시니어 오라클 컨설팅 영업 임원
Oracle 시스템 통합업체인 Mythics의 Oracle 컨설팅 및 클라우드 영업을 주도합니다. 전략적 고객을 담당하고 영업 주기를 완결하며 영업 파이프라인을 구축하고 영업 기회를 이끌며 고객에게 솔루션을 제시합니다.
설명
- 기회 발굴부터 거래 성사까지 전체 영업 주기에 걸쳐 클라우드, 컨설팅 및 관련 서비스를 판매하여 매출을 확대한다.
- 고객의 운영, 비즈니스 및 C레벨 이해관계자와 신뢰 관계를 구축한다.
- 고객의 요구사항을 평가하고 새로운 기회를 발굴하며 지속적인 고객 만족을 지원한다.
- 제품 영업팀과 함께 전략적 고객 및 담당 지역 계획을 수립하고 실행한다.
- 아웃리치, 마케팅 행사, 입찰 게시판 모니터링 및 계약 수단의 효과적인 활용을 통해 고객 침투율을 높인다.
- 주요 컨설팅 및 클라우드 기회에 대한 영업 기회 확보 전략, 협업 구조 및 경쟁 포지셔닝을 주도한다.
- Oracle 팀과 협력하여 고객 계정 인사이트를 교환하고 영업 접근 방식을 조율한다.
- 영업 파이프라인의 생성, 자격 검토, 예측 및 기회 진전을 관리한다.
- 정확한 파이프라인 데이터를 유지하고 일관된 영업 활동 주기를 실행한다.
- 마케팅, 프리세일즈 및 딜리버리 팀과 협력하여 설득력 있는 제안서를 작성한다.
- 모든 리더십 수준의 청중을 대상으로 고객 프레젠테이션을 개발하고 조율하며 진행한다.
- Mythics의 컨설팅 가치 제안을 명확하게 전달한다.
- 배정된 기타 업무를 수행한다.
지원 자격
- 학사 학위 또는 학력과 경력을 조합한 동등한 자격.
- SLED 및/또는 상업 시장에서 컨설팅 서비스 영업 경력 12년 이상.
- 대규모 Oracle SaaS 영업 주기 및/또는 온프레미스 영업 주기 경험.
- 주 및 지방 정부, 고등교육 및/또는 상업 부문의 영업 주기에 대한 이해.
- 개별 기여자로서 영업 파이프라인을 관리할 수 있는 능력.
- 뛰어난 비즈니스 감각과 신흥 기술 또는 파괴적 기술을 발전시킨 실적.
- 협업 구성, 기존 공급업체 평가, 시장 조사 및 제안서 대응을 포함한 엔드투엔드 영업 기회 확보 경험.
- 뛰어난 대인관계 및 관계 구축 능력.
- 복잡한 개념을 설명하고 내부 및 외부 청중에게 영향력을 행사할 수 있는 탁월한 프레젠테이션 및 작문 능력.
- 빠르게 진행되고 마감 기한이 엄격한 환경에서 상충하는 우선순위를 효과적으로 관리할 수 있는 능력.
- 보안 인가는 필요하지 않다.
- 입사 전 약물 검사를 성공적으로 통과해야 한다.
복리후생
- 종합적인 의료, 치과 및 안과 보장.
- 회사 매칭이 포함된 우수한 401(k) 퇴직 플랜.
- 529 대학 저축 플랜.
- 세제 혜택이 있는 건강 저축 계좌.
- 피부양자 돌봄 유연 지출 계좌 옵션.
- 법률 지원 리소스.
- PTO 적립 제도.
- 유급 공휴일.
- 휴가 프로그램.
- 추가 유연 휴가.
- 직원 추천 프로그램.
- 직원 표창, 선물 및 보상 프로그램.
- 계속 교육을 위한 학비 지원.
- 원격 또는 하이브리드 근무 옵션.
- 팀 빌딩 활동, 연례 시상식 및 킥오프 파티를 포함한 회사 행사.
- 건강 및 웰니스 활동.
- 휴식 공간.
- 사무실에서 제공하는 고급 커피와 차, 신선한 과일 및 건강 간식.
- 회사의 기업 GREEN 방식을 통한 친환경 사무용품.
