Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Darbuotojai
GynybaKonsultavimasLogistika
Mythics, LLC yra technologijų konsultavimo ir sprendimų teikėja, daugiausia dėmesio skirianti migracijai į debesiją, sistemų integracijai ir valdomoms paslaugoms. Įmonė plačiai dirba su „Oracle“ technologijomis ir teikia pritaikytas IT programas federalinėms, valstijų ir vietos valdžios institucijoms, aukštojo mokslo įstaigoms, sveikatos priežiūros organizacijoms ir privataus sektoriaus klientams. Daugiau nei du dešimtmečius kaupiama patirtis apima konsultavimo, logistikos ir su gynyba susijusias sritis, padedant organizacijoms modernizuoti infrastruktūrą, didinti veiklos efektyvumą ir valdyti sudėtingus technologinius poreikius.

Vyresnysis Oracle konsultacinių paslaugų pardavimų vadovas

Vadovaukite Oracle konsultavimo ir debesijos sprendimų pardavimams sistemos integratorėje „Mythics“. Valdykite strategines klientų paskyras, visą pardavimo ciklą, pardavimų kanalą, pasiūlymus ir sprendimų pristatymą klientams.

Aprašymas

  • Didinkite pajamas parduodami debesijos, konsultavimo ir susijusias paslaugas per visą pardavimo ciklą – nuo galimybių nustatymo iki sandorių užbaigimo.
  • Kurkite pasitikėjimu grįstus santykius su klientų veiklos, verslo ir aukščiausio lygio vadovų suinteresuotaisiais asmenimis.
  • Vertinkite klientų poreikius, atraskite naujas galimybes ir prisidėkite prie ilgalaikio klientų pasitenkinimo.
  • Kurkite ir įgyvendinkite strateginius klientų paskyrų ir teritorijų planus kartu su produktų pardavimo komanda.
  • Didinkite klientų aprėptį palaikydami ryšius, dalyvaudami rinkodaros renginiuose, stebėdami pasiūlymų konkursus ir veiksmingai naudodami sutarčių priemones.
  • Vadovaukite svarbių konsultavimo ir debesijos galimybių pasiūlymų strategijoms, komandinio darbo struktūroms ir konkurenciniam pozicionavimui.
  • Koordinuokite veiksmus su „Oracle“ komandomis, kad keistumėtės informacija apie klientų paskyras ir derintumėte pardavimo metodus.
  • Valdykite pardavimų kanalo kūrimą, kvalifikavimą, prognozavimą ir galimybių pažangą.
  • Užtikrinkite tikslius pardavimų kanalo duomenis ir nuoseklų pardavimo veiklos ritmą.
  • Bendradarbiaukite su rinkodaros, išankstinio pardavimo ir pristatymo komandomis rengdami įtikinamus pasiūlymus.
  • Renkite, koordinuokite ir pristatykite klientams skirtus pranešimus visų lygių vadovams.
  • Aiškiai perteikite „Mythics“ konsultavimo paslaugų vertės pasiūlymą.
  • Atlikite kitas paskirtas pareigas.

Reikalavimai

  • Bakalauro laipsnis arba lygiavertis išsilavinimo ir patirties derinys.
  • Ne mažesnė kaip 12 metų konsultavimo paslaugų pardavimo patirtis SLED ir (arba) komercinėse rinkose.
  • Didelės apimties „Oracle SaaS“ pardavimo ir (arba) vietinių sprendimų pardavimo ciklų patirtis.
  • Valstijų ir vietos valdžios, aukštojo mokslo ir (arba) komercinių pardavimo ciklų išmanymas.
  • Gebėjimas valdyti individualaus pardavimų specialisto pardavimų kanalą.
  • Puikus verslo išmanymas ir įrodyta patirtis diegiant naujas ar rinką keičiančias technologijas.
  • Patirtis valdant pasiūlymų rengimą nuo pradžios iki pabaigos, įskaitant komandinio darbo susitarimus, esamų tiekėjų vertinimą, rinkos tyrimus ir atsakymus į pasiūlymų prašymus.
  • Puikūs tarpasmeniniai ir santykių kūrimo įgūdžiai.
  • Puikūs pristatymo ir rašymo gebėjimai, įskaitant gebėjimą paaiškinti sudėtingas sąvokas ir daryti įtaką vidinėms bei išorinėms auditorijoms.
  • Gebėjimas veiksmingai valdyti konkuruojančius prioritetus sparčioje, nuo terminų priklausančioje aplinkoje.
  • Saugumo patikra nereikalinga.
  • Būtina sėkmingai atlikti prieš įsidarbinant atliekamą narkotikų testą.

Privalumai

  • Platus sveikatos, odontologijos ir regėjimo draudimas.
  • Aukščiausio lygio 401(k) pensijų planas su įmonės įmokomis.
  • 529 taupymo studijoms planas.
  • Mokesčių lengvatomis pasižyminti sveikatos taupymo sąskaita.
  • Išlaidų, susijusių su išlaikomais asmenimis, lanksčios sąskaitos galimybės.
  • Teisinė pagalba.
  • PTO atostogų dienų fondas.
  • Apmokamos šventinės dienos.
  • Atostogų programos.
  • Papildomas lankstus laisvas laikas.
  • Darbuotojų rekomendavimo programa.
  • Darbuotojų pripažinimo, dovanų ir apdovanojimų programa.
  • Mokslų išlaidų kompensavimas tęstiniam mokymuisi.
  • Nuotolinio arba hibridinio darbo galimybės.
  • Įmonės renginiai, įskaitant komandos formavimo veiklas, kasmetinius apdovanojimus ir veiklos pradžios vakarėlius.
  • Sveikatos ir gerovės veiklos.
  • Poilsio erdvės.
  • Biure tiekiama gurmaniška kava ir arbata, švieži vaisiai bei sveiki užkandžiai.
  • Aplinkai nekenksmingi biuro produktai pagal įmonės GREEN principus.

Susiję darbai

Closets By Design

Sales Design Consultant, Home Organization

Closets By Design
201 – 500 Darbuotojai
GamybaKonsultavimasLogistika

Closets By Design’s Sales Design Consultant meets residential customers at home to plan custom organization solutions. The role includes product guidance, closet design recommendations, and closing sales using company-provided leads.

Atidaryti
Talkiatry

Bilingual Provider Partnerships Manager, Atlanta

Talkiatry
501 – 1 000 Darbuotojai
B2CSveikatos priežiūra

Grow medical practice referrals for Talkiatry’s psychiatry platform by building provider relationships and managing accounts. Drive growth across the Atlanta territory through outreach, account development, and referral process support.

Atidaryti
Blink Health

Senior Manager of Partner Management at Blink Health

Blink Health

Lead Blink Health’s business process outsourcing partnerships at a healthcare technology company focused on making prescriptions accessible and affordable. Guide vendor performance, contract negotiations, network planning, and improvements to the patient experience.

Atidaryti