Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Zaposleni
LogistikaObrambaSvetovanje
Mythics, LLC je ponudnik tehnološkega svetovanja in rešitev, osredotočen na migracijo v oblak, integracijo sistemov in upravljane storitve. Podjetje obsežno uporablja tehnologije Oracle ter zagotavlja prilagojene informacijske programe za zvezne, državne in lokalne oblasti, visokošolske ustanove, zdravstvene organizacije in stranke iz zasebnega sektorja. Z več kot dvema desetletjema izkušenj njegovo delo zajema svetovanje, logistiko in okolja, povezana z obrambo, pri čemer organizacijam pomaga posodobiti infrastrukturo, izboljšati operativno učinkovitost in upravljati kompleksne tehnološke potrebe.

Višji vodja prodaje za Oracle svetovanje

Vodite prodajo Oracle svetovalnih in oblačnih storitev za Mythics, Oraclejevega sistemskega integratorja. Odgovorni ste za strateške stranke, celoten prodajni cikel, razvoj prodajnega lijaka, vodenje priložnosti in predstavitve rešitev strankam.

Opis

  • Povečevati prihodke s prodajo oblačnih, svetovalnih in povezanih storitev skozi celoten prodajni cikel, od prepoznavanja priložnosti do sklepanja poslov.
  • Vzpostavljati zaupanja vredne odnose z operativnimi, poslovnimi in vodstvenimi deležniki pri strankah.
  • Ocenjevati potrebe strank, odkrivati nove priložnosti in podpirati dolgoročno zadovoljstvo strank.
  • Ustvarjati in izvajati strateške načrte za stranke in območja skupaj z ekipo za prodajo izdelkov.
  • Povečevati prodor pri strankah z neposrednim nagovarjanjem, trženjskimi dogodki, spremljanjem razpisov in učinkovito uporabo pogodbenih mehanizmov.
  • Usmerjati strategije nastopa, partnerske strukture in konkurenčno pozicioniranje pri velikih svetovalnih in oblačnih priložnostih.
  • Usklajevati delo z ekipami Oracle za izmenjavo vpogledov o strankah in usklajevanje prodajnih pristopov.
  • Upravljati ustvarjanje, kvalifikacijo, napovedovanje in napredovanje prodajnega lijaka.
  • Vzdrževati točne podatke o prodajnem lijaku in dosledne prakse prodajne kadence.
  • Sodelovati z marketingom, predprodajo in izvedbo pri pripravi prepričljivih ponudb.
  • Razvijati, usklajevati in izvajati predstavitve za stranke na vseh ravneh vodstva.
  • Jasno predstavljati vrednostno ponudbo Mythicsovih svetovalnih storitev.
  • Opravljati druge dodeljene naloge.

Zahteve

  • Diploma ali enakovredna kombinacija izobrazbe in izkušenj.
  • Najmanj 12 let izkušenj s prodajo svetovalnih storitev na trgih SLED in/ali v komercialnem sektorju.
  • Izkušnje z obsežno prodajo Oracle SaaS in/ali prodajnimi cikli lokalno nameščenih rešitev.
  • Razumevanje prodajnih ciklov v državni in lokalni upravi, visokem šolstvu in/ali komercialnem sektorju.
  • Sposobnost upravljanja lastnega prodajnega lijaka v vlogi samostojnega sodelavca.
  • Močan poslovni čut in dokazani rezultati pri uveljavljanju nastajajočih ali prelomnih tehnologij.
  • Izkušnje z vodenjem procesa od začetka do konca, vključno s partnerskimi dogovori, ocenjevanjem obstoječih dobaviteljev, raziskavo trga in odgovori na ponudbe.
  • Močne medosebne veščine in veščine vzpostavljanja odnosov.
  • Odlične predstavitvene in pisne sposobnosti, vključno z zmožnostjo razlage zapletenih konceptov ter vplivanja na notranje in zunanje občinstvo.
  • Sposobnost učinkovitega upravljanja konkurenčnih prednostnih nalog v hitrem okolju s kratkimi roki.
  • Varnostno preverjanje ni potrebno.
  • Pogoj je uspešno opravljen test na droge pred zaposlitvijo.

Ugodnosti

  • Celovito zdravstveno, zobozdravstveno in okulistično zavarovanje.
  • Vrhunski pokojninski načrt 401(k) s prispevkom podjetja.
  • Varčevalni načrt 529 za stroške visokega šolstva.
  • Zdravstveni varčevalni račun z davčnimi ugodnostmi.
  • Možnosti prilagodljivega računa za stroške oskrbe vzdrževanih oseb.
  • Pravni viri.
  • Banka plačanega prostega časa.
  • Plačani prazniki.
  • Programi dopusta.
  • Dodatni prilagodljivi prosti čas.
  • Program priporočil zaposlenih.
  • Program priznanj, daril in nagrad za zaposlene.
  • Povračilo šolnine za nadaljnje izobraževanje.
  • Možnosti dela na daljavo ali hibridnega dela.
  • Dogodki podjetja, vključno z dejavnostmi team buildinga, letnimi podelitvami nagrad in uvodnimi zabavami.
  • Dejavnosti za zdravje in dobro počutje.
  • Prostori za sprostitev.
  • Kakovostna kava in čaj, sveže sadje ter zdravi prigrizki v pisarni.
  • Okolju prijazni pisarniški izdelki v okviru korporativnega pristopa GREEN.

Sorodna delovna mesta

Talkiatry

Bilingual Provider Partnerships Manager, Atlanta

Talkiatry
501 – 1000 Zaposleni
B2CZdravstveno varstvo

Grow medical practice referrals for Talkiatry’s psychiatry platform by building provider relationships and managing accounts. Drive growth across the Atlanta territory through outreach, account development, and referral process support.

Odpri
Blink Health

Senior Manager of Partner Management at Blink Health

Blink Health

Lead Blink Health’s business process outsourcing partnerships at a healthcare technology company focused on making prescriptions accessible and affordable. Guide vendor performance, contract negotiations, network planning, and improvements to the patient experience.

Odpri