DuPont е глобална научноизследователска и производствена компания, която разработва материали и технологии за приложения с високи изисквания. Портфолиото ѝ включва защитни решения като Kevlar®, Nomex® и Tyvek®, както и технологии за чиста вода, модерна електроника, автомобилни системи и строителство. Основана през 1802 г., компанията съчетава научни изследвания, инженерни разработки и мащабно производство, за да се справя с индустриални и екологични предизвикателства. DuPont също така представи планове за разделяне на три независими бизнеса, като устойчивото развитие и целта за постигане на нетни нулеви емисии до 2050 г. оформят дългосрочната ѝ стратегия.
Старши мениджър бизнес развитие за жилищния сегмент – DuPont дистанционно
Ръководете растежа в жилищния сегмент за кварцови и твърди повърхностни продукти Corian® Design на DuPont. Изграждайте партньорства със строители, дистрибутори и стратегически търговски клиенти в Северна Америка.
Съединени щати
Алабама
Аризона
Калифорния
Колорадо
Кънектикът
Флорида
Айдахо
Илинойс
Мериленд
Масачузетс
Мичиган
Минесота
Мисисипи
Мисури
Невада
Ню Джърси
Ню Йорк
Северна Каролина
Охайо
Оклахома
Орегон
Пенсилвания
Роуд Айлънд
Южна Каролина
Тенеси
Тексас
Юта
ВирджинияДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитиеОписание
- Разработване и изпълнение на стратегии за продажби за основни жилищни партньори в Северна Америка
- Изграждане на доверени отношения с ръководители, екипи по снабдяване и влиятелни лица при специфицирането
- Създаване на планове за клиенти, които засилват предпочитанието към продуктите, стандартизацията и рентабилния ръст на приходите
- Идентифициране на нови възможности и разширяване на съществуващи стратегически клиенти
- Работа с дистрибутори за създаване на конкурентни продуктови и ценови предложения
- Договаряне на национални споразумения със строители, програми за отстъпки, ценови структури и договори за доставки
- Подготовка на търговски предложения, които балансират изискванията на клиентите, потенциала за растеж и рентабилността
- Управление на подновяването на договори и подпомагане на спазването на договорените условия
- Партньорство с правни, финансови и бизнес ръководители по сложни договори с клиенти
- Обработване и проследяване на договорени заявления за отстъпки
- Представяне на бизнес прегледи, планове за растеж и пазарни анализи пред ръководители на ниво C-suite и старши заинтересовани лица в снабдяването
- Представяне на Corian® Design на срещи с клиенти, форуми за ръководители и индустриални събития
- Координиране с дистрибуционни партньори на стратегията за продажби, прогнозирането, планирането на запасите и генерирането на търсене
- Подпомагане на търговските екипи на дистрибуторите чрез обучения, съвместно ангажиране на клиенти и програми за растеж
- Създаване на инициативи за каналите, които разширяват пазарното проникване и увеличават конверсията на строителите
- Свързване на дистрибутори, производители и строители за осигуряване на безпроблемно клиентско изживяване
- Проследяване на тенденциите в жилищното строителство, кухните и баните, многофамилните и луксозните жилища
- Увеличаване на използването на кварцови и твърди повърхностни решения Corian® Design
- Работа с маркетингови и продуктови екипи по лансирания и програми, насочени към строителите
- Споделяне на информация за клиентите и пазара за насочване на разработването и комерсиализацията на продуктите
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес, маркетинг, управление на строителството или свързана дисциплина
- Поне седем години опит в ръководене на продажби, управление на национални клиенти или бизнес развитие
- Доказан успех в жилищното строителство, строителните продукти, повърхностните материали, шкафовете, плотовете, интериорите или свързана област
- Опит в договарянето на договори, ценови споразумения и стратегически търговски договори
- Опит в изграждането на отношения с национални строители на жилища и организации за снабдяване
- Значителен опит в работата с дистрибутори и мрежи от канални партньори
- Отлични комуникационни и презентационни умения и способност за управление на отношенията с ръководители
- Силна търговска преценка с история на сключване на рентабилни сделки и развитие на стратегически партньорства
- Опитът с кварц, инженерна каменна облицовка, твърди повърхностни материали, плотове или свързани довършителни продукти е предимство
- Добро разбиране на жилищното строителство, циклите на закупуване от строителите и разработването на спецификации
- Опит във влиянието върху заинтересовани лица в снабдяването, операциите, строителството, дизайна и ръководството
- Възможност за живеене навсякъде в Съединените щати в близост до голямо летище в САЩ
- Готовност за пътуване приблизително 50% в Северна Америка
Придобивки
- DuPont предоставя цялостен пакет за възнаграждение и придобивки
- DuPont е работодател, предоставящ равни възможности
- За кандидатите с увреждания се предоставят разумни улеснения