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Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Mitarbeitende
BeratungLogistikVerteidigung
Mythics, LLC ist ein Technologieberatungs- und Lösungsanbieter mit Schwerpunkt auf Cloud-Migration, Systemintegration und Managed Services. Das Unternehmen arbeitet umfassend mit Oracle-Technologien und entwickelt maßgeschneiderte IT-Programme für Bundes-, Landes- und Kommunalverwaltungen, Hochschulen, Gesundheitsorganisationen und Kunden aus der Privatwirtschaft. Mit mehr als zwei Jahrzehnten Erfahrung erstreckt sich die Arbeit auf Beratungs-, Logistik- und verteidigungsbezogene Umgebungen. Dabei unterstützt Mythics Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verbesserung ihrer betrieblichen Effizienz und der Bewältigung komplexer technologischer Anforderungen.
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Stellen im Unternehmen

Senior-Vertriebsleiter Oracle-Beratung

Leiten Sie den Vertrieb von Oracle-Beratungs- und Cloud-Lösungen für Mythics, einen Oracle-Systemintegrator. Sie verantworten strategische Kunden, den gesamten Vertriebszyklus, den Pipeline-Aufbau, Vertriebsinitiativen und Kundenpräsentationen.

USVereinigte StaatenWAWashingtonHybridVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb
CloudOracle

Beschreibung

  • Steigern Sie den Umsatz durch den Vertrieb von Cloud-, Beratungs- und verwandten Dienstleistungen über den gesamten Vertriebszyklus hinweg – von der Identifizierung von Chancen bis zum Vertragsabschluss.
  • Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu operativen, fachlichen und leitenden Ansprechpartnern auf Kundenseite auf.
  • Analysieren Sie Kundenbedürfnisse, erschließen Sie neue Chancen und unterstützen Sie eine langfristige Kundenzufriedenheit.
  • Erstellen und setzen Sie strategische Kunden- und Gebietspläne gemeinsam mit dem Produktvertrieb um.
  • Steigern Sie die Kundenpenetration durch direkte Ansprache, Marketingveranstaltungen, die Beobachtung von Ausschreibungen und die effektive Nutzung von Vertragsinstrumenten.
  • Steuern Sie Verfolgungsstrategien, Teaming-Strukturen und die Wettbewerbspositionierung für wichtige Beratungs- und Cloud-Chancen.
  • Koordinieren Sie sich mit Oracle-Teams, um Kundeninformationen auszutauschen und Vertriebsansätze abzustimmen.
  • Verantworten Sie den Aufbau, die Qualifizierung und Prognose der Pipeline sowie die Weiterentwicklung von Chancen.
  • Pflegen Sie präzise Pipeline-Daten und konsequente Vertriebsrhythmen.
  • Arbeiten Sie mit Marketing, Pre-Sales und Delivery zusammen, um überzeugende Angebote zu erstellen.
  • Entwickeln, koordinieren und halten Sie Kundenpräsentationen für Zielgruppen auf allen Führungsebenen.
  • Vermitteln Sie das Beratungswertversprechen von Mythics klar und verständlich.
  • Übernehmen Sie weitere zugewiesene Aufgaben.

Anforderungen

  • Bachelorabschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Berufserfahrung.
  • Mindestens 12 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Beratungsdienstleistungen in SLED- und/oder kommerziellen Märkten.
  • Erfahrung mit groß angelegten Oracle-SaaS-Vertriebszyklen und/oder Vertriebszyklen für On-Premises-Lösungen.
  • Verständnis der Vertriebszyklen in staatlichen und kommunalen Behörden, im Hochschulbereich und/oder im kommerziellen Umfeld.
  • Fähigkeit, eine persönliche Vertriebs-Pipeline zu verwalten.
  • Ausgeprägtes Geschäftsverständnis und nachweisliche Erfahrung mit der Weiterentwicklung aufkommender oder disruptiver Technologien.
  • Erfahrung in der durchgängigen Gewinnung von Aufträgen, einschließlich Teaming-Vereinbarungen, der Bewertung bestehender Anbieter, Marktforschung und der Beantwortung von Angebotsanfragen.
  • Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten und Beziehungsaufbaukompetenz.
  • Hervorragende Präsentations- und Schreibfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, komplexe Konzepte zu erklären und interne sowie externe Zielgruppen zu überzeugen.
  • Fähigkeit, konkurrierende Prioritäten in einem dynamischen, termingetriebenen Umfeld effektiv zu steuern.
  • Eine Sicherheitsüberprüfung ist nicht erforderlich.
  • Ein Drogentest vor der Einstellung muss erfolgreich absolviert werden.

Zusatzleistungen

  • Umfassende Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung.
  • Hervorragender 401(k)-Rentenplan mit Arbeitgeberzuschuss.
  • 529-Sparplan für die Hochschulausbildung.
  • Steuerbegünstigtes Gesundheitssparkonto.
  • Optionen für flexible Ausgabenkonten zur Betreuung von Angehörigen.
  • Rechtliche Unterstützung.
  • PTO-Zeitkonto.
  • Bezahlte Feiertage.
  • Verschiedene Urlaubsprogramme.
  • Zusätzliche flexible freie Tage.
  • Mitarbeiterempfehlungsprogramm.
  • Programm zur Anerkennung, Prämierung und Belohnung von Mitarbeitern.
  • Erstattung von Studiengebühren für berufliche Weiterbildung.
  • Möglichkeiten für Remote- oder hybride Arbeit.
  • Unternehmensveranstaltungen, darunter Teambuilding-Aktivitäten, jährliche Preisverleihungen und Kick-off-Partys.
  • Gesundheits- und Wellnessaktivitäten.
  • Ruheräume.
  • Gourmetkaffee und -tee, frisches Obst sowie gesunde Snacks im Büro.
  • Umweltfreundliche Büroprodukte im Rahmen des unternehmensweiten GREEN-Ansatzes.

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