A DuPont é uma empresa global de ciência e manufatura que desenvolve materiais e tecnologias para aplicações exigentes. Seu portfólio inclui soluções de proteção, como Kevlar®, Nomex® e Tyvek®, além de tecnologias para água limpa, eletrônica avançada, sistemas automotivos e construção civil. Fundada em 1802, a DuPont combina pesquisa, engenharia e manufatura em grande escala para enfrentar desafios industriais e ambientais. A empresa também anunciou planos de se separar em três negócios independentes, enquanto a sustentabilidade e sua meta de alcançar emissões líquidas zero até 2050 orientam sua estratégia de longo prazo.
Gerente sênior de desenvolvimento de negócios residenciais - DuPont remoto
Lidere o crescimento residencial dos produtos de quartzo e superfícies sólidas Corian® Design da DuPont. Desenvolva parcerias com construtoras, distribuidores e clientes comerciais estratégicos em toda a América do Norte.
Estados Unidos
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Carolina do Norte
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Pensilvânia
Rhode Island
Carolina do Sul
Tennessee
Texas
Utah
VirgíniaRemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negóciosDescrição
- Desenvolver e executar estratégias de vendas para grandes parceiros residenciais em toda a América do Norte
- Construir relacionamentos de confiança com executivos, equipes de compras e influenciadores de especificações
- Criar planos de contas que fortaleçam a preferência por produtos, a padronização e o crescimento rentável da receita
- Identificar novas oportunidades e expandir contas estratégicas existentes
- Trabalhar com distribuidores para criar propostas competitivas de produtos e preços
- Negociar acordos com construtoras nacionais, programas de rebates, estruturas de preços e contratos de fornecimento
- Preparar propostas comerciais que equilibrem as necessidades do cliente, o potencial de crescimento e a rentabilidade
- Gerenciar renovações de contratos e ajudar a garantir a conformidade com os termos negociados
- Trabalhar em parceria com as equipes jurídica, financeira e de negócios em acordos complexos com clientes
- Processar e monitorar solicitações de rebates contratados
- Apresentar análises de negócios, planos de crescimento e informações de mercado à alta liderança e a executivos seniores de compras
- Representar a Corian® Design em reuniões com clientes, fóruns executivos e eventos do setor
- Coordenar com parceiros de distribuição a estratégia de vendas, as previsões, o planejamento de estoque e a geração de demanda
- Capacitar as equipes de vendas dos distribuidores por meio de treinamentos, engajamento conjunto de clientes e programas de crescimento
- Criar iniciativas de canal que ampliem a penetração de mercado e aumentem a conversão de construtoras
- Conectar distribuidores, fabricantes e construtoras para oferecer uma experiência integrada ao cliente
- Acompanhar tendências em construção residencial, cozinhas e banheiros, habitação multifamiliar e imóveis de luxo
- Aumentar a adoção das soluções de quartzo e superfícies sólidas Corian® Design
- Trabalhar com as equipes de marketing e produto em lançamentos e programas voltados para construtoras
- Compartilhar informações sobre clientes e mercado para orientar o desenvolvimento e a comercialização de produtos
Requisitos
- Bacharelado em administração, marketing, gestão da construção ou área relacionada
- Pelo menos sete anos de experiência em liderança de vendas, gestão de contas nacionais ou desenvolvimento de negócios
- Sucesso comprovado em construção residencial, produtos para construção, materiais para superfícies, marcenaria, bancadas, interiores ou área relacionada
- Experiência na negociação de contratos, acordos de preços e acordos comerciais estratégicos
- Experiência na construção de relacionamentos com construtoras residenciais nacionais e organizações de compras
- Experiência significativa trabalhando com distribuidores e redes de parceiros de canal
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e gestão de relacionamentos executivos
- Forte visão comercial, com histórico de fechamento de negócios rentáveis e desenvolvimento de parcerias estratégicas
- Experiência com quartzo, pedra industrializada, materiais de superfície sólida, bancadas ou produtos de acabamento relacionados é desejável
- Forte conhecimento de construção residencial, ciclos de compra de construtoras e desenvolvimento de especificações
- Experiência em influenciar stakeholders de compras, operações, construção, design e liderança executiva
- Capacidade de morar em qualquer lugar dos Estados Unidos próximo a um aeroporto importante do país
- Disponibilidade para viajar aproximadamente 50% pela América do Norte
Benefícios
- A DuPont oferece um pacote abrangente de remuneração e benefícios
- A DuPont é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades
- Adaptações razoáveis estão disponíveis para candidatos com deficiência