シニアOracleコンサルティング営業責任者
OracleシステムインテグレーターであるMythicsで、Oracleコンサルティングおよびクラウド営業を主導します。戦略的アカウントを担当し、営業サイクルを完遂し、パイプラインを構築し、案件をリードして顧客にソリューションを提案します。
仕事内容
- 機会の特定から契約締結までの営業サイクル全体を通じて、クラウド、コンサルティングおよび関連サービスを販売し、収益を拡大する。
- 顧客の業務、ビジネスおよび C レベルの関係者と信頼関係を築く。
- 顧客ニーズを評価し、新たな機会を発掘し、長期的な顧客満足を支援する。
- プロダクト営業チームと連携して、戦略的アカウント計画およびテリトリー計画を策定・実行する。
- アウトリーチ、マーケティングイベント、入札情報のモニタリング、契約手段の効果的な活用を通じて、顧客への浸透を高める。
- 主要なコンサルティングおよびクラウド案件について、案件獲得戦略、チーム編成、競争上のポジショニングを指揮する。
- Oracle チームと連携し、アカウントに関する知見を共有して営業アプローチを調整する。
- パイプラインの創出、適格性確認、予測および案件の前進を管理する。
- 正確なパイプラインデータを維持し、一貫した営業活動のリズムを実践する。
- マーケティング、プリセールスおよびデリバリーと連携し、説得力のある提案書を作成する。
- あらゆるレベルのリーダーを対象とした顧客向けプレゼンテーションを企画、調整、実施する。
- Mythics のコンサルティング価値提案を明確に伝える。
- 割り当てられたその他の職務を担当する。
応募要件
- 学士号、または学歴と職務経験を組み合わせた同等の資格。
- SLED および／または商業市場におけるコンサルティングサービス営業経験が 12 年以上あること。
- 大規模な Oracle SaaS 営業サイクルおよび／またはオンプレミス営業サイクルの経験。
- 州・地方政府、高等教育機関および／または商業分野の営業サイクルに関する理解。
- 個人貢献者として営業パイプラインを管理できること。
- 優れたビジネス感覚と、新興技術または破壊的技術を前進させた実績。
- チーム編成、既存ベンダー評価、市場調査、提案対応を含む、エンドツーエンドの案件獲得経験。
- 優れた対人関係構築スキル。
- 複雑な概念を説明し、社内外の関係者に影響を与える優れたプレゼンテーションおよび文章作成能力。
- スピードが速く期限が厳しい環境で、競合する優先事項を効果的に管理できること。
- セキュリティクリアランスは不要。
- 入社前の薬物検査に合格することが必要。
福利厚生
- 充実した医療、歯科および視力補償。
- 会社のマッチング拠出付き、充実した 401(k) 退職プラン。
- 529 大学貯蓄プラン。
- 税制優遇のある医療貯蓄口座。
- 扶養家族向け介護フレキシブル支出口座の選択肢。
- 法律相談リソース。
- PTO バンク。
- 有給祝日。
- 休暇制度。
- 追加のフレキシブル休暇。
- 従業員紹介プログラム。
- 従業員表彰、ギフトおよび報奨プログラム。
- 継続教育の授業料補助。
- リモートまたはハイブリッド勤務の選択肢。
- チームビルディング活動、年次表彰およびキックオフパーティーなどの社内イベント。
- 健康・ウェルネス活動。
- リラクゼーションスペース。
- オフィスで提供する高品質のコーヒーと紅茶、新鮮なフルーツ、健康的なスナック。
- 会社の企業 GREEN アプローチによる環境に配慮したオフィス用品。
