Mythics, LLC
Mythics, LLC
Mythics, LLC — технологічна консалтингова компанія та постачальник рішень, що спеціалізується на міграції в хмару, інтеграції систем і керованих сервісах. Компанія активно працює з технологіями Oracle та реалізує індивідуальні ІТ-програми для федеральних, регіональних і місцевих органів влади, закладів вищої освіти, медичних організацій і клієнтів із приватного сектору. Маючи понад двадцятирічний досвід, компанія працює у сферах консалтингу, логістики та оборони, допомагаючи організаціям модернізувати інфраструктуру, підвищувати операційну ефективність і керувати складними технологічними завданнями.

Старший керівник із продажів Oracle-консалтингу

Керуйте продажами Oracle-консалтингу та хмарних рішень у Mythics, системному інтеграторі Oracle. Ведіть стратегічні акаунти, проходьте повний цикл продажів, розвивайте воронку, керуйте комерційними переслідуваннями та презентуйте рішення клієнтам.

Опис

  • Збільшуйте дохід, продаючи хмарні, консалтингові та супутні послуги на всіх етапах циклу продажів — від виявлення можливостей до укладення угод.
  • Вибудовуйте довірливі відносини з операційними, бізнес-стейкхолдерами та керівниками рівня C з боку клієнтів.
  • Оцінюйте потреби клієнтів, виявляйте нові можливості та підтримуйте тривалу задоволеність клієнтів.
  • Створюйте й реалізуйте стратегічні плани роботи з ключовими акаунтами та територіями разом із командою продуктових продажів.
  • Збільшуйте присутність у клієнтів завдяки адресній взаємодії, маркетинговим заходам, моніторингу оголошень про тендери та ефективному використанню контрактних механізмів.
  • Керуйте стратегіями участі у великих консалтингових і хмарних можливостях, структурами партнерства та конкурентним позиціонуванням.
  • Координуйте роботу з командами Oracle, обмінюйтеся інформацією про акаунти та узгоджуйте підходи до продажів.
  • Керуйте створенням і кваліфікацією воронки, прогнозуванням та просуванням можливостей.
  • Підтримуйте точність даних у воронці та послідовність практик ведення продажів.
  • Співпрацюйте з відділами маркетингу, передпродажної підготовки та реалізації для створення переконливих пропозицій.
  • Розробляйте, координуйте та проводьте презентації для клієнтів на всіх рівнях керівництва.
  • Чітко доносьте ціннісну пропозицію консалтингових послуг Mythics.
  • Виконуйте інші обов’язки за дорученням.

Вимоги

  • Диплом бакалавра або еквівалентне поєднання освіти й досвіду.
  • Щонайменше 12 років досвіду продажів консалтингових послуг на ринках SLED та/або комерційному ринку.
  • Досвід проведення масштабних циклів продажів Oracle SaaS та/або локальних рішень.
  • Розуміння циклів продажів в органах влади штатів і місцевих органах влади, у сфері вищої освіти та/або комерційному секторі.
  • Здатність керувати особистою воронкою продажів у ролі індивідуального фахівця.
  • Розвинена ділова хватка та підтверджений досвід просування нових або проривних технологій.
  • Досвід повного циклу підготовки пропозицій, включно з організацією партнерств, оцінюванням чинних постачальників, дослідженням ринку та підготовкою відповідей на пропозиції.
  • Сильні навички міжособистісного спілкування та побудови відносин.
  • Відмінні навички презентації та письмової комунікації, включно зі здатністю пояснювати складні концепції й впливати на внутрішню та зовнішню аудиторії.
  • Здатність ефективно керувати конкуруючими пріоритетами в динамічному середовищі з жорсткими дедлайнами.
  • Допуск до роботи з секретною інформацією не потрібен.
  • Потрібне успішне проходження тесту на наркотики перед працевлаштуванням.

Переваги

  • Комплексне медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
  • Преміальний пенсійний план 401(k) із внесками компанії.
  • План заощаджень на навчання в коледжі 529.
  • Медичний ощадний рахунок із податковими перевагами.
  • Варіанти гнучкого рахунку витрат на догляд за утриманцями.
  • Юридичні ресурси.
  • Банк оплачуваних відгулів.
  • Оплачувані святкові дні.
  • Програми відпусток.
  • Додатковий гнучкий час відпочинку.
  • Програма рекомендацій працівників.
  • Програма визнання працівників, подарунків і винагород.
  • Відшкодування витрат на навчання для продовження освіти.
  • Можливості віддаленої або гібридної роботи.
  • Корпоративні заходи, зокрема командоутворювальні активності, щорічні церемонії нагородження та стартові вечірки.
  • Заходи для підтримки здоров’я та добробуту.
  • Зони відпочинку.
  • Преміальна кава й чай, свіжі фрукти та корисні закуски в офісі.
  • Екологічні офісні товари в межах корпоративного підходу GREEN.

Схожі вакансії

Closets By Design

Консультант із продажів і дизайну систем зберігання для дому

Closets By Design

Консультант із продажів і дизайну компанії Closets By Design зустрічається з клієнтами вдома та планує індивідуальні рішення для зберігання. До обов’язків належать консультації щодо продукції, рекомендації з дизайну шаф і укладання угод за лідами, наданими компанією.

Відкрити
Talkiatry

Менеджер із партнерств із медичними закладами зі знанням двох мов — Атланта

Talkiatry
501 – 1 000 Працівники
B2CОхорона здоров'я

Розвивайте потік направлень до психіатричної платформи Talkiatry, налагоджуючи стосунки з медичними фахівцями та ведучи роботу з клініками. Сприяйте зростанню в регіоні Атланти завдяки взаємодії з партнерами, розвитку облікових записів і підтримці процесів направлення пацієнтів.

Відкрити
EXL

Старший менеджер проєктів із RevOps в EXL

EXL

Керуйте консалтинговими програмами EXL у сферах управління доходами, зростання клієнтської бази, даних, аналітики та трансформації за допомогою ШІ. Консультуйте керівників і спрямовуйте розробку рішень, їх упровадження та розвиток компетенцій команд.

Відкрити
Sailor Health

Менеджер із партнерств із медичними організаціями, Атланта

Sailor Health

Запустіть напрям поведінкового здоров’я для літніх людей в Атланті, розбудовуючи мережу скерувань від медичних організацій. Розширюйте доступ літніх людей до послуг, що покриваються Medicare.

Відкрити
Sailor Health

Менеджер із партнерств із медичними організаціями, Сіетл

Sailor Health

Запустіть у Сіетлі програми Sailor Health у сфері психічного здоров’я для літніх людей, розвиваючи партнерства для направлення пацієнтів. Допомагайте людям старшого віку отримувати доступ до медичної допомоги, що покривається Medicare.

Відкрити
Blink Health

Старший менеджер із роботи з партнерами у Blink Health

Blink Health

Керуйте партнерствами Blink Health у сфері аутсорсингу бізнес-процесів у технологічній медичній компанії, що робить рецептурні препарати доступними та недорогими. Відповідайте за ефективність постачальників, переговори щодо контрактів, планування мережі та поліпшення досвіду пацієнтів.

Відкрити