DuPont은 까다로운 응용 분야를 위한 소재와 기술을 개발하는 글로벌 과학·제조 기업입니다. 제품 포트폴리오에는 Kevlar®, Nomex®, Tyvek®과 같은 보호 솔루션을 비롯해 청정수, 첨단 전자기기, 자동차 시스템, 건축 및 건설 분야를 위한 기술이 포함됩니다. 1802년에 설립된 DuPont은 연구, 엔지니어링, 대규모 제조 역량을 결합해 산업 및 환경 문제에 대응하고 있습니다. 또한 세 개의 독립 기업으로 분리하는 계획을 제시했으며, 지속가능성과 2050년까지 순배출 제로를 달성한다는 목표를 장기 전략의 핵심으로 삼고 있습니다.
시니어 주거 사업 개발 매니저 - 듀폰 원격 근무
듀폰 Corian® Design 석영 및 솔리드 서피스 제품의 주거 시장 성장을 이끕니다. 북미 전역의 건설사, 유통업체 및 전략적 상업 고객과 파트너십을 구축합니다.
설명
- 북미 주요 주거 파트너를 위한 영업 전략을 수립하고 실행합니다
- 경영진, 구매팀 및 사양 결정에 영향력을 가진 관계자와 신뢰 관계를 구축합니다
- 제품 선호도, 표준화 및 수익성 있는 매출 성장을 강화하는 고객 계획을 수립합니다
- 새로운 기회를 발굴하고 기존 전략 고객을 확대합니다
- 유통업체와 협력하여 경쟁력 있는 제품 및 가격 제안서를 작성합니다
- 전국 단위 건설사 계약, 리베이트 프로그램, 가격 구조 및 공급 계약을 협상합니다
- 고객 요구사항, 성장 잠재력 및 수익성의 균형을 맞춘 상업 제안서를 준비합니다
- 계약 갱신을 관리하고 협상된 조건의 준수를 지원합니다
- 법무, 재무 및 사업부 리더와 협력하여 복잡한 고객 계약을 처리합니다
- 계약된 리베이트 신청을 처리하고 모니터링합니다
- 최고경영진 및 고위 조달 관계자에게 사업 검토, 성장 계획 및 시장 인사이트를 발표합니다
- 고객 회의, 경영진 포럼 및 업계 행사에서 Corian® Design을 대표합니다
- 유통 파트너와 영업 전략, 예측, 재고 계획 및 수요 창출을 조율합니다
- 교육, 공동 고객 참여 및 성장 프로그램을 통해 유통업체 영업팀의 역량을 강화합니다
- 시장 침투를 확대하고 건설사 전환율을 높이는 채널 이니셔티브를 만듭니다
- 유통업체, 가공업체 및 건설사를 연결하여 원활한 고객 경험을 제공합니다
- 주거 건설, 주방 및 욕실, 다가구 주택 및 고급 주택 시장의 동향을 추적합니다
- Corian® Design 석영 및 솔리드 서피스 솔루션의 도입을 확대합니다
- 마케팅 및 제품팀과 협력하여 제품 출시와 건설사 대상 프로그램을 진행합니다
- 제품 개발 및 사업화를 이끌 수 있도록 고객 및 시장 정보를 공유합니다
지원 자격
- 경영학, 마케팅, 건설관리 또는 관련 분야의 학사 학위
- 영업 리더십, 전국 단위 고객 관리 또는 사업 개발 분야에서 최소 7년의 경력
- 주거 건설, 건축 제품, 표면 자재, 캐비닛, 조리대, 인테리어 또는 관련 분야에서 입증된 성공 경험
- 계약, 가격 책정 방식 및 전략적 상업 계약 협상 경험
- 전국 단위 주택 건설사 및 구매 조직과 관계를 구축한 경험
- 유통업체 및 채널 파트너 네트워크와 함께 일한 풍부한 경험
- 뛰어난 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 경영진 관계 관리 능력
- 수익성 있는 거래를 성사시키고 전략적 파트너십을 개발한 실적과 강력한 사업 판단력
- 석영, 엔지니어드 스톤, 솔리드 서피스 자재, 조리대 또는 관련 마감 제품 경험 우대
- 주거 건설, 건설사 구매 주기 및 사양 개발에 대한 깊은 이해
- 조달, 운영, 건설, 디자인 및 경영진 관계자에게 영향력을 행사한 경험
- 미국 내 주요 공항 인근의 어느 지역에서든 거주할 수 있는 능력
- 북미 전역에 약 50% 출장할 의향
복리후생
- 듀폰은 종합적인 보상 및 복리후생 패키지를 제공합니다
- 듀폰은 기회 균등 고용주입니다
- 장애가 있는 지원자에게 합리적인 편의를 제공합니다