DuPont es una empresa global de ciencia y manufactura que desarrolla materiales y tecnologías para aplicaciones exigentes. Su cartera incluye soluciones de protección como Kevlar®, Nomex® y Tyvek®, además de tecnologías para el agua limpia, la electrónica avanzada, los sistemas automotrices y la edificación y construcción. Fundada en 1802, DuPont combina investigación, ingeniería y manufactura a gran escala para abordar desafíos industriales y ambientales. La empresa también ha anunciado planes para separarse en tres negocios independientes, mientras que la sostenibilidad y su objetivo de alcanzar emisiones netas cero para 2050 orientan su estrategia a largo plazo.
Gerente sénior de desarrollo de negocio residencial - DuPont remoto
Lidera el crecimiento residencial de los productos de cuarzo y superficies sólidas Corian® Design de DuPont. Desarrolla alianzas con constructores, distribuidores y clientes comerciales estratégicos en Norteamérica.
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Oregón
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Rhode Island
Carolina del Sur
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Texas
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VirginiaRemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocioDescripción
- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para importantes socios residenciales en Norteamérica
- Construir relaciones de confianza con ejecutivos, equipos de compras e influenciadores de especificaciones
- Crear planes de cuentas que refuercen la preferencia por los productos, la estandarización y el crecimiento rentable de los ingresos
- Identificar nuevas oportunidades y ampliar las cuentas estratégicas existentes
- Trabajar con distribuidores para crear propuestas competitivas de productos y precios
- Negociar acuerdos con constructores nacionales, programas de descuentos, estructuras de precios y contratos de suministro
- Preparar propuestas comerciales que equilibren las necesidades del cliente, el potencial de crecimiento y la rentabilidad
- Gestionar las renovaciones de contratos y ayudar a garantizar el cumplimiento de los términos negociados
- Colaborar con los equipos jurídico, financiero y directivo en acuerdos complejos con clientes
- Procesar y supervisar las solicitudes de descuentos contractuales
- Presentar revisiones comerciales, planes de crecimiento e información de mercado a altos directivos y responsables sénior de compras
- Representar a Corian® Design en reuniones con clientes, foros ejecutivos y eventos del sector
- Coordinar con socios de distribución la estrategia de ventas, las previsiones, la planificación de inventario y la generación de demanda
- Capacitar a los equipos de ventas de los distribuidores mediante formación, participación conjunta con clientes y programas de crecimiento
- Crear iniciativas de canal que amplíen la penetración de mercado y aumenten la conversión de constructores
- Conectar a distribuidores, fabricantes y constructores para ofrecer una experiencia del cliente fluida
- Seguir las tendencias de la construcción residencial, las cocinas y baños, la vivienda multifamiliar y la vivienda de lujo
- Aumentar la adopción de las soluciones de cuarzo y superficies sólidas Corian® Design
- Trabajar con los equipos de marketing y producto en lanzamientos y programas dirigidos a constructores
- Compartir información sobre clientes y mercados para orientar el desarrollo y la comercialización de productos
Requisitos
- Licenciatura en administración de empresas, marketing, gestión de la construcción o una disciplina relacionada
- Al menos siete años de experiencia en liderazgo de ventas, gestión de cuentas nacionales o desarrollo de negocio
- Éxito demostrado en construcción residencial, productos de construcción, materiales para superficies, ebanistería, encimeras, interiores o un campo relacionado
- Experiencia en la negociación de contratos, acuerdos de precios y acuerdos comerciales estratégicos
- Experiencia en la creación de relaciones con constructores de viviendas nacionales y organizaciones de compras
- Amplia experiencia trabajando con distribuidores y redes de socios de canal
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión de relaciones con ejecutivos
- Sólido criterio comercial, con un historial de cierre de acuerdos rentables y desarrollo de alianzas estratégicas
- Se prefiere experiencia con cuarzo, piedra de ingeniería, materiales de superficie sólida, encimeras o productos de acabado relacionados
- Sólido conocimiento de la construcción residencial, los ciclos de compra de constructores y el desarrollo de especificaciones
- Experiencia influyendo en responsables de compras, operaciones, construcción, diseño y ejecutivos
- Capacidad para vivir en cualquier lugar de Estados Unidos cerca de un aeropuerto importante del país
- Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50 % por Norteamérica
Beneficios
- DuPont ofrece un paquete integral de compensación y beneficios
- DuPont es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades
- Se ofrecen adaptaciones razonables para solicitantes con discapacidades