DuPont是一家全球性的科学与制造企业，致力于为高要求应用开发材料和技术。其产品组合包括Kevlar®、Nomex®和Tyvek®等防护解决方案，以及应用于清洁水、先进电子、汽车系统、建筑与施工领域的技术。公司成立于1802年，通过融合研发、工程技术和大规模制造能力，应对工业与环境领域的挑战。DuPont还公布了拆分为三家独立企业的计划，并将可持续发展以及到2050年实现净零排放的目标纳入长期战略。
高级住宅业务发展经理 - 杜邦远程办公
负责杜邦 Corian® Design 石英石和实体面材产品的住宅业务增长。与北美各地的建筑商、分销商及战略商业客户建立合作伙伴关系。
描述
- 为北美主要住宅合作伙伴制定并执行销售策略
- 与高管、采购团队和规格制定影响者建立信任关系
- 制定客户计划，强化产品偏好、标准化应用和盈利性收入增长
- 发掘新机遇并拓展现有战略客户
- 与分销商合作制定具有竞争力的产品和定价方案
- 谈判全国性建筑商协议、返利计划、定价结构和供应合同
- 准备兼顾客户要求、增长潜力和盈利能力的商业提案
- 管理合同续签并协助确保遵守协商确定的条款
- 与法务、财务及业务负责人合作处理复杂的客户协议
- 处理并监控合同返利申报
- 向首席高管层和高级采购利益相关者介绍业务回顾、增长计划及市场洞察
- 在客户会议、高管论坛和行业活动中代表 Corian® Design
- 与分销合作伙伴协调销售策略、预测、库存规划和需求开发
- 通过培训、联合客户参与和增长计划赋能分销商销售团队
- 制定渠道举措，扩大市场渗透率并提高建筑商转化率
- 连接分销商、加工商和建筑商，提供无缝的客户体验
- 跟踪住宅建筑、厨房与卫浴、多户住宅及豪宅市场趋势
- 提高 Corian® Design 石英石和实体面材解决方案的采用率
- 与市场营销和产品团队合作开展产品发布及面向建筑商的项目
- 分享客户和市场信息，为产品开发和商业化提供指导
任职要求
- 拥有商业、市场营销、建筑管理或相关专业的学士学位
- 至少七年销售领导、全国客户管理或业务发展经验
- 在住宅建筑、建筑产品、表面材料、橱柜、台面、室内设计或相关领域拥有经过验证的成功经验
- 具备合同、定价安排和战略商业协议谈判经验
- 具备与全国性住宅建筑商和采购组织建立关系的经验
- 拥有丰富的分销商及渠道合作伙伴网络工作经验
- 具备出色的沟通、演示和高管关系管理能力
- 具备较强的商业判断力，并有成功达成盈利交易和发展战略合作伙伴关系的记录
- 具备石英石、人造石、实体面材、台面或相关饰面产品经验者优先
- 深入了解住宅建筑、建筑商采购周期和规格制定流程
- 具备影响采购、运营、施工、设计及高管利益相关者的经验
- 能够居住在美国境内任意地点，且靠近美国主要机场
- 愿意在北美范围内出差约50%
福利待遇
- 杜邦提供全面的薪酬和福利方案
- 杜邦是机会均等雇主
- 为残障申请人提供合理便利