LogoFresh Jobs Ahead
DuPont
DuPont
Sponsor per visto H1BAutomotiveEdiliziaIndustria manifatturiera
DuPont è un’azienda globale di scienza e produzione che sviluppa materiali e tecnologie per applicazioni complesse. Il suo portafoglio comprende soluzioni protettive come Kevlar®, Nomex® e Tyvek®, oltre a tecnologie per l’acqua pulita, l’elettronica avanzata, i sistemi automobilistici e l’edilizia e le costruzioni. Fondata nel 1802, DuPont combina ricerca, ingegneria e produzione su larga scala per affrontare le sfide industriali e ambientali. L’azienda ha inoltre delineato piani per separarsi in tre attività indipendenti, mentre la sostenibilità e l’obiettivo di raggiungere emissioni nette pari a zero entro il 2050 guidano la sua strategia a lungo termine.
LinkedIn
Offerte dell’azienda

Senior Business Development Manager residenziale - DuPont da remoto

Guida la crescita nel settore residenziale dei prodotti in quarzo e delle superfici solide Corian® Design di DuPont. Sviluppa partnership con costruttori, distributori e clienti commerciali strategici in tutto il Nord America.

USStati UnitiALAlabamaAZArizonaCACaliforniaCOColoradoCTConnecticutFLFloridaIDIdahoILIllinoisMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMSMississippiMOMissouriNVNevadaNJNew JerseyNYNew YorkNCCarolina del NordOHOhioOKOklahomaOROregonPAPennsylvaniaRIRhode IslandSCCarolina del SudTNTennesseeTXTexasUTUtahVAVirginiaDa remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Sviluppare e attuare strategie di vendita per i principali partner residenziali in tutto il Nord America
  • Costruire rapporti di fiducia con dirigenti, team acquisti e influenzatori delle specifiche
  • Creare piani per i clienti che rafforzino la preferenza per i prodotti, la standardizzazione e una crescita redditizia dei ricavi
  • Individuare nuove opportunità ed espandere gli account strategici esistenti
  • Collaborare con i distributori per creare proposte competitive di prodotto e prezzo
  • Negoziare accordi con costruttori nazionali, programmi di rebate, strutture tariffarie e contratti di fornitura
  • Preparare proposte commerciali che bilancino le esigenze dei clienti, il potenziale di crescita e la redditività
  • Gestire i rinnovi contrattuali e contribuire a garantire il rispetto dei termini negoziati
  • Collaborare con i team legale, finanziario e commerciale su accordi complessi con i clienti
  • Elaborare e monitorare le richieste di rebate previsti dai contratti
  • Presentare revisioni aziendali, piani di crescita e analisi di mercato ai dirigenti e ai responsabili senior degli acquisti
  • Rappresentare Corian® Design durante gli incontri con i clienti, i forum dirigenziali e gli eventi di settore
  • Coordinarsi con i partner della distribuzione su strategia di vendita, previsioni, pianificazione delle scorte e generazione della domanda
  • Supportare i team di vendita dei distributori attraverso formazione, coinvolgimento congiunto dei clienti e programmi di crescita
  • Creare iniziative di canale che amplino la penetrazione del mercato e aumentino la conversione dei costruttori
  • Collegare distributori, trasformatori e costruttori per offrire un’esperienza cliente senza interruzioni
  • Monitorare le tendenze nell’edilizia residenziale, nelle cucine e nei bagni, nell’edilizia multifamiliare e nelle abitazioni di lusso
  • Aumentare l’adozione delle soluzioni in quarzo e superficie solida Corian® Design
  • Collaborare con i team marketing e prodotto ai lanci e ai programmi dedicati ai costruttori
  • Condividere informazioni sui clienti e sul mercato per orientare lo sviluppo e la commercializzazione dei prodotti

Requisiti

  • Laurea in economia aziendale, marketing, gestione delle costruzioni o disciplina correlata
  • Almeno sette anni di esperienza nella leadership commerciale, nella gestione di account nazionali o nello sviluppo commerciale
  • Successo comprovato nell’edilizia residenziale, nei prodotti per l’edilizia, nei materiali per superfici, nella falegnameria, nei piani di lavoro, negli interni o in un settore correlato
  • Esperienza nella negoziazione di contratti, accordi sui prezzi e accordi commerciali strategici
  • Esperienza nella costruzione di rapporti con costruttori nazionali di abitazioni e organizzazioni di acquisto
  • Notevole esperienza di lavoro con distributori e reti di partner di canale
  • Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e gestione delle relazioni con i dirigenti
  • Solido giudizio commerciale, con una storia di chiusura di accordi redditizi e sviluppo di partnership strategiche
  • È preferibile l’esperienza con quarzo, pietra ingegnerizzata, materiali in superficie solida, piani di lavoro o prodotti di finitura correlati
  • Solida conoscenza dell’edilizia residenziale, dei cicli di acquisto dei costruttori e dello sviluppo delle specifiche
  • Esperienza nell’influenzare stakeholder di acquisti, operations, costruzioni, design e dirigenza
  • Possibilità di vivere ovunque negli Stati Uniti, vicino a un importante aeroporto statunitense
  • Disponibilità a viaggiare per circa il 50% in tutto il Nord America

Benefit

  • DuPont offre un pacchetto completo di retribuzione e benefit
  • DuPont è un datore di lavoro che offre pari opportunità
  • Sono disponibili accomodamenti ragionevoli per i candidati con disabilità