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Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Funcionários
ConsultoriaDefesaLogística
A Mythics, LLC é uma empresa de consultoria e soluções de tecnologia focada em migração para a nuvem, integração de sistemas e serviços gerenciados. A empresa trabalha extensivamente com tecnologias Oracle e oferece programas de TI personalizados para governos federais, estaduais e locais, instituições de ensino superior, organizações de saúde e clientes do setor privado. Com mais de duas décadas de experiência, sua atuação abrange ambientes de consultoria, logística e defesa, ajudando as organizações a modernizar a infraestrutura, melhorar a eficiência operacional e gerenciar necessidades tecnológicas complexas.
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Vagas da empresa

Executivo sênior de vendas de consultoria Oracle

Lidere as vendas de consultoria e nuvem Oracle para a Mythics, uma integradora de sistemas Oracle. Gerencie contas estratégicas, conclua ciclos de vendas, desenvolva o pipeline, lidere oportunidades e apresente soluções aos clientes.

USEstados UnidosWAWashingtonHíbridoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendas
NuvemOracle

Descrição

  • Aumentar a receita vendendo serviços de nuvem, consultoria e serviços relacionados em ciclos completos de vendas, desde a identificação de oportunidades até o fechamento dos negócios.
  • Desenvolver relacionamentos de confiança com as partes interessadas operacionais, de negócios e de nível executivo dos clientes.
  • Avaliar as necessidades dos clientes, descobrir novas oportunidades e apoiar a satisfação duradoura dos clientes.
  • Criar e executar planos estratégicos de contas e territórios em parceria com a equipe de vendas de produtos.
  • Aumentar a penetração nos clientes por meio de contatos, eventos de marketing, monitoramento de licitações e uso eficaz de instrumentos contratuais.
  • Dirigir estratégias de oportunidades, estruturas de parceria e posicionamento competitivo para grandes oportunidades de consultoria e nuvem.
  • Coordenar-se com as equipes da Oracle para trocar informações sobre contas e alinhar abordagens de vendas.
  • Gerenciar a criação, qualificação, previsão e evolução do pipeline.
  • Manter dados precisos do pipeline e práticas consistentes de cadência de vendas.
  • Trabalhar em parceria com Marketing, Pré-vendas e Entrega para produzir propostas convincentes.
  • Desenvolver, coordenar e realizar apresentações para clientes destinadas a públicos de todos os níveis de liderança.
  • Comunicar claramente a proposta de valor de consultoria da Mythics.
  • Assumir responsabilidades adicionais conforme atribuídas.

Requisitos

  • Bacharelado ou combinação equivalente de formação e experiência.
  • Pelo menos 12 anos de experiência em vendas de serviços de consultoria nos mercados SLED e/ou comercial.
  • Experiência com ciclos de vendas de Oracle SaaS em larga escala e/ou vendas de soluções locais.
  • Conhecimento dos ciclos de vendas de governos estaduais e locais, ensino superior e/ou mercados comerciais.
  • Capacidade de gerenciar um pipeline de vendas como profissional que atua individualmente.
  • Forte visão de negócios e histórico de avanço de tecnologias emergentes ou disruptivas.
  • Experiência completa em captura de oportunidades, abrangendo acordos de parceria, avaliações de fornecedores atuais, pesquisa de mercado e respostas a propostas.
  • Fortes habilidades interpessoais e de construção de relacionamentos.
  • Excelentes habilidades de apresentação e redação, incluindo a capacidade de explicar conceitos complexos e influenciar públicos internos e externos.
  • Capacidade de gerenciar prioridades concorrentes com eficácia em um ambiente dinâmico e orientado por prazos.
  • Não é necessária autorização de segurança.
  • É obrigatória a conclusão bem-sucedida de um teste de drogas pré-contratação.

Benefícios

  • Cobertura abrangente médica, odontológica e oftalmológica.
  • Plano de aposentadoria 401(k) premium com contribuição da empresa.
  • Plano de poupança universitária 529.
  • Conta de poupança para despesas médicas com vantagens fiscais.
  • Opções de conta de gastos flexíveis para cuidados de dependentes.
  • Recursos jurídicos.
  • Banco de folgas remuneradas.
  • Feriados remunerados.
  • Programas de licenças.
  • Tempo livre flexível adicional.
  • Programa de indicação de funcionários.
  • Programa de reconhecimento, presentes e recompensas para funcionários.
  • Reembolso de mensalidades para educação continuada.
  • Opções de trabalho remoto ou híbrido.
  • Eventos da empresa, incluindo atividades de integração de equipes, premiação anual e festas de lançamento.
  • Atividades de saúde e bem-estar.
  • Espaços de relaxamento.
  • Café e chá gourmet, frutas frescas e lanches saudáveis no escritório.
  • Produtos de escritório ambientalmente responsáveis por meio da abordagem corporativa GREEN da empresa.

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