
DuPont هي شركة عالمية للعلوم والتصنيع تطوّر المواد والتقنيات اللازمة للتطبيقات الصعبة. وتشمل محفظتها حلولًا وقائية مثل Kevlar® وNomex® وTyvek®، إلى جانب تقنيات للمياه النظيفة والإلكترونيات المتقدمة وأنظمة السيارات وقطاعي البناء والتشييد. تأسست الشركة عام 1802، وتجمع بين البحث والهندسة والتصنيع واسع النطاق لمواجهة التحديات الصناعية والبيئية. كما أعلنت الشركة عن خطط لفصل أعمالها إلى ثلاث شركات مستقلة، فيما تشكّل الاستدامة وهدف الوصول إلى صافي انبعاثات صفري بحلول عام 2050 محورًا لاستراتيجيتها طويلة الأجل.
مدير أول لتطوير الأعمال السكنية - دوبونت عن بُعد
قيادة نمو قطاع السكن لمنتجات الكوارتز والأسطح الصلبة من Corian® Design. بناء شراكات مع شركات البناء والموزعين والعملاء التجاريين الاستراتيجيين في أنحاء أمريكا الشمالية.
الوصف
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات للشركاء السكنيين الرئيسيين في أنحاء أمريكا الشمالية
- بناء علاقات موثوقة مع المسؤولين التنفيذيين وفرق المشتريات والمؤثرين في المواصفات
- إعداد خطط للحسابات تعزز تفضيل المنتجات وتوحيد استخدامها ونمو الإيرادات المربح
- تحديد فرص جديدة وتوسيع الحسابات الاستراتيجية القائمة
- العمل مع الموزعين لإعداد عروض تنافسية للمنتجات والأسعار
- التفاوض بشأن اتفاقيات شركات البناء الوطنية وبرامج الخصومات وهياكل الأسعار وعقود التوريد
- إعداد عروض تجارية توازن بين متطلبات العملاء وإمكانات النمو والربحية
- إدارة تجديد العقود والمساعدة في ضمان الالتزام بالشروط المتفاوض عليها
- الشراكة مع قادة الشؤون القانونية والمالية والأعمال بشأن اتفاقيات العملاء المعقدة
- معالجة طلبات الخصومات المتعاقد عليها ومتابعتها
- عرض مراجعات الأعمال وخطط النمو ورؤى السوق على كبار المسؤولين التنفيذيين وأصحاب المصلحة في المشتريات العليا
- تمثيل Corian® Design في اجتماعات العملاء والمنتديات التنفيذية والفعاليات الصناعية
- التنسيق مع شركاء التوزيع بشأن استراتيجية المبيعات والتنبؤ والتخطيط للمخزون وتوليد الطلب
- تمكين فرق مبيعات الموزعين من خلال التدريب والتفاعل المشترك مع العملاء وبرامج النمو
- إنشاء مبادرات للقنوات توسع اختراق السوق وتزيد تحويل شركات البناء
- ربط الموزعين والمصنعين وشركات البناء لتقديم تجربة عملاء سلسة
- متابعة الاتجاهات في البناء السكني وقطاعات المطابخ والحمامات والإسكان متعدد الوحدات والإسكان الفاخر
- زيادة اعتماد حلول الكوارتز والأسطح الصلبة من Corian® Design
- العمل مع فريقي التسويق والمنتجات على عمليات الإطلاق والبرامج الموجهة لشركات البناء
- مشاركة معلومات العملاء والسوق لتوجيه تطوير المنتجات وتسويقها
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الإنشاءات أو تخصص ذي صلة
- خبرة لا تقل عن سبع سنوات في قيادة المبيعات أو إدارة الحسابات الوطنية أو تطوير الأعمال
- نجاح مثبت في البناء السكني أو منتجات البناء أو مواد الأسطح أو الخزائن أو أسطح العمل أو التصميمات الداخلية أو مجال ذي صلة
- خبرة في التفاوض بشأن العقود وترتيبات الأسعار والاتفاقيات التجارية الاستراتيجية
- خبرة في بناء علاقات مع شركات بناء المنازل الوطنية ومنظمات المشتريات
- خبرة واسعة في العمل مع الموزعين وشبكات شركاء القنوات
- قدرات ممتازة في التواصل والعرض وإدارة العلاقات مع المسؤولين التنفيذيين
- حكم تجاري قوي وسجل حافل بإبرام صفقات مربحة وتطوير شراكات استراتيجية
- تُفضل الخبرة في الكوارتز أو الحجر الهندسي أو مواد الأسطح الصلبة أو أسطح العمل أو منتجات التشطيب ذات الصلة
- فهم قوي للبناء السكني ودورات شراء شركات البناء وتطوير المواصفات
- خبرة في التأثير على أصحاب المصلحة في المشتريات والعمليات والإنشاءات والتصميم والإدارة التنفيذية
- القدرة على الإقامة في أي مكان داخل الولايات المتحدة بالقرب من مطار أمريكي رئيسي
- الاستعداد للسفر نحو 50% في أنحاء أمريكا الشمالية
المزايا
- تقدم دوبونت حزمة شاملة من التعويضات والمزايا
- دوبونت جهة عمل توفر تكافؤ الفرص
- تتوفر التسهيلات المعقولة للمتقدمين من ذوي الإعاقة