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Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Employés
ConseilDéfenseLogistique
Mythics, LLC est une entreprise de conseil et de solutions technologiques spécialisée dans la migration vers le cloud, l’intégration des systèmes et les services gérés. L’entreprise travaille largement avec les technologies Oracle et fournit des programmes informatiques adaptés aux administrations fédérales, étatiques et locales, aux établissements d’enseignement supérieur, aux organisations de santé et aux clients du secteur privé. Forte de plus de deux décennies d’expérience, elle intervient dans des environnements liés au conseil, à la logistique et à la défense, en aidant les organisations à moderniser leurs infrastructures, à améliorer leur efficacité opérationnelle et à gérer des besoins technologiques complexes.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior des ventes de conseil Oracle

Pilotez les ventes de conseil et de solutions cloud Oracle pour Mythics, un intégrateur de systèmes Oracle. Gérez les comptes stratégiques, menez les cycles de vente à leur terme, développez le portefeuille d’opportunités, dirigez les démarches commerciales et présentez les solutions aux clients.

USÉtats-UnisWAÉtat de WashingtonHybrideTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisVentes
CloudOracle

Description

  • Accroître le chiffre d’affaires en vendant des services cloud, de conseil et des services associés dans le cadre de cycles de vente complets, de l’identification des opportunités à la conclusion des contrats.
  • Développer des relations de confiance avec les interlocuteurs opérationnels, métier et de niveau exécutif des clients.
  • Évaluer les besoins des clients, détecter de nouvelles opportunités et contribuer à une satisfaction durable.
  • Créer et mettre en œuvre des plans stratégiques de comptes et de territoires en collaboration avec l’équipe commerciale des produits.
  • Accroître la pénétration chez les clients grâce à la prospection, aux événements marketing, au suivi des appels d’offres et à l’utilisation efficace des dispositifs contractuels.
  • Diriger les stratégies de réponse, les structures de partenariat et le positionnement concurrentiel pour les grandes opportunités de conseil et de cloud.
  • Se coordonner avec les équipes Oracle pour échanger des informations sur les comptes et harmoniser les approches commerciales.
  • Gérer la création, la qualification, les prévisions et l’avancement du portefeuille d’opportunités.
  • Maintenir des données précises sur le portefeuille et des pratiques régulières de suivi commercial.
  • Collaborer avec le Marketing, l’Avant-vente et la Livraison pour produire des propositions convaincantes.
  • Élaborer, coordonner et présenter des présentations clients à des publics de tous les niveaux de direction.
  • Présenter clairement la proposition de valeur de conseil de Mythics.
  • Assumer d’autres responsabilités selon les besoins.

Exigences

  • Diplôme de niveau licence ou combinaison équivalente de formation et d’expérience.
  • Au moins 12 ans d’expérience dans la vente de services de conseil sur les marchés SLED et/ou commerciaux.
  • Expérience des cycles de vente Oracle SaaS à grande échelle et/ou des cycles de vente de solutions sur site.
  • Compréhension des cycles de vente des administrations étatiques et locales, de l’enseignement supérieur et/ou des marchés commerciaux.
  • Capacité à gérer un portefeuille de ventes en tant que contributeur individuel.
  • Solide sens des affaires et expérience du développement de technologies émergentes ou de rupture.
  • Expérience de bout en bout dans la conquête d’opportunités, couvrant les accords de partenariat, l’évaluation des fournisseurs en place, les études de marché et les réponses aux appels d’offres.
  • Excellentes aptitudes relationnelles et capacité à établir des relations solides.
  • Excellentes compétences en présentation et en rédaction, avec la capacité d’expliquer des concepts complexes et d’influencer des publics internes et externes.
  • Capacité à gérer efficacement des priorités concurrentes dans un environnement dynamique soumis à des délais.
  • Aucune habilitation de sécurité n’est requise.
  • La réussite d’un test de dépistage de drogues préalable à l’embauche est obligatoire.

Avantages

  • Couverture complète des frais médicaux, dentaires et optiques.
  • Plan de retraite 401(k) haut de gamme avec abondement de l’entreprise.
  • Plan d’épargne-études 529.
  • Compte d’épargne santé bénéficiant d’avantages fiscaux.
  • Options de compte de dépenses flexible pour les soins aux personnes à charge.
  • Ressources juridiques.
  • Banque de congés payés.
  • Jours fériés rémunérés.
  • Programmes de congés.
  • Temps libre flexible supplémentaire.
  • Programme de recommandation des employés.
  • Programme de reconnaissance, de cadeaux et de récompenses pour les employés.
  • Remboursement des frais de scolarité pour la formation continue.
  • Options de travail à distance ou hybride.
  • Événements d’entreprise, notamment activités de cohésion d’équipe, cérémonie annuelle de remise des prix et fêtes de lancement.
  • Activités de santé et de bien-être.
  • Espaces de détente.
  • Café et thé gastronomiques, fruits frais et en-cas sains au bureau.
  • Produits de bureau respectueux de l’environnement dans le cadre de l’approche GREEN de l’entreprise.

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