資深 Oracle 顧問銷售主管
負責 Mythics（Oracle 系統整合商）的 Oracle 顧問與雲端銷售。管理策略客戶、完成銷售週期、拓展銷售管道、領導商機爭取，並向客戶展示解決方案。
說明
- 透過完整的銷售週期銷售雲端、顧問及相關服務，從辨識商機到完成交易，推動營收成長。
- 與客戶的營運、業務及 C 級利害關係人建立值得信賴的關係。
- 評估客戶需求、發掘新商機，並支持持久的客戶滿意度。
- 與產品銷售團隊合作，制定並執行策略客戶與區域計畫。
- 透過客戶拓展、行銷活動、監測投標公告，以及有效運用合約工具，提高客戶滲透率。
- 為重大顧問與雲端業務機會制定並指導商機爭取策略、組隊架構及競爭定位。
- 與 Oracle 團隊協調，交流客戶洞察並統一銷售方式。
- 管理銷售管道的建立、資格審查、預測及商機推進。
- 維持準確的銷售管道資料，並持續執行一致的銷售節奏。
- 與行銷、售前及交付團隊合作，製作具說服力的提案。
- 為各級領導層受眾開發、協調並進行客戶簡報。
- 清楚傳達 Mythics 的顧問價值主張。
- 完成交辦的其他職責。
職位要求
- 學士學位，或教育背景與工作經驗的同等組合。
- 擁有至少 12 年 SLED 和／或商業市場顧問服務銷售經驗。
- 具備大型 Oracle SaaS 銷售週期和／或地端部署銷售週期經驗。
- 了解州與地方政府、高等教育和／或商業銷售週期。
- 能夠管理個人貢獻者銷售管道。
- 具備出色的商業敏銳度，並有推動新興或顛覆性技術發展的紀錄。
- 具備端到端商機取得經驗，涵蓋組隊安排、現有供應商評估、市場研究及提案回應。
- 具備出色的人際互動與關係建立能力。
- 具備優異的簡報與寫作能力，能夠解釋複雜概念並影響內部與外部受眾。
- 能夠在快速變動、期限導向的環境中有效管理相互競爭的優先事項。
- 不要求安全許可。
- 必須成功完成到職前藥物檢測。
福利待遇
- 完整的醫療、牙科及視力保險。
- 優質 401(k) 退休計畫及公司配對提撥。
- 529 大學儲蓄計畫。
- 享有稅務優惠的健康儲蓄帳戶。
- 提供受扶養人照護彈性支出帳戶選項。
- 法律資源支援。
- 帶薪休假額度。
- 帶薪假日。
- 休假計畫。
- 額外的彈性休假時間。
- 員工推薦計畫。
- 員工表揚、禮品及獎勵計畫。
- 進修學費補助。
- 提供遠端或混合辦公選項。
- 公司活動，包括團隊建立活動、年度頒獎活動及啟動派對。
- 健康與保健活動。
- 休憩空間。
- 辦公室提供精品咖啡與茶、新鮮水果及健康零食。
- 透過公司的企業 GREEN 理念使用環保辦公用品。
