高级 Oracle 咨询销售主管
负责 Mythics（Oracle 系统集成商）的 Oracle 咨询与云销售。管理战略客户，完成销售周期，拓展销售渠道，领导商机争取，并向客户展示解决方案。
描述
- 通过完整的销售周期销售云、咨询及相关服务，从识别商机到完成交易，推动收入增长。
- 与客户的运营、业务及 C 级利益相关者建立值得信赖的关系。
- 评估客户需求，发掘新商机，并支持持久的客户满意度。
- 与产品销售团队协作，制定并执行战略客户和区域计划。
- 通过客户拓展、营销活动、监测投标公告以及有效利用合同工具，提高客户渗透率。
- 为重大咨询和云业务机会制定并指导商机争取策略、组队架构和竞争定位。
- 与 Oracle 团队协调，交流客户洞察并统一销售方法。
- 管理销售渠道的创建、资格审查、预测和商机推进。
- 维护准确的销售渠道数据并持续执行规范的销售节奏。
- 与市场营销、售前和交付团队合作，制作有说服力的提案。
- 为各级领导层受众开发、协调并进行客户演示。
- 清晰传达 Mythics 的咨询价值主张。
- 完成安排的其他职责。
任职要求
- 学士学位，或教育背景与工作经验的同等组合。
- 拥有至少 12 年 SLED 和/或商业市场咨询服务销售经验。
- 具备大型 Oracle SaaS 销售周期和/或本地部署销售周期经验。
- 了解州和地方政府、高等教育和/或商业销售周期。
- 能够管理个人贡献者销售渠道。
- 具备出色的商业敏锐度，并有推动新兴或颠覆性技术发展的记录。
- 具备端到端商机获取经验，涵盖组队安排、现有供应商评估、市场调研和提案响应。
- 具备出色的人际交往和关系建立能力。
- 具备优秀的演示和写作能力，能够解释复杂概念并影响内部和外部受众。
- 能够在快节奏、期限驱动的环境中有效管理相互竞争的优先事项。
- 不要求安全许可。
- 必须成功完成入职前药物检测。
福利待遇
- 全面的医疗、牙科和视力保险。
- 优质 401(k) 退休计划及公司配比缴款。
- 529 大学储蓄计划。
- 享受税收优惠的健康储蓄账户。
- 提供受抚养人照护灵活支出账户选项。
- 法律资源支持。
- 带薪休假额度。
- 带薪节假日。
- 休假计划。
- 额外的灵活休假时间。
- 员工推荐计划。
- 员工认可、礼品和奖励计划。
- 继续教育学费报销。
- 提供远程或混合办公选项。
- 公司活动，包括团队建设活动、年度颁奖活动和启动派对。
- 健康与 wellness 活动。
- 休闲空间。
- 办公室提供精品咖啡和茶、新鲜水果及健康零食。
- 通过公司的企业 GREEN 理念使用环保办公产品。
