醫療銷售代表，達拉斯-沃思堡
透過區域開發、醫療關係管理與臨床協作，在達拉斯-沃思堡地區拓展語音生成設備的轉介來源。 此職位結合外勤銷售、客戶帳戶成長、AAC 支援，以及在北德州廣泛出差。
說明
- 建立轉介來源關係並增加語音生成設備的轉介量
- 制定並執行區域計畫，著重推動轉介成長、帳戶生產力、市場滲透與合格 AAC 商機
- 管理並強化活躍的優質客戶帳戶組合
- 親自拜訪語言治療師、診所、醫院、復健計畫、醫師診所、專科計畫、學校及其他轉介來源
- 評估高潛力帳戶與下滑帳戶、競爭機會及地理覆蓋缺口，並制定行動計畫
- 取得合格轉介，並支援 AAC 評估、示範、內部培訓、交付及面向客戶的活動
- 與內部 AAC 語言治療師合作，解決臨床障礙、評估人員取得、文件、WIP 問題及客戶需求
- 與區域領導層協調隨行拜訪、策略帳戶拜訪、輔導、區域規劃及績效發展
- 與 RM 語音製造商銷售代表合作，進行產品知識、示範、教育及策略帳戶支援
- 確保 Zoho CRM 記錄、帳戶備註、商機詳情、行事曆及必要報告準確且及時更新
- 參與會議、內部培訓、社區活動、招募活動及其他市場開發計畫
- 為客戶和轉介來源提供專業、及時且以解決方案為導向的支援
- 維持強大的外勤存在感、最佳化出行路線，並在達拉斯-沃思堡都會區及指定北德州市場駕車工作
- 與接收、醫療審查、授權、物流、客戶支援、帳單及其他內部團隊協作
職位要求
- 具學士學位者優先；具備醫療保健、醫療銷售、復健或業務開發領域同等經驗者亦可考慮
- 具備在外勤銷售或客戶帳戶開發環境中建立專業關係及拓展業務的成功經驗
- 強烈優先考慮具備醫療保健、醫療器材、DME、復健、製藥、輔助科技、AAC 或複雜顧問式銷售經驗者
- 具備出色的溝通、簡報、組織及關係建立能力
- 能夠獨立管理地理區域、安排帳戶優先順序、規劃外勤路線並持續跟進落實
- 能適應可量化的銷售目標、轉介開發目標、帳戶成長目標、績效問責及以佣金為基礎的薪酬
- 能夠學習臨床及技術產品資訊，並向醫療專業人員和轉介來源清楚說明
- 具備強大的問題解決能力，能有效協作於銷售、臨床、資金及營運團隊之間
- 熟悉使用 CRM、行事曆、路線規劃及業務效率工具
- 具備一致的文件紀錄習慣、注重細節並可靠地跟進落實
- 能夠並願意在每週大部分工作時間進行外勤，並在指定市場內出差
- 持有有效駕駛執照、可靠的交通工具，並能為拜訪、示範、交付、會議、培訓及其他業務需求獨立出行
- 具備 Zoho CRM 或同類平台使用經驗者優先
- 具備與語言治療師、AAC 診所、復健計畫、醫院、學校、ALS 計畫或專科臨床計畫合作經驗者優先
- 具備語音生成設備、AAC、輔助科技、DME 報銷、複雜復健科技或臨床導向醫療產品經驗者優先
- 在醫療保健、復健、治療或語言治療領域擁有成熟本地關係者尤其有價值
- 具備開拓、重建或擴大未充分開發銷售區域經驗者優先
- 具備產品示範、臨床教育、內部培訓或專業簡報經驗者優先
福利待遇
- 無上限的績效佣金
- 前六個月每月最低保證佣金 2,000 美元
- 額外的加速獎金
- 隨著區域擴展持續獲得收入的機會
- 內部 AAC 語言治療師支援
- 專屬 RM 語音製造商策略帳戶支援
- 區域領導層、區域規劃工具及策略帳戶資源
- 全職週一至週五工作安排
