodzinnym oraz segmencie nieruchomości luksusowych
Zwiększać wykorzystanie kwarcowych i litych powierzchni Corian® Design
Współpracować z zespołami marketingowymi i produktowymi przy premierach oraz programach skierowanych do deweloperów
Udostępniać wiedzę o klientach i rynku w celu wspierania rozwoju produktów i ich komercjalizacji

Wymagania

Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, marketingu, zarządzania budową lub pokrewnej dyscyplinie
Co najmniej siedem lat doświadczenia w kierowaniu sprzedażą, zarządzaniu klientami krajowymi lub rozwoju biznesu
Udokumentowane sukcesy w budownictwie mieszkaniowym, materiałach budowlanych, materiałach powierzchniowych, meblach kuchennych, blatach, wnętrzach lub pokrewnej dziedzinie
Doświadczenie w negocjowaniu umów, ustaleń cenowych i strategicznych porozumień handlowych
Doświadczenie w budowaniu relacji z krajowymi deweloperami mieszkaniowymi i organizacjami zakupowymi
Znaczne doświadczenie we współpracy z dystrybutorami i sieciami partnerów kanałowych
Doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne oraz zdolność zarządzania relacjami z kadrą kierowniczą
Silne rozeznanie handlowe oraz historia zawierania rentownych transakcji i rozwijania strategicznych partnerstw
Doświadczenie z kwarcem, kamieniem inżynieryjnym, litymi powierzchniami, blatami lub podobnymi produktami wykończeniowymi będzie mile widziane
Dobra znajomość budownictwa mieszkaniowego, cykli zakupowych deweloperów i opracowywania specyfikacji
Doświadczenie w wywieraniu wpływu na interesariuszy ds. zakupów, operacji, budowy, projektowania i kadrę kierowniczą
Możliwość mieszkania w dowolnym miejscu w Stanach Zjednoczonych w pobliżu dużego lotniska w USA
Gotowość do podróży obejmujących około 50% czasu w Ameryce Północnej

Benefity

DuPont zapewnia kompleksowy pakiet wynagrodzeń i świadczeń
DuPont jest pracodawcą zapewniającym równe szanse
Dla kandydatów z niepełnosprawnościami dostępne są racjonalne usprawnienia