Mythics, LLC
Mythics, LLC
Mythics, LLC — технологическая консалтинговая компания и поставщик решений, специализирующийся на миграции в облако, интеграции систем и управляемых сервисах. Компания активно работает с технологиями Oracle и реализует индивидуальные ИТ-программы для федеральных, региональных и местных органов власти, учреждений высшего образования, медицинских организаций и клиентов из частного сектора. Имея более чем двадцатилетний опыт, компания работает в сферах консалтинга, логистики и обороны, помогая организациям модернизировать инфраструктуру, повышать операционную эффективность и управлять сложными технологическими задачами.

Старший руководитель по продажам Oracle-консалтинга

Руководите продажами Oracle-консалтинга и облачных решений в Mythics, системном интеграторе Oracle. Ведите стратегические счета, проходите полный цикл продаж, развивайте воронку, руководите коммерческими преследованиями и представляйте решения клиентам.

Описание

  • Увеличивайте выручку, продавая облачные, консалтинговые и сопутствующие услуги на всех этапах цикла продаж — от выявления возможностей до заключения сделок.
  • Выстраивайте доверительные отношения с операционными, бизнес- и руководителями уровня C со стороны клиентов.
  • Оценивайте потребности клиентов, выявляйте новые возможности и поддерживайте долгосрочную удовлетворённость клиентов.
  • Создавайте и реализуйте стратегические планы по работе с ключевыми счетами и территориями совместно с командой продуктовых продаж.
  • Расширяйте присутствие у клиентов за счёт адресного взаимодействия, маркетинговых мероприятий, мониторинга конкурсных объявлений и эффективного использования контрактных механизмов.
  • Руководите стратегиями участия в крупных консалтинговых и облачных возможностях, структурами партнёрства и конкурентным позиционированием.
  • Координируйте работу с командами Oracle, обменивайтесь информацией по счетам и согласовывайте подходы к продажам.
  • Управляйте созданием и квалификацией воронки, прогнозированием и продвижением возможностей.
  • Поддерживайте точность данных воронки и последовательность практик ведения продаж.
  • Сотрудничайте с отделами маркетинга, предпроектной подготовки и реализации для подготовки убедительных предложений.
  • Разрабатывайте, координируйте и проводите презентации для клиентов на всех уровнях руководства.
  • Чётко доносите ценностное предложение консалтинговых услуг Mythics.
  • Выполняйте другие обязанности по поручению.

Требования

  • Диплом бакалавра или эквивалентное сочетание образования и опыта.
  • Не менее 12 лет опыта продаж консалтинговых услуг на рынках SLED и/или коммерческом рынке.
  • Опыт проведения крупных циклов продаж Oracle SaaS и/или локальных решений.
  • Понимание циклов продаж в органах власти штатов и местных органов власти, высшем образовании и/или коммерческом секторе.
  • Умение управлять личной воронкой продаж в роли индивидуального специалиста.
  • Развитая деловая хватка и подтверждённый опыт продвижения новых или прорывных технологий.
  • Опыт полного цикла подготовки предложений, включая организацию партнёрств, оценку действующих поставщиков, исследование рынка и подготовку ответов на предложения.
  • Развитые навыки межличностного общения и построения отношений.
  • Отличные навыки презентации и письменной коммуникации, включая способность объяснять сложные концепции и влиять на внутреннюю и внешнюю аудитории.
  • Умение эффективно управлять конкурирующими приоритетами в динамичной среде с жёсткими сроками.
  • Допуск к работе с секретной информацией не требуется.
  • Требуется успешное прохождение теста на наркотики перед трудоустройством.

Преимущества

  • Комплексное медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения.
  • Премиальный пенсионный план 401(k) с взносами компании.
  • План накоплений на обучение в колледже 529.
  • Медицинский сберегательный счёт с налоговыми преимуществами.
  • Варианты гибкого счёта расходов на уход за иждивенцами.
  • Юридические ресурсы.
  • Банк оплачиваемого отгула.
  • Оплачиваемые праздничные дни.
  • Программы отпусков.
  • Дополнительный гибкий отпуск.
  • Программа рекомендаций сотрудников.
  • Программа признания сотрудников, подарков и вознаграждений.
  • Возмещение расходов на обучение для продолжения образования.
  • Возможности удалённой или гибридной работы.
  • Корпоративные мероприятия, включая командообразующие активности, ежегодные церемонии награждения и стартовые мероприятия.
  • Мероприятия по поддержанию здоровья и хорошего самочувствия.
  • Зоны отдыха.
  • Качественный кофе и чай, свежие фрукты и полезные закуски в офисе.
  • Экологичные офисные товары в рамках корпоративного подхода GREEN.

Похожие вакансии

Closets By Design

Консультант по продажам и дизайну систем хранения для дома

Closets By Design

Консультант по продажам и дизайну компании Closets By Design встречается с клиентами у них дома и планирует индивидуальные решения для хранения. В обязанности входят консультации по продукции, рекомендации по дизайну шкафов и заключение сделок по предоставленным компанией лидам.

Открыть
Talkiatry

Менеджер по партнёрству с медицинскими учреждениями со знанием двух языков — Атланта

Talkiatry
501 – 1 000 Сотрудники
B2CЗдравоохранение

Развивайте поток направлений на психиатрическую платформу Talkiatry, выстраивая отношения с медицинскими специалистами и ведя работу с клиниками. Содействуйте росту в регионе Атланты с помощью взаимодействия с партнёрами, развития аккаунтов и поддержки процессов направления пациентов.

Открыть
EXL

Старший менеджер проектов по RevOps в EXL

EXL

Руководите консалтинговыми программами EXL в области управления доходами, роста клиентской базы, данных, аналитики и трансформации с помощью ИИ. Консультируйте руководителей и направляйте разработку решений, их внедрение и развитие компетенций команд.

Открыть
Sailor Health

Менеджер по партнёрствам с медицинскими организациями, Атланта

Sailor Health

Запустите направление поведенческого здоровья для пожилых людей в Атланте, развивая сеть направлений от медицинских организаций. Расширяйте доступ пожилых людей к услугам, покрываемым Medicare.

Открыть
Sailor Health

Менеджер по партнёрствам с медицинскими организациями, Сиэтл

Sailor Health

Запустите в Сиэтле программы Sailor Health в области психического здоровья для пожилых людей, развивая партнёрства для направления пациентов. Помогайте людям старшего возраста получать доступ к медицинской помощи, покрываемой Medicare.

Открыть
Blink Health

Старший менеджер по управлению партнёрами в Blink Health

Blink Health

Руководите партнёрствами Blink Health в сфере аутсорсинга бизнес-процессов в технологической медицинской компании, которая делает рецептурные препараты доступными и недорогими. Отвечайте за эффективность поставщиков, переговоры по контрактам, планирование сети и улучшение качества обслуживания пациентов.

Открыть