DuPont is een wereldwijd opererend wetenschaps- en productiebedrijf dat materialen en technologieën ontwikkelt voor veeleisende toepassingen. Het portfolio omvat beschermingsoplossingen zoals Kevlar®, Nomex® en Tyvek®, naast technologieën voor schoon water, geavanceerde elektronica, autosystemen en de bouw- en constructiesector. DuPont werd opgericht in 1802 en combineert onderzoek, engineering en grootschalige productie om industriële en milieugerelateerde uitdagingen aan te pakken. Het bedrijf heeft ook plannen aangekondigd om zich op te splitsen in drie onafhankelijke ondernemingen. Duurzaamheid en de doelstelling om tegen 2050 netto-nuluitstoot te bereiken, bepalen de langetermijnstrategie.
Senior Manager Business Development Woningbouw – DuPont Remote
Leid de groei in de woningbouw voor kwarts- en solid-surfaceproducten van DuPont Corian® Design. Bouw partnerships op met bouwers, distributeurs en strategische zakelijke klanten in Noord-Amerika.
Verenigde Staten
Alabama
Arizona
Californië
Colorado
Connecticut
Florida
Idaho
Illinois
Maryland
Massachusetts
Michigan
Minnesota
Mississippi
Missouri
Nevada
New Jersey
New York
North Carolina
Ohio
Oklahoma
Oregon
Pennsylvania
Rhode Island
South Carolina
Tennessee
Texas
Utah
VirginiaOp afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkelingBeschrijving
- Ontwikkel en voer verkoopstrategieën uit voor belangrijke woningbouwpartners in Noord-Amerika
- Bouw vertrouwensrelaties op met leidinggevenden, inkoopteams en beïnvloeders van productspecificaties
- Maak accountplannen die productvoorkeur, standaardisatie en winstgevende omzetgroei versterken
- Identificeer nieuwe kansen en breid bestaande strategische accounts uit
- Werk samen met distributeurs aan concurrerende product- en prijsvoorstellen
- Onderhandel over nationale overeenkomsten met bouwers, kortingsprogramma’s, prijsstructuren en leveringscontracten
- Bereid commerciële voorstellen voor die klantvereisten, groeipotentieel en winstgevendheid in balans brengen
- Beheer contractverlengingen en help ervoor te zorgen dat overeengekomen voorwaarden worden nageleefd
- Werk samen met juridische, financiële en bedrijfsteams aan complexe klantovereenkomsten
- Verwerk en bewaak contractueel overeengekomen kortingsaanvragen
- Presenteer bedrijfsbeoordelingen, groeiplannen en marktinzichten aan C-level- en senior inkoopstakeholders
- Vertegenwoord ig Corian® Design tijdens klantgesprekken, executiveforums en branche-evenementen
- Stem met distributiepartners af over verkoopstrategie, prognoses, voorraadplanning en vraaggeneratie
- Ondersteun verkoopteams van distributeurs met trainingen, gezamenlijke klantbenadering en groeiprogramma’s
- Creëer kanaalinitiatieven die de marktpenetratie vergroten en de conversie van bouwers verhogen
- Breng distributeurs, verwerkers en bouwers samen om een naadloze klantervaring te bieden
- Volg trends in woningbouw, keukens en badkamers, meergezinswoningen en luxe woningen
- Vergroot de toepassing van kwarts- en solid-surfaceoplossingen van Corian® Design
- Werk samen met marketing- en productteams aan lanceringen en programma’s voor bouwers
- Deel klant- en marktinformatie om productontwikkeling en commercialisering te sturen
Vereisten
- Bacheloropleiding in bedrijfskunde, marketing, bouwmanagement of een verwante studierichting
- Minimaal zeven jaar ervaring in salesmanagement, nationaal accountmanagement of business development
- Aantoonbaar succes in woningbouw, bouwproducten, oppervlakte-materialen, kasten, werkbladen, interieurs of een verwant vakgebied
- Ervaring met het onderhandelen over contracten, prijsafspraken en strategische commerciële overeenkomsten
- Ervaring met het opbouwen van relaties met nationale woningbouwers en inkooporganisaties
- Ruime ervaring met distributeurs en netwerken van kanaalpartners
- Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden en sterke vaardigheden in relatiebeheer op directieniveau
- Sterk commercieel inzicht, met een bewezen staat van dienst in het sluiten van winstgevende deals en het ontwikkelen van strategische partnerships
- Ervaring met kwarts, composietsteen, solid-surfacematerialen, werkbladen of vergelijkbare afwerkingsproducten is een pluspunt
- Sterk inzicht in woningbouw, inkoopcycli van bouwers en de ontwikkeling van productspecificaties
- Ervaring met het beïnvloeden van stakeholders op het gebied van inkoop, operations, bouw, ontwerp en directie
- Mogelijkheid om overal in de Verenigde Staten te wonen, in de buurt van een grote Amerikaanse luchthaven
- Bereidheid om ongeveer 50% binnen Noord-Amerika te reizen
Voordelen
- DuPont biedt een uitgebreid pakket aan arbeidsvoorwaarden en compensatie
- DuPont is een werkgever die gelijke kansen biedt
- Redelijke aanpassingen zijn beschikbaar voor sollicitanten met een beperking