DuPont

Sponsor de visa H1B Automobile Construction Industrie manufacturière

DuPont est une entreprise mondiale spécialisée dans les sciences et la fabrication, qui développe des matériaux et des technologies pour des applications exigeantes. Son portefeuille comprend des solutions de protection telles que Kevlar®, Nomex® et Tyvek®, ainsi que des technologies pour l’eau propre, l’électronique avancée, les systèmes automobiles et le bâtiment et la construction. Fondée en 1802, DuPont associe recherche, ingénierie et fabrication à grande échelle pour relever des défis industriels et environnementaux. L’entreprise a également annoncé son intention de se scinder en trois activités indépendantes, tandis que la durabilité et son objectif d’atteindre zéro émission nette d’ici 2050 orientent sa stratégie à long terme.

Offres de l’entreprise

Responsable senior du développement commercial résidentiel - DuPont télétravail

Pilotez la croissance résidentielle des produits en quartz et en surface solide Corian® Design de DuPont. Développez des partenariats avec des constructeurs, des distributeurs et des clients commerciaux stratégiques en Amérique du Nord.

il y a 2 semaines

Virginie À distance Temps plein Senior Lead Langue Requise : anglais Représentant du développement commercial

Description

Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour les principaux partenaires résidentiels en Amérique du Nord
Établir des relations de confiance avec les cadres dirigeants, les équipes achats et les prescripteurs
Créer des plans de comptes qui renforcent la préférence pour les produits, la standardisation et une croissance rentable du chiffre d’affaires
Identifier de nouvelles opportunités et développer les comptes stratégiques existants
Collaborer avec les distributeurs afin de créer des propositions de produits et de prix compétitives
Négocier des accords avec les constructeurs nationaux, des programmes de remises, des structures tarifaires et des contrats d’approvisionnement
Préparer des propositions commerciales qui concilient les exigences des clients, le potentiel de croissance et la rentabilité
Gérer les renouvellements de contrats et contribuer au respect des conditions négociées
Collaborer avec les équipes juridique, finance et commerciales sur des accords clients complexes
Traiter et suivre les demandes de remises contractuelles
Présenter des revues d’activité, des plans de croissance et des analyses de marché aux membres de la direction et aux responsables achats seniors
Représenter Corian® Design lors de réunions clients, de forums dirigeants et d’événements du secteur
Coordonner avec les partenaires de distribution la stratégie commerciale, les prévisions, la planification des stocks et la génération de la demande
Accompagner les équipes commerciales des distributeurs grâce à la formation, à l’engagement conjoint auprès des clients et à des programmes de croissance
Créer des initiatives de canal qui développent la pénétration du marché et augmentent la conversion des constructeurs
Relier distributeurs, transformateurs et constructeurs afin d’offrir une expérience client fluide
Suivre les tendances dans la construction résidentielle, les cuisines et salles de bains, l’habitat collectif et le logement haut de gamme
Accroître l’adoption des solutions en quartz et en surface solide Corian® Design
Collaborer avec les équipes marketing et produits sur les lancements et les programmes destinés aux constructeurs
Partager les informations clients et marché afin d’orienter le développement et la commercialisation des produits

Exigences

Diplôme de licence en commerce, marketing, gestion de la construction ou dans une discipline connexe
Au moins sept ans d’expérience en direction commerciale, gestion de comptes nationaux ou développement commercial
Réussite démontrée dans la construction résidentielle, les produits de construction, les matériaux de surface, l’ébénisterie, les plans de travail, l’aménagement intérieur ou un domaine connexe
Expérience de la négociation de contrats, d’accords tarifaires et d’accords commerciaux stratégiques
Expérience dans l’établissement de relations avec des constructeurs de maisons nationaux et des organisations d’achats
Expérience significative auprès de distributeurs et de réseaux de partenaires de distribution
Excellentes aptitudes en communication, en présentation et en gestion de relations avec des cadres dirigeants
Solide jugement commercial, avec un historique de conclusion d’accords rentables et de développement de partenariats stratégiques
Une expérience du quartz, de la pierre reconstituée, des matériaux en surface solide, des plans de travail ou de produits de finition connexes est souhaitée
Solide compréhension de la construction résidentielle, des cycles d’achat des constructeurs et de l’élaboration des spécifications
Expérience pour influencer les parties prenantes des achats, des opérations, de la construction, du design et de la direction
Possibilité de vivre n’importe où aux États-Unis, à proximité d’un grand aéroport américain
Disponibilité pour voyager environ 50 % du temps en Amérique du Nord

Avantages

DuPont propose un ensemble complet de rémunération et d’avantages sociaux
DuPont est un employeur garantissant l’égalité des chances
Des aménagements raisonnables sont disponibles pour les candidats en situation de handicap