Protech Medicalは、医療および医用画像診療のチームに放射線防護用アパレルとアクセサリーを提供する、米国の家族経営メーカーです。1994年以来、臨床およびインターベンション環境向けに、標準仕様とカスタム仕様の鉛製・鉛フリーのナノエプロン、甲状腺カラー、X線バリア、テーブルドレープ、防護メガネ、手袋などの安全関連製品を設計・製造しています。同社は米国製造と、独立機関によるISO、CE、ASTM試験を組み合わせ、短納期出荷のオプション、認定オプティシャンによる眼鏡サービス、さまざまな臨床ワークフローに対応するカスタマイズを提供しています。同社の採用領域は、医療関連製造およびB2Bオペレーションにまたがっています。
医療営業担当、ダラス・フォートワース
テリトリー開発、医療関係者との関係構築、臨床連携を通じて、ダラス・フォートワース地域で音声生成装置の紹介を拡大します。 フィールドセールス、アカウント拡大、AAC支援、北テキサス全域への広範な出張を組み合わせた職種です。
仕事内容
- 紹介元との関係を構築し、音声生成装置の紹介件数を増やす
- 紹介数の増加、アカウントの生産性、市場浸透、適格なAAC商談を目標とするテリトリープランを作成・実行する
- 有望な稼働中アカウントのポートフォリオを管理し、強化する
- 言語聴覚士、クリニック、病院、リハビリテーションプログラム、医師の診療所、専門プログラム、学校、その他の紹介元を対面で訪問する
- 高い可能性を持つアカウントや低迷しているアカウント、競合機会、地理的なカバレッジの不足を評価し、アクションプランを策定する
- 適格な紹介を獲得し、AAC評価、デモンストレーション、院内研修、納品、顧客向け活動を支援する
- 社内のAAC言語聴覚士と協力し、臨床上の障壁、評価担当者へのアクセス、文書化、WIPに関する懸念、顧客ニーズに対応する
- 地域リーダーと同行訪問、戦略アカウント訪問、コーチング、テリトリープランニング、パフォーマンス開発を調整する
- RM音声機器メーカー営業担当者と連携し、製品知識、デモンストレーション、教育、戦略アカウント支援を行う
- Zoho CRMの記録、アカウントメモ、商談詳細、カレンダー、必要なレポートを正確かつ最新の状態に保つ
- カンファレンス、院内研修、地域イベント、採用活動、その他の市場開発施策に参加する
- 顧客と紹介元に対し、専門的で迅速かつ解決志向のサポートを提供する
- 強いフィールドプレゼンスを維持し、訪問ルートを最適化し、ダラス・フォートワース都市圏および担当する北テキサス市場を車で移動する
- インテーク、メディカルレビュー、承認、物流、カスタマーサポート、請求、その他の社内チームと連携する
応募要件
- 学士号が望ましい。医療、医療営業、リハビリテーション、事業開発における同等の経験も考慮する場合がある
- フィールドセールスまたはアカウント開発の環境で、専門的な関係を構築し事業を開拓した実績
- 医療、医療機器、DME、リハビリテーション、製薬、支援技術、AAC、または複雑なコンサルティング営業の経験を強く歓迎する
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、組織力、関係構築力
- 地理的なテリトリーを自律的に管理し、アカウントの優先順位付け、訪問ルートの計画、継続的なフォローアップを行う能力
- 測定可能な営業目標、紹介開拓目標、アカウント成長目標、成果責任、コミッションベースの報酬に対応できること
- 臨床および技術的な製品情報を学び、医療従事者や紹介元に明確に説明できること
- 高い問題解決力を持ち、営業、臨床、資金調達、オペレーションの各チーム間で効果的に働けること
- CRM、カレンダー、ルート計画、業務効率化ツールを使用できること
- 一貫した記録管理、細部への注意力、確実なフォローアップ
- 週の大半をフィールドで過ごし、担当市場全域に出張する能力と意思
- 有効な運転免許証、信頼できる交通手段を持ち、訪問、デモ、納品、カンファレンス、研修、その他の業務のために単独で移動できること
- Zoho CRMまたは同等のプラットフォームの使用経験が望ましい
- 言語聴覚士、AACクリニック、リハビリテーションプログラム、病院、学校、ALSプログラム、専門臨床プログラムとの協働経験が望ましい
- 音声生成装置、AAC、支援技術、DME償還、複雑なリハビリテーション技術、または臨床志向の医療製品の経験が望ましい
- 医療、リハビリテーション、療法、言語聴覚の分野における地域の人脈が特に有用
- 未開拓の営業テリトリーを開拓、再構築、拡大した経験が望ましい
- 製品デモ、臨床教育、院内研修、専門的なプレゼンテーションの経験が望ましい
福利厚生
- 上限のない業績連動型コミッション
- 最初の6か月間、月額2,000ドルの最低コミッションを保証
- 追加のアクセラレーター報酬
- テリトリーの拡大に伴う継続的な収入機会
- 社内AAC言語聴覚士による支援
- 戦略アカウント向けの専任RM音声機器メーカー支援
- 地域リーダー、テリトリープランニングツール、戦略アカウント向けリソース
- 月曜日から金曜日までのフルタイム勤務