DuPont היא חברת מדע וייצור גלובלית המפתחת חומרים וטכנולוגיות ליישומים תובעניים. הפורטפוליו שלה כולל פתרונות הגנה כגון Kevlar®, Nomex® ו-Tyvek®, לצד טכנולוגיות למים נקיים, אלקטרוניקה מתקדמת, מערכות לרכב ובנייה. החברה נוסדה בשנת 1802 ומשלבת מחקר, הנדסה וייצור בקנה מידה רחב כדי להתמודד עם אתגרים תעשייתיים וסביבתיים. החברה גם הציגה תוכניות להפריד את פעילותה לשלושה עסקים עצמאיים, כאשר הקיימות והיעד להגיע לאפס פליטות נטו עד 2050 מעצבים את האסטרטגיה ארוכת הטווח שלה.
מנהל בכיר לפיתוח עסקי למגורים - דופונט מרחוק
הובלת הצמיחה בתחום המגורים עבור מוצרי הקוורץ והמשטחים המוצקים של Corian® Design. בניית שותפויות עם קבלנים, מפיצים ולקוחות מסחריים אסטרטגיים ברחבי צפון אמריקה.
תיאור
- פיתוח וביצוע אסטרטגיות מכירה עבור שותפים מרכזיים בתחום המגורים ברחבי צפון אמריקה
- בניית קשרי אמון עם מנהלים בכירים, צוותי רכש ומשפיענים בתחום המפרטים
- יצירת תוכניות לחשבונות המחזקות העדפת מוצר, סטנדרטיזציה וצמיחה רווחית בהכנסות
- זיהוי הזדמנויות חדשות והרחבת חשבונות אסטרטגיים קיימים
- עבודה עם מפיצים ליצירת הצעות תחרותיות למוצרים ולתמחור
- ניהול משא ומתן על הסכמים עם קבלנים ארציים, תוכניות הנחות, מבני תמחור וחוזי אספקה
- הכנת הצעות מסחריות המאזנות בין דרישות הלקוח, פוטנציאל הצמיחה והרווחיות
- ניהול חידושי חוזים וסיוע בהבטחת עמידה בתנאים שסוכמו
- שותפות עם מובילי התחומים המשפטי, הפיננסי והעסקי בנוגע להסכמי לקוחות מורכבים
- עיבוד ומעקב אחר הגשות להנחות בהתאם לחוזה
- הצגת סקירות עסקיות, תוכניות צמיחה ותובנות שוק בפני הנהלה בכירה ובעלי עניין בכירים ברכש
- ייצוג Corian® Design בפגישות עם לקוחות, בפורומים למנהלים ובאירועי תעשייה
- תיאום עם שותפי הפצה בנושאי אסטרטגיית מכירות, תחזיות, תכנון מלאי ויצירת ביקוש
- העצמת צוותי המכירות של המפיצים באמצעות הדרכה, מעורבות משותפת מול לקוחות ותוכניות צמיחה
- יצירת יוזמות ערוץ המרחיבות את החדירה לשוק ומגדילות את שיעור ההמרה של קבלנים
- חיבור בין מפיצים, מעבדים וקבלנים כדי לספק חוויית לקוח חלקה
- מעקב אחר מגמות בבנייה למגורים, במטבחים ובחדרי רחצה, בדיור רב־משפחתי ובדיור יוקרתי
- הגדלת האימוץ של פתרונות הקוורץ והמשטחים המוצקים של Corian® Design
- עבודה עם צוותי השיווק והמוצר על השקות ועל תוכניות הממוקדות בקבלנים
- שיתוף מידע על לקוחות ועל השוק כדי להנחות את פיתוח המוצרים ואת המסחור שלהם
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק, ניהול בנייה או תחום קשור
- לפחות שבע שנות ניסיון בהובלת מכירות, בניהול חשבונות ארציים או בפיתוח עסקי
- הצלחה מוכחת בבנייה למגורים, מוצרי בנייה, חומרי משטח, ארונות, משטחי עבודה, עיצוב פנים או תחום קשור
- ניסיון בניהול משא ומתן על חוזים, הסדרי תמחור והסכמים מסחריים אסטרטגיים
- ניסיון בבניית קשרים עם בוני בתים ארציים ועם ארגוני רכש
- ניסיון משמעותי בעבודה עם מפיצים ועם רשתות של שותפי ערוץ
- יכולות מצוינות בתקשורת, בהצגה ובניהול קשרים עם מנהלים בכירים
- שיקול דעת מסחרי חזק ורקורד של סגירת עסקאות רווחיות ופיתוח שותפויות אסטרטגיות
- ניסיון בקוורץ, אבן מהונדסת, חומרים למשטחים מוצקים, משטחי עבודה או מוצרי גימור קשורים הוא יתרון
- הבנה חזקה של בנייה למגורים, מחזורי הרכש של קבלנים ופיתוח מפרטים
- ניסיון בהשפעה על בעלי עניין בתחומי הרכש, התפעול, הבנייה, העיצוב וההנהלה הבכירה
- יכולת להתגורר בכל מקום בארצות הברית בקרבת שדה תעופה מרכזי בארצות הברית
- נכונות לנסיעות בהיקף של כ־50% ברחבי צפון אמריקה
הטבות
- דופונט מספקת חבילת תגמול והטבות מקיפה
- דופונט היא מעסיק המעניק שוויון הזדמנויות
- התאמות סבירות זמינות למועמדים עם מוגבלויות