DuPontは、厳しい要件が求められる用途向けに材料や技術を開発するグローバルな科学・製造企業です。製品ポートフォリオには、Kevlar®、Nomex®、Tyvek®などの防護ソリューションに加え、清浄な水、先端エレクトロニクス、自動車システム、建築・建設分野向けの技術が含まれます。1802年創業の同社は、研究、エンジニアリング、大規模製造を組み合わせ、産業および環境に関する課題に取り組んでいます。また、3つの独立した事業体への分社化計画を示しており、サステナビリティと2050年までのネットゼロ排出達成目標が長期戦略の柱となっています。
シニア住宅事業開発マネージャー - デュポン リモート
デュポンの Corian® Design 石英系・ソリッドサーフェス製品における住宅市場の成長を推進します。北米全域で、建設会社、販売代理店、戦略的な法人顧客とのパートナーシップを構築します。
仕事内容
- 北米の主要な住宅関連パートナー向けに販売戦略を策定・実行する
- 経営幹部、購買チーム、仕様決定に影響を持つ関係者との信頼関係を築く
- 製品選好、標準化、収益性の高い売上成長を強化するアカウントプランを作成する
- 新たな機会を見つけ、既存の戦略的アカウントを拡大する
- 販売代理店と協力し、競争力のある製品・価格提案を作成する
- 全国規模の建設会社契約、リベートプログラム、価格体系、供給契約を交渉する
- 顧客要件、成長可能性、収益性のバランスを取った商業提案を作成する
- 契約更新を管理し、交渉済み条件の遵守を支援する
- 法務、財務、事業部門のリーダーと連携して複雑な顧客契約に対応する
- 契約済みリベートの申請を処理・監視する
- 経営幹部層および上級調達関係者に、業務レビュー、成長計画、市場インサイトを提示する
- 顧客会議、経営幹部フォーラム、業界イベントで Corian® Design を代表する
- 販売代理店パートナーと販売戦略、予測、在庫計画、需要創出を調整する
- 研修、共同での顧客対応、成長プログラムを通じて販売代理店の営業チームを支援する
- 市場浸透を拡大し、建設会社での採用率を高めるチャネル施策を創出する
- 販売代理店、加工業者、建設会社をつなぎ、シームレスな顧客体験を実現する
- 住宅建設、キッチン・バス、集合住宅、高級住宅の動向を追跡する
- Corian® Design の石英系およびソリッドサーフェスソリューションの採用を拡大する
- マーケティング・製品チームと連携し、製品発売や建設会社向けプログラムに取り組む
- 製品開発と事業化を導くため、顧客・市場情報を共有する
応募要件
- 経営、マーケティング、建設マネジメント、または関連分野の学士号
- 営業リーダーシップ、全国アカウント管理、または事業開発の経験7年以上
- 住宅建設、建築製品、表面材、キャビネット、カウンタートップ、インテリア、または関連分野での実績
- 契約、価格設定、戦略的な商業契約の交渉経験
- 全国規模の住宅建設会社および購買組織との関係構築経験
- 販売代理店およびチャネルパートナーネットワークとの豊富な業務経験
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、経営幹部との関係構築能力
- 収益性の高い取引を成立させ、戦略的パートナーシップを構築してきた強い商業的判断力
- 石英系、人造石、ソリッドサーフェス、カウンタートップ、または関連仕上げ製品の経験があれば望ましい
- 住宅建設、建設会社の購買サイクル、仕様開発に関する深い理解
- 調達、オペレーション、建設、設計、経営幹部の関係者に影響を与えた経験
- 米国の主要空港の近くで、米国内のどこにでも居住できること
- 北米全域への出張約50%に対応できること
福利厚生
- デュポンは充実した報酬・福利厚生パッケージを提供します
- デュポンは機会均等雇用主です
- 障がいのある応募者には合理的配慮を提供します