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Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Dipendenti
ConsulenzaDifesaLogistica
Mythics, LLC è un’azienda di consulenza e soluzioni tecnologiche specializzata nella migrazione al cloud, nell’integrazione dei sistemi e nei servizi gestiti. L’azienda lavora ampiamente con le tecnologie Oracle e fornisce programmi IT personalizzati per governi federali, statali e locali, istituti di istruzione superiore, organizzazioni sanitarie e clienti del settore privato. Con oltre due decenni di esperienza, opera in contesti di consulenza, logistica e difesa, aiutando le organizzazioni a modernizzare le infrastrutture, migliorare l’efficienza operativa e gestire esigenze tecnologiche complesse.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior vendite consulenza Oracle

Guida le vendite di consulenza e cloud Oracle per Mythics, un integratore di sistemi Oracle. Gestisce account strategici, completa i cicli di vendita, sviluppa la pipeline, guida le opportunità e presenta soluzioni ai clienti.

USStati UnitiWAWashingtonIbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite
CloudOracle

Descrizione

  • Aumentare i ricavi vendendo servizi cloud, di consulenza e correlati attraverso cicli di vendita completi, dall’identificazione delle opportunità alla chiusura degli accordi.
  • Sviluppare rapporti di fiducia con gli interlocutori operativi, aziendali e di livello dirigenziale dei clienti.
  • Valutare le esigenze dei clienti, individuare nuove opportunità e sostenere una soddisfazione duratura della clientela.
  • Creare ed eseguire piani strategici per account e territori insieme al team di vendita dei prodotti.
  • Aumentare la penetrazione presso i clienti attraverso attività di contatto, eventi di marketing, monitoraggio delle gare e uso efficace degli strumenti contrattuali.
  • Dirigere le strategie di acquisizione, le strutture di collaborazione e il posizionamento competitivo per importanti opportunità di consulenza e cloud.
  • Coordinarsi con i team Oracle per scambiare informazioni sugli account e allineare gli approcci di vendita.
  • Gestire la creazione, la qualificazione, le previsioni e l’avanzamento della pipeline.
  • Mantenere dati accurati sulla pipeline e pratiche costanti di cadenza commerciale.
  • Collaborare con Marketing, Pre-vendita e Delivery per produrre proposte convincenti.
  • Sviluppare, coordinare e realizzare presentazioni per i clienti rivolte a interlocutori di ogni livello dirigenziale.
  • Comunicare chiaramente la proposta di valore della consulenza Mythics.
  • Svolgere ulteriori responsabilità secondo necessità.

Requisiti

  • Laurea o combinazione equivalente di istruzione ed esperienza.
  • Almeno 12 anni di esperienza nella vendita di servizi di consulenza nei mercati SLED e/o commerciali.
  • Esperienza con cicli di vendita Oracle SaaS su larga scala e/o con cicli di vendita di soluzioni on-premise.
  • Conoscenza dei cicli di vendita degli enti statali e locali, dell’istruzione superiore e/o dei mercati commerciali.
  • Capacità di gestire una pipeline di vendita come collaboratore individuale.
  • Solida competenza aziendale e comprovata esperienza nello sviluppo di tecnologie emergenti o dirompenti.
  • Esperienza completa nell’acquisizione di opportunità, incluse le modalità di collaborazione, la valutazione dei fornitori incumbent, le ricerche di mercato e le risposte alle proposte.
  • Spiccate capacità interpersonali e di costruzione delle relazioni.
  • Eccellenti capacità di presentazione e scrittura, inclusa la capacità di spiegare concetti complessi e influenzare interlocutori interni ed esterni.
  • Capacità di gestire efficacemente priorità concorrenti in un ambiente dinamico e orientato alle scadenze.
  • Non è richiesto il nulla osta di sicurezza.
  • È richiesta la conclusione con esito positivo di un test antidroga pre-assunzione.

Benefit

  • Copertura completa per cure mediche, dentistiche e oculistiche.
  • Piano pensionistico 401(k) di alto livello con contributo dell’azienda.
  • Piano di risparmio universitario 529.
  • Conto di risparmio sanitario con vantaggi fiscali.
  • Opzioni di conto di spesa flessibile per l’assistenza alle persone a carico.
  • Risorse legali.
  • Banca delle ferie retribuite.
  • Festività retribuite.
  • Programmi di congedo.
  • Ulteriore tempo libero flessibile.
  • Programma di segnalazione dei dipendenti.
  • Programma di riconoscimento, omaggi e premi per i dipendenti.
  • Rimborso delle tasse di iscrizione per la formazione continua.
  • Opzioni di lavoro da remoto o ibrido.
  • Eventi aziendali, incluse attività di team building, premi annuali e feste di lancio.
  • Attività dedicate alla salute e al benessere.
  • Spazi per il relax.
  • Caffè e tè gourmet, frutta fresca e snack salutari in ufficio.
  • Prodotti per ufficio ecocompatibili attraverso l’approccio aziendale GREEN.

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