יועץ מכירות ועיצוב לארגון הבית
Closets By Designיועץ המכירות והעיצוב של Closets By Design נפגש עם לקוחות בביתם ומתכנן פתרונות ארגון בהתאמה אישית. התפקיד כולל ייעוץ לגבי מוצרים, המלצות לעיצוב ארונות וסגירת עסקאות באמצעות לידים שמספקת החברה.
פתח
Mythics, LLC היא ספקית של ייעוץ ופתרונות טכנולוגיים, המתמקדת במעבר לענן, באינטגרציית מערכות ובשירותים מנוהלים. החברה עובדת בהיקף נרחב עם טכנולוגיות Oracle ומספקת תוכניות IT מותאמות לממשלות פדרליות, ממשלות מדינתיות וממשלות מקומיות, למוסדות להשכלה גבוהה, לארגוני בריאות וללקוחות מהמגזר הפרטי. עם יותר משני עשורים של ניסיון, פעילותה משתרעת על פני תחומי הייעוץ, הלוגיסטיקה והסביבות הקשורות להגנה, והיא מסייעת לארגונים לחדש את התשתיות שלהם, לשפר את היעילות התפעולית ולנהל צרכים טכנולוגיים מורכבים.
מנהל בכיר למכירות ייעוץ Oracle
הובלת מכירות ייעוץ וענן של Oracle עבור Mythics, משלבת מערכות של Oracle. אחריות על חשבונות אסטרטגיים, השלמת מחזורי מכירה, בניית צבר, הובלת הזדמנויות והצגת פתרונות ללקוחות.
תיאור
- הגדלת ההכנסות באמצעות מכירת שירותי ענן, ייעוץ ושירותים קשורים לאורך מחזורי מכירה מלאים, מזיהוי הזדמנויות ועד לסגירת עסקאות.
- פיתוח קשרי אמון עם בעלי תפקידים תפעוליים, עסקיים ובדרג הנהלה בכירה אצל הלקוחות.
- הערכת צורכי הלקוחות, איתור הזדמנויות חדשות ותמיכה בשביעות רצון מתמשכת של הלקוחות.
- יצירה וביצוע של תוכניות אסטרטגיות לחשבונות ולאזורי פעילות לצד צוות מכירות המוצרים.
- העמקת החדירה ללקוחות באמצעות פנייה יזומה, אירועי שיווק, מעקב אחר לוחות מכרזים ושימוש יעיל בכלי חוזים.
- הובלת אסטרטגיות לקידום הזדמנויות, מבני שותפות ומיצוב תחרותי עבור הזדמנויות ייעוץ וענן גדולות.
- תיאום עם צוותי Oracle לצורך שיתוף תובנות על חשבונות ותיאום גישות מכירה.
- ניהול יצירת הצבר, הסמכתו, חיזויו וקידום הזדמנויות.
- שמירה על נתוני צבר מדויקים ועל שיטות עבודה עקביות של קצב מכירות.
- שיתוף פעולה עם צוותי השיווק, המכירות המקדימות והאספקה ליצירת הצעות משכנעות.
- פיתוח, תיאום והעברת מצגות ללקוחות בפני קהלים בכל רמות ההנהלה.
- העברת הצעת הערך של Mythics בתחום הייעוץ באופן ברור.
- ביצוע אחריות נוספת בהתאם להנחיות.
דרישות
- תואר ראשון או שילוב מקביל של השכלה וניסיון.
- לפחות 12 שנות ניסיון במכירות שירותי ייעוץ בשווקי ממשל מדינתי ומקומי, מוסדות להשכלה גבוהה ו/או השוק המסחרי.
- ניסיון במחזורי מכירות רחבי היקף של Oracle SaaS ו/או במכירות המותקנות באתר הלקוח.
- הבנה של מחזורי מכירות בממשל מדינתי ומקומי, בהשכלה גבוהה ו/או בשוק המסחרי.
- יכולת לנהל צבר מכירות בתפקיד של תורם יחיד.
- חוש עסקי מפותח ורקורד של קידום טכנולוגיות מתפתחות או משבשות.
- ניסיון מקצה לקצה בהובלת זכייה, הכולל הסדרי שותפות, הערכות של ספק מכהן, מחקר שוק ומענה להצעות.
- כישורים בין-אישיים ובניית קשרים ברמה גבוהה.
- יכולות מצוינות בהצגה ובכתיבה, כולל היכולת להסביר מושגים מורכבים ולהשפיע על קהלים פנימיים וחיצוניים.
- יכולת לנהל ביעילות סדרי עדיפויות מתחרים בסביבה מהירה ומונעת מועדים.
- סיווג ביטחוני אינו נדרש.
- נדרשת השלמה מוצלחת של בדיקת סמים טרם ההעסקה.
הטבות
- כיסוי רפואי, דנטלי וראייה מקיף.
- תוכנית פרישה 401(k) מובילה עם התאמת הפרשות מצד החברה.
- תוכנית חיסכון ללימודים 529.
- חשבון חיסכון בריאותי בעל יתרונות מס.
- אפשרויות לחשבון הוצאות גמיש לטיפול בתלויים.
- משאבים משפטיים.
- מאגר ימי חופשה בתשלום.
- חגים בתשלום.
- תוכניות חופשה.
- זמן חופשה גמיש נוסף.
- תוכנית הפניית עובדים.
- תוכנית הוקרה, מתנות ותגמולים לעובדים.
- החזר שכר לימוד עבור השכלה מתמשכת.
- אפשרויות עבודה מרחוק או במתכונת היברידית.
- אירועי חברה, כולל פעילויות גיבוש, טקסי פרסים שנתיים ומסיבות פתיחת שנה.
- פעילויות בריאות ורווחה.
- מרחבי מנוחה.
- קפה ותה איכותיים, פירות טריים וחטיפים בריאים במשרד.
- מוצרים משרדיים ידידותיים לסביבה במסגרת גישת GREEN הארגונית של החברה.
משרות קשורות
מנהל/ת שותפויות עם ספקי שירות דו־לשוני/ת, אטלנטה
Talkiatry
ארצות הברית80,000 $ – 105,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתשפה נדרשת: ספרדיתמכירותמנהל לקוחותהגדלת הפניות ממרפאות רפואיות לפלטפורמה הפסיכיאטרית של Talkiatry באמצעות בניית קשרים עם ספקי שירות וניהול חשבונות. קידום הצמיחה באזור אטלנטה באמצעות פנייה יזומה, פיתוח חשבונות ותמיכה בתהליכי הפניה.
פתח
מנהל/ת בכיר/ה לניהול קשרי לקוחות, תפעול הכנסות ב־EXL
EXLהובלת תוכניות ייעוץ של EXL בתחומי תפעול הכנסות, צמיחת לקוחות, נתונים, אנליטיקה ושינוי באמצעות בינה מלאכותית. ייעוץ למנהלים בכירים והכוונת פיתוח פתרונות, מסירתם ובניית יכולות צוות.
פתח
מנהל/ת שותפויות עם ספקי שירותי בריאות, אטלנטה
Sailor Healthארצות הברית70,000 $ – 85,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותהשיקו את שוק בריאות הנפש למבוגרים של Sailor Health באטלנטה באמצעות בניית קשרי הפניה והרחבת הגישה לטיפול המכוסה בידי Medicare.
פתח
מנהל/ת שותפויות עם ספקי שירותי בריאות, סיאטל
Sailor Healthארצות הברית
וושינגטון70,000 $ – 90,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותהשיקו את שירותי בריאות הנפש לגיל השלישי של Sailor Health בסיאטל באמצעות בניית שותפויות להפניות. הרחיבו את הגישה של מבוגרים לטיפול המכוסה על ידי Medicare.
פתח
מנהל בכיר לניהול שותפים ב-Blink Health
Blink Health
הובלת שותפויות מיקור החוץ של תהליכים עסקיים ב-Blink Health, חברת טכנולוגיית בריאות שמטרתה להנגיש תרופות מרשם ולהפוך אותן למשתלמות. ניהול ביצועי ספקים, משא ומתן על חוזים, תכנון הרשת ושיפור חוויית המטופלים.
פתח