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Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Empleados
ConsultoríaDefensaLogística
Mythics, LLC es una empresa de consultoría tecnológica y soluciones especializada en migración a la nube, integración de sistemas y servicios gestionados. La empresa trabaja ampliamente con tecnologías de Oracle y ofrece programas de TI personalizados para gobiernos federales, estatales y locales, instituciones de educación superior, organizaciones sanitarias y clientes del sector privado. Con más de dos décadas de experiencia, su trabajo abarca entornos de consultoría, logística y defensa, ayudando a las organizaciones a modernizar sus infraestructuras, mejorar la eficiencia operativa y gestionar necesidades tecnológicas complejas.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo sénior de ventas de consultoría Oracle

Lidera las ventas de consultoría y nube de Oracle para Mythics, un integrador de sistemas Oracle. Gestiona cuentas estratégicas, completa ciclos de ventas, desarrolla el pipeline, lidera oportunidades y presenta soluciones a clientes.

USEstados UnidosWAWashingtonHíbridoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas
NubeOracle

Descripción

  • Aumentar los ingresos mediante la venta de servicios de nube, consultoría y servicios relacionados a lo largo de ciclos de ventas completos, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos.
  • Desarrollar relaciones de confianza con los responsables operativos, de negocio y de nivel C de los clientes.
  • Evaluar las necesidades de los clientes, descubrir nuevas oportunidades y respaldar una satisfacción duradera.
  • Crear y ejecutar planes estratégicos de cuentas y territorios junto con el equipo de ventas de productos.
  • Aumentar la penetración en los clientes mediante actividades de contacto, eventos de marketing, seguimiento de licitaciones y uso eficaz de vehículos contractuales.
  • Dirigir las estrategias de oportunidades, las estructuras de colaboración y el posicionamiento competitivo para importantes oportunidades de consultoría y nube.
  • Coordinarse con los equipos de Oracle para intercambiar información sobre las cuentas y alinear los enfoques de ventas.
  • Gestionar la creación, calificación, previsión y avance del pipeline.
  • Mantener datos precisos del pipeline y prácticas coherentes de cadencia de ventas.
  • Colaborar con Marketing, Preventa y Entrega para producir propuestas convincentes.
  • Desarrollar, coordinar y realizar presentaciones para clientes ante públicos de todos los niveles directivos.
  • Comunicar claramente la propuesta de valor de consultoría de Mythics.
  • Asumir otras responsabilidades según se asignen.

Requisitos

  • Licenciatura o una combinación equivalente de formación y experiencia.
  • Al menos 12 años de experiencia en ventas de servicios de consultoría en mercados SLED y/o comerciales.
  • Experiencia con ciclos de ventas de Oracle SaaS a gran escala y/o ventas de soluciones locales.
  • Conocimiento de los ciclos de ventas de gobiernos estatales y locales, educación superior y/o mercados comerciales.
  • Capacidad para gestionar un pipeline de ventas como colaborador individual.
  • Sólida visión empresarial y trayectoria en el avance de tecnologías emergentes o disruptivas.
  • Experiencia integral en la captación de oportunidades, incluidos acuerdos de colaboración, evaluaciones de proveedores titulares, investigación de mercado y respuestas a propuestas.
  • Sólidas habilidades interpersonales y de creación de relaciones.
  • Excelentes capacidades de presentación y redacción, incluida la capacidad de explicar conceptos complejos e influir en públicos internos y externos.
  • Capacidad para gestionar eficazmente prioridades contrapuestas en un entorno dinámico y orientado a plazos.
  • No se requiere autorización de seguridad.
  • Se requiere completar satisfactoriamente una prueba de detección de drogas previa al empleo.

Beneficios

  • Cobertura integral médica, dental y oftalmológica.
  • Plan de jubilación 401(k) de primera categoría con aportación de la empresa.
  • Plan de ahorro universitario 529.
  • Cuenta de ahorros para gastos médicos con ventajas fiscales.
  • Opciones de cuenta de gastos flexibles para el cuidado de dependientes.
  • Recursos legales.
  • Banco de tiempo libre remunerado.
  • Días festivos remunerados.
  • Programas de permisos.
  • Tiempo libre flexible adicional.
  • Programa de recomendación de empleados.
  • Programa de reconocimiento, obsequios y recompensas para empleados.
  • Reembolso de matrícula para formación continua.
  • Opciones de trabajo remoto o híbrido.
  • Eventos de la empresa, incluidas actividades de integración de equipos, premios anuales y fiestas de lanzamiento.
  • Actividades de salud y bienestar.
  • Espacios de relajación.
  • Café y té gourmet, fruta fresca y aperitivos saludables en la oficina.
  • Productos de oficina respetuosos con el medioambiente mediante el enfoque corporativo GREEN de la empresa.

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