DuPont je globalna znanstvena i proizvodna tvrtka koja razvija materijale i tehnologije za zahtjevne primjene. Njezin portfelj uključuje zaštitna rješenja poput proizvoda Kevlar®, Nomex® i Tyvek®, kao i tehnologije za čistu vodu, naprednu elektroniku, automobilske sustave te graditeljstvo i građevinsku industriju. Osnovana 1802. godine, tvrtka povezuje istraživanje, inženjerstvo i proizvodnju velikih razmjera kako bi odgovorila na industrijske i okolišne izazove. DuPont je također predstavio planove za razdvajanje na tri neovisne poslovne cjeline, dok održivost i cilj postizanja neto nulte emisije do 2050. godine oblikuju njegovu dugoročnu strategiju.
Viši menadžer razvoja poslovanja za stambeni segment – DuPont na daljinu
Vodite rast u stambenom segmentu za kvarcne i kompaktne površinske proizvode Corian® Design tvrtke DuPont. Gradite partnerstva s graditeljima, distributerima i strateškim komercijalnim kupcima diljem Sjeverne Amerike.
Sjedinjene Američke Države
Alabama
Arizona
Kalifornija
Colorado
Connecticut
Florida
Idaho
Illinois
Maryland
Massachusetts
Michigan
Minnesota
Mississippi
Missouri
Nevada
New Jersey
New York
Sjeverna Karolina
Ohio
Oklahoma
Oregon
Pennsylvania
Rhode Island
Južna Karolina
Tennessee
Teksas
Utah
VirginiaUdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanjaOpis
- Razvijati i provoditi prodajne strategije za velike stambene partnere diljem Sjeverne Amerike
- Graditi odnose povjerenja s rukovoditeljima, nabavnim timovima i osobama koje utječu na specifikacije
- Izrađivati planove za kupce koji jačaju preferenciju proizvoda, standardizaciju i profitabilan rast prihoda
- Prepoznavati nove prilike i širiti postojeće strateške račune
- Surađivati s distributerima na izradi konkurentnih prijedloga proizvoda i cijena
- Pregovarati o nacionalnim ugovorima s graditeljima, programima rabata, cjenovnim strukturama i ugovorima o opskrbi
- Pripremati komercijalne prijedloge koji uravnotežuju zahtjeve kupaca, potencijal rasta i profitabilnost
- Upravljati obnavljanjem ugovora i pomagati u osiguravanju usklađenosti s dogovorenim uvjetima
- Surađivati s pravnim, financijskim i poslovnim rukovoditeljima na složenim ugovorima s kupcima
- Obrađivati i pratiti ugovorene zahtjeve za rabat
- Predstavljati poslovne preglede, planove rasta i tržišne uvide rukovoditeljima na razini C-suitea i višim dionicima u nabavi
- Predstavljati Corian® Design na sastancima s kupcima, izvršnim forumima i industrijskim događanjima
- Koordinirati s distribucijskim partnerima prodajnu strategiju, prognoziranje, planiranje zaliha i stvaranje potražnje
- Osposobljavati prodajne timove distributera kroz obuku, zajednički angažman s kupcima i programe rasta
- Kreirati inicijative prodajnog kanala koje šire prodor na tržište i povećavaju konverziju graditelja
- Povezivati distributere, prerađivače i graditelje radi pružanja besprijekornog korisničkog iskustva
- Pratiti trendove u stambenoj gradnji, kuhinjama i kupaonicama, višestambenom i luksuznom stanovanju
- Povećavati prihvaćenost kvarcnih i kompaktnih površinskih rješenja Corian® Design
- Surađivati s marketinškim i proizvodnim timovima na lansiranjima i programima usmjerenima na graditelje
- Dijeliti obavještajne podatke o kupcima i tržištu radi usmjeravanja razvoja proizvoda i komercijalizacije
Zahtjevi
- Diploma prvostupnika iz poslovanja, marketinga, upravljanja gradnjom ili srodnog područja
- Najmanje sedam godina iskustva u vodstvu prodaje, upravljanju nacionalnim računima ili razvoju poslovanja
- Dokazan uspjeh u stambenoj gradnji, građevinskim proizvodima, površinskim materijalima, kuhinjskim elementima, radnim pločama, interijerima ili srodnom području
- Iskustvo u pregovaranju o ugovorima, cjenovnim aranžmanima i strateškim komercijalnim ugovorima
- Iskustvo u izgradnji odnosa s nacionalnim graditeljima stambenih objekata i nabavnim organizacijama
- Opsežno iskustvo u radu s distributerima i mrežama kanalnih partnera
- Izvrsne komunikacijske i prezentacijske sposobnosti te sposobnost upravljanja odnosima s rukovoditeljima
- Snažna komercijalna prosudba uz povijest sklapanja profitabilnih poslova i razvoja strateških partnerstava
- Iskustvo s kvarcom, inženjerskim kamenom, kompaktnim površinskim materijalima, radnim pločama ili srodnim završnim proizvodima je poželjno
- Dobro razumijevanje stambene gradnje, ciklusa nabave graditelja i razvoja specifikacija
- Iskustvo u utjecanju na dionike u nabavi, operacijama, gradnji, dizajnu i izvršnom vodstvu
- Mogućnost življenja bilo gdje u Sjedinjenim Američkim Državama u blizini velike američke zračne luke
- Spremnost na putovanja u opsegu od približno 50 % diljem Sjeverne Amerike
Pogodnosti
- DuPont pruža sveobuhvatan paket naknade i pogodnosti
- DuPont je poslodavac koji pruža jednake mogućnosti
- Podnositeljima zahtjeva s invaliditetom dostupne su razumne prilagodbe