DuPont — глобальная научно-производственная компания, разрабатывающая материалы и технологии для применения в сложных условиях. В её портфель входят защитные решения, такие как Kevlar®, Nomex® и Tyvek®, а также технологии для очистки воды, передовой электроники, автомобильных систем, строительства и строительной индустрии. Основанная в 1802 году, DuPont объединяет исследования, инженерные разработки и крупномасштабное производство для решения промышленных и экологических задач. Компания также обозначила планы разделиться на три независимых предприятия, а устойчивое развитие и цель достичь нулевых выбросов к 2050 году формируют её долгосрочную стратегию.
Старший менеджер по развитию бизнеса в жилом секторе — DuPont Remote
Руководите ростом в жилом секторе для кварцевых и твердоповерхностных материалов Corian® Design. Развивайте партнерства со строителями, дистрибьюторами и стратегическими коммерческими клиентами по всей Северной Америке.
Соединенные Штаты
Алабама
Аризона
Калифорния
Колорадо
Коннектикут
Флорида
Айдахо
Иллинойс
Мэриленд
Массачусетс
Мичиган
Миннесота
Миссисипи
Миссури
Невада
Нью-Джерси
Нью-Йорк
Северная Каролина
Огайо
Оклахома
Орегон
Пенсильвания
Род-Айленд
Южная Каролина
Теннесси
Техас
Юта
ВиргинияУдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнесаОписание
- Разрабатывать и реализовывать стратегии продаж для крупных партнеров в жилом секторе по всей Северной Америке
- Выстраивать доверительные отношения с руководителями, закупочными командами и специалистами, влияющими на выбор спецификаций
- Создавать планы работы с клиентами, укрепляющие предпочтение продукта, стандартизацию и прибыльный рост выручки
- Выявлять новые возможности и расширять существующие стратегические аккаунты
- Работать с дистрибьюторами над созданием конкурентоспособных предложений по продуктам и ценам
- Вести переговоры о национальных соглашениях со строителями, программах скидок, ценовых структурах и договорах поставки
- Готовить коммерческие предложения, учитывающие требования клиентов, потенциал роста и прибыльность
- Управлять продлением договоров и помогать обеспечивать соблюдение согласованных условий
- Сотрудничать с юридическими, финансовыми и бизнес-командами по сложным клиентским соглашениям
- Обрабатывать и контролировать заявки на предусмотренные договорами скидки
- Представлять обзоры бизнеса, планы роста и рыночные аналитические данные руководителям высшего звена и старшим специалистам по закупкам
- Представлять Corian® Design на встречах с клиентами, в форумах для руководителей и на отраслевых мероприятиях
- Координировать с дистрибьюторами стратегию продаж, прогнозирование, планирование запасов и формирование спроса
- Развивать команды продаж дистрибьюторов с помощью обучения, совместной работы с клиентами и программ роста
- Создавать инициативы для каналов продаж, расширяющие проникновение на рынок и повышающие конверсию строителей
- Объединять дистрибьюторов, производителей и строителей для обеспечения бесперебойного взаимодействия с клиентами
- Отслеживать тенденции в жилищном строительстве, кухнях и ванных комнатах, многоквартирном и элитном жилье
- Повышать внедрение кварцевых и твердоповерхностных решений Corian® Design
- Работать с маркетинговыми и продуктовыми командами над запусками и программами, ориентированными на строителей
- Передавать данные о клиентах и рынке для поддержки разработки продуктов и их коммерциализации
Требования
- Высшее образование в области бизнеса, маркетинга, управления строительством или смежной дисциплине
- Не менее семи лет опыта руководства продажами, управления национальными аккаунтами или развития бизнеса
- Подтвержденные успехи в жилищном строительстве, производстве строительных материалов, облицовочных материалах, корпусной мебели, столешницах, интерьерах или смежной сфере
- Опыт ведения переговоров по договорам, ценовым соглашениям и стратегическим коммерческим соглашениям
- Опыт выстраивания отношений с национальными жилищными строителями и закупочными организациями
- Значительный опыт работы с дистрибьюторами и партнерскими сетями каналов продаж
- Отличные навыки коммуникации и презентации, а также управления отношениями с руководителями
- Сильное коммерческое мышление и подтвержденный опыт заключения прибыльных сделок и развития стратегических партнерств
- Опыт работы с кварцем, инженерным камнем, твердоповерхностными материалами, столешницами или аналогичными отделочными продуктами будет преимуществом
- Глубокое понимание жилищного строительства, циклов закупок строителей и разработки спецификаций
- Опыт влияния на специалистов по закупкам, операционной деятельности, строительству, дизайну и руководителей
- Возможность проживать в любой точке США рядом с крупным аэропортом США
- Готовность путешествовать примерно 50% времени по Северной Америке
Преимущества
- DuPont предоставляет комплексный пакет компенсаций и льгот
- DuPont является работодателем, предоставляющим равные возможности
- Для соискателей с инвалидностью доступны разумные условия