Η Protech Medical είναι μια οικογενειακή αμερικανική κατασκευάστρια εταιρεία που εξυπηρετεί ομάδες στον τομέα της υγειονομικής περίθαλψης και της ιατρικής απεικόνισης, προσφέροντας ενδύματα και αξεσουάρ προστασίας από την ακτινοβολία. Από το 1994, η εταιρεία σχεδιάζει και παράγει τυπικές και κατά παραγγελία ποδιές από μόλυβδο και από νανοϋλικά χωρίς μόλυβδο, κολάρα προστασίας του θυρεοειδούς, φράγματα ακτίνων Χ, καλύμματα τραπεζιών, προστατευτικά γυαλιά, γάντια και συναφή προϊόντα ασφάλειας για κλινικά και επεμβατικά περιβάλλοντα. Η δραστηριότητά της συνδυάζει την κατασκευή στις ΗΠΑ με ανεξάρτητες δοκιμές σύμφωνα με τα πρότυπα ISO, CE και ASTM, επιλογές ταχείας αποστολής, υπηρεσίες οπτικών ειδών από αδειοδοτημένους οπτικούς και εξατομίκευση για διαφορετικές κλινικές ροές εργασίας. Το πλαίσιο προσλήψεων της εταιρείας καλύπτει την κατασκευή προϊόντων υγειονομικής περίθαλψης και τις επιχειρησιακές δραστηριότητες μεταξύ εταιρειών.
Ιατρικός Εκπρόσωπος Πωλήσεων, Ντάλας-Φορτ Γουόρθ
Ανάπτυξη παραπομπών για συσκευές παραγωγής ομιλίας σε όλη την περιοχή Ντάλας-Φορτ Γουόρθ μέσω ανάπτυξης περιοχής, διαχείρισης σχέσεων με φορείς υγείας και κλινικής συνεργασίας. Ο ρόλος συνδυάζει πωλήσεις πεδίου, ανάπτυξη λογαριασμών, υποστήριξη AAC και εκτεταμένες μετακινήσεις στο Βόρειο Τέξας.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη σχέσεων με πηγές παραπομπών και αύξηση των παραπομπών για συσκευές παραγωγής ομιλίας
- Δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων περιοχής με στόχο την αύξηση των παραπομπών, την παραγωγικότητα των λογαριασμών, τη διείσδυση στην αγορά και τις κατάλληλες ευκαιρίες AAC
- Διαχείριση και ενίσχυση ενεργού χαρτοφυλακίου βιώσιμων λογαριασμών
- Προσωπικές επισκέψεις σε λογοθεραπευτές, κλινικές, νοσοκομεία, προγράμματα αποκατάστασης, ιατρεία, εξειδικευμένα προγράμματα, σχολεία και άλλες πηγές παραπομπών
- Αξιολόγηση λογαριασμών υψηλού δυναμικού και λογαριασμών σε ύφεση, ανταγωνιστικών ευκαιριών και κενών γεωγραφικής κάλυψης και στη συνέχεια ανάπτυξη σχεδίων δράσης
- Δημιουργία κατάλληλων παραπομπών και υποστήριξη αξιολογήσεων AAC, επιδείξεων, εκπαιδευτικών συνεδριών, παραδόσεων και δραστηριοτήτων με πελάτες
- Συνεργασία με τους εσωτερικούς λογοθεραπευτές AAC για την αντιμετώπιση κλινικών εμποδίων, της πρόσβασης αξιολογητών, της τεκμηρίωσης, ζητημάτων εργασίας σε εξέλιξη και αναγκών πελατών
- Συντονισμός με την περιφερειακή ηγεσία για κοινές επισκέψεις πεδίου, επισκέψεις σε στρατηγικούς λογαριασμούς, καθοδήγηση, σχεδιασμό περιοχής και ανάπτυξη απόδοσης
- Συνεργασία με τον περιφερειακό εκπρόσωπο πωλήσεων του κατασκευαστή προϊόντων ομιλίας για τη γνώση προϊόντων, τις επιδείξεις, την εκπαίδευση και την υποστήριξη στρατηγικών λογαριασμών
- Διατήρηση ακριβών και ενημερωμένων αρχείων Zoho CRM, σημειώσεων λογαριασμών, λεπτομερειών ευκαιριών, ημερολογίων και απαιτούμενων αναφορών
- Συμμετοχή σε συνέδρια, εκπαιδευτικές συνεδρίες, κοινοτικές εκδηλώσεις, δραστηριότητες προσλήψεων και άλλες πρωτοβουλίες ανάπτυξης αγοράς
- Παροχή επαγγελματικής, έγκαιρης και προσανατολισμένης στη λύση υποστήριξης σε πελάτες και πηγές παραπομπών
- Διατήρηση ισχυρής παρουσίας στο πεδίο, βελτιστοποίηση διαδρομών και οδήγηση σε όλη τη μητροπολιτική περιοχή Ντάλας-Φορτ Γουόρθ και στις καθορισμένες αγορές του Βόρειου Τέξας
- Συνεργασία με τις ομάδες Εισαγωγής, Ιατρικής Αξιολόγησης, Εγκρίσεων, Εφοδιαστικής, Υποστήριξης Πελατών, Τιμολόγησης και άλλες εσωτερικές ομάδες
Απαιτήσεις
- Προτιμάται πτυχίο Bachelor· μπορεί να εξεταστεί ισοδύναμη εμπειρία στην υγειονομική περίθαλψη, τις ιατρικές πωλήσεις, την αποκατάσταση ή την επιχειρηματική ανάπτυξη
- Αποδεδειγμένη ικανότητα ανάπτυξης επαγγελματικών σχέσεων και επιχειρηματικής ανάπτυξης σε περιβάλλον πωλήσεων πεδίου ή ανάπτυξης λογαριασμών
- Προτιμάται ιδιαίτερα εμπειρία στην υγειονομική περίθαλψη, τα ιατροτεχνολογικά προϊόντα, τον ανθεκτικό ιατρικό εξοπλισμό, την αποκατάσταση, τα φαρμακευτικά προϊόντα, την υποστηρικτική τεχνολογία, το AAC ή τις σύνθετες συμβουλευτικές πωλήσεις
- Ισχυρές ικανότητες επικοινωνίας, παρουσίασης, οργάνωσης και ανάπτυξης σχέσεων
- Ικανότητα ανεξάρτητης διαχείρισης γεωγραφικής περιοχής, ιεράρχησης λογαριασμών, σχεδιασμού διαδρομών πεδίου και συνεπούς παρακολούθησης
- Άνεση με μετρήσιμους στόχους πωλήσεων, στόχους ανάπτυξης παραπομπών, στόχους ανάπτυξης λογαριασμών, λογοδοσία απόδοσης και αποζημίωση βάσει προμήθειας
- Ικανότητα εκμάθησης κλινικών και τεχνικών πληροφοριών προϊόντων και σαφούς εξήγησής τους σε επαγγελματίες υγείας και πηγές παραπομπών
- Ισχυρή ικανότητα επίλυσης προβλημάτων και αποτελεσματικότητα στη συνεργασία με ομάδες πωλήσεων, κλινικής υποστήριξης, χρηματοδότησης και λειτουργιών
- Άνεση στη χρήση CRM, ημερολογίων, εργαλείων σχεδιασμού διαδρομών και εργαλείων επιχειρηματικής παραγωγικότητας
- Συνεπείς πρακτικές τεκμηρίωσης, προσοχή στη λεπτομέρεια και αξιόπιστη παρακολούθηση
- Ικανότητα και προθυμία να περνάτε το μεγαλύτερο μέρος της εργάσιμης εβδομάδας στο πεδίο και να ταξιδεύετε στην assigned αγορά
- Έγκυρη άδεια οδήγησης, αξιόπιστο μέσο μετακίνησης και ικανότητα ανεξάρτητης μετακίνησης για επισκέψεις, επιδείξεις, παραδόσεις, συνέδρια, εκπαίδευση και άλλες επιχειρηματικές ανάγκες
- Προτιμάται εμπειρία με Zoho CRM ή συγκρίσιμη πλατφόρμα
- Προτιμάται εμπειρία συνεργασίας με λογοθεραπευτές, κλινικές AAC, προγράμματα αποκατάστασης, νοσοκομεία, σχολεία, προγράμματα ALS ή εξειδικευμένα κλινικά προγράμματα
- Προτιμάται εμπειρία με συσκευές παραγωγής ομιλίας, AAC, υποστηρικτική τεχνολογία, αποζημίωση ανθεκτικού ιατρικού εξοπλισμού, σύνθετη τεχνολογία αποκατάστασης ή κλινικά προσανατολισμένα ιατρικά προϊόντα
- Καθιερωμένες τοπικές σχέσεις στον τομέα της υγειονομικής περίθαλψης, της αποκατάστασης, της θεραπείας ή της λογοθεραπείας έχουν ιδιαίτερη αξία
- Προτιμάται εμπειρία ανοίγματος, αναδόμησης ή επέκτασης υπανάπτυκτης περιοχής πωλήσεων
- Προτιμάται εμπειρία στην παρουσίαση προϊόντων, την κλινική εκπαίδευση, τις εκπαιδευτικές συνεδρίες ή τις επαγγελματικές παρουσιάσεις
Παροχές
- Απεριόριστη προμήθεια βάσει απόδοσης
- Εγγυημένη ελάχιστη προμήθεια 2.000 δολαρίων τον μήνα για τους πρώτους έξι μήνες
- Πρόσθετη επιταχυνόμενη αποζημίωση
- Συνεχής δυνατότητα αποδοχών καθώς επεκτείνεται η περιοχή
- Υποστήριξη από εσωτερικούς λογοθεραπευτές AAC
- Εξειδικευμένη υποστήριξη από τον περιφερειακό κατασκευαστή προϊόντων ομιλίας για στρατηγικούς λογαριασμούς
- Περιφερειακή ηγεσία, εργαλεία σχεδιασμού περιοχής και πόροι στρατηγικών λογαριασμών
- Πλήρης απασχόληση από Δευτέρα έως Παρασκευή