A Protech Medical é uma fabricante norte-americana de propriedade familiar que atende equipes de saúde e diagnóstico por imagem médica com vestuário e acessórios de proteção contra radiação. Desde 1994, a empresa projeta e produz aventais padrão e personalizados de chumbo e nanoaventais sem chumbo, protetores de tireoide, barreiras para raios X, coberturas para mesas, óculos de proteção, luvas e produtos de segurança relacionados para ambientes clínicos e intervencionistas. Seu trabalho combina fabricação nos EUA com testes independentes segundo as normas ISO, CE e ASTM, opções de envio rápido, serviços de óptica licenciada para óculos e personalização para diferentes fluxos de trabalho clínicos. O contexto de contratação da empresa abrange a fabricação para a área da saúde e operações B2B.
Representante de Vendas Médicas, Dallas-Fort Worth
Aumente as indicações de dispositivos geradores de fala em Dallas-Fort Worth por meio do desenvolvimento territorial, da gestão de relacionamentos na área da saúde e da colaboração clínica. A função combina vendas externas, crescimento de contas, suporte em CAA e deslocamentos frequentes pelo norte do Texas.
Descrição
- Construir relacionamentos com fontes de indicação e aumentar as indicações de dispositivos geradores de fala
- Criar e executar planos territoriais voltados ao crescimento de indicações, à produtividade das contas, à penetração de mercado e a oportunidades qualificadas de CAA
- Gerenciar e fortalecer um portfólio ativo de contas viáveis
- Visitar pessoalmente fonoaudiólogos, clínicas, hospitais, programas de reabilitação, consultórios médicos, programas especializados, escolas e outras fontes de indicação
- Avaliar contas de alto potencial e em declínio, oportunidades competitivas e lacunas de cobertura geográfica, desenvolvendo planos de ação
- Gerar indicações qualificadas e apoiar avaliações de CAA, demonstrações, treinamentos, entregas e atividades voltadas aos clientes
- Trabalhar com os fonoaudiólogos internos de CAA para resolver barreiras clínicas, acesso a avaliadores, documentação, questões de WIP e necessidades dos clientes
- Coordenar com a liderança regional acompanhamentos em campo, visitas a contas estratégicas, coaching, planejamento territorial e desenvolvimento de desempenho
- Colaborar com o representante de vendas do fabricante de dispositivos de fala da RM em conhecimento de produtos, demonstrações, educação e suporte a contas estratégicas
- Manter precisos e atualizados os registros do Zoho CRM, as anotações das contas, os detalhes das oportunidades, os calendários e os relatórios necessários
- Participar de conferências, treinamentos, eventos comunitários, atividades de recrutamento e outras iniciativas de desenvolvimento de mercado
- Oferecer suporte profissional, ágil e focado em soluções a clientes e fontes de indicação
- Manter forte presença em campo, otimizar rotas de viagem e dirigir por toda a região metropolitana de Dallas-Fort Worth e pelos mercados designados do norte do Texas
- Trabalhar com as equipes internas de Admissão, Revisão Médica, Autorização, Logística, Suporte ao Cliente, Faturamento e outras equipes
Requisitos
- É preferível ter bacharelado; experiência equivalente em saúde, vendas médicas, reabilitação ou desenvolvimento de negócios poderá ser considerada
- Capacidade comprovada de construir relacionamentos profissionais e desenvolver negócios em um ambiente de vendas externas ou desenvolvimento de contas
- Experiência em saúde, dispositivos médicos, DME, reabilitação, produtos farmacêuticos, tecnologia assistiva, CAA ou vendas consultivas complexas é fortemente preferida
- Sólidas habilidades de comunicação, apresentação, organização e construção de relacionamentos
- Capacidade de gerenciar de forma independente um território geográfico, priorizar contas, planejar rotas de campo e manter um acompanhamento consistente
- Conforto com metas de vendas mensuráveis, objetivos de desenvolvimento de indicações, metas de crescimento de contas, responsabilização por desempenho e remuneração baseada em comissão
- Capacidade de aprender informações clínicas e técnicas sobre produtos e explicá-las claramente a profissionais de saúde e fontes de indicação
- Forte capacidade de resolução de problemas e eficácia para trabalhar entre as equipes de vendas, clínicas, financiamento e operações
- Conforto no uso de CRM, calendário, ferramentas de planejamento de rotas e ferramentas de produtividade empresarial
- Práticas consistentes de documentação, atenção aos detalhes e acompanhamento confiável
- Capacidade e disposição para passar a maior parte da semana de trabalho em campo e viajar por todo o mercado designado
- Carteira de motorista válida, transporte confiável e capacidade de viajar de forma independente para visitas, demonstrações, entregas, conferências, treinamentos e outras necessidades comerciais
- Experiência com Zoho CRM ou plataforma comparável é preferida
- Experiência trabalhando com fonoaudiólogos, clínicas de CAA, programas de reabilitação, hospitais, escolas, programas de ELA ou programas clínicos especializados é preferida
- Experiência com dispositivos geradores de fala, CAA, tecnologia assistiva, reembolso de DME, tecnologia de reabilitação complexa ou produtos médicos de orientação clínica é preferida
- Relacionamentos locais estabelecidos em saúde, reabilitação, terapia ou fonoaudiologia são especialmente valiosos
- Experiência abrindo, reconstruindo ou expandindo um território de vendas subdesenvolvido é preferida
- Experiência realizando demonstrações de produtos, educação clínica, treinamentos ou apresentações profissionais é preferida
Benefícios
- Comissão ilimitada baseada em desempenho
- Comissão mínima garantida de US$ 2.000 por mês durante os seis primeiros meses
- Remuneração adicional por meio de aceleradores
- Potencial contínuo de ganhos à medida que o território se expande
- Suporte dos fonoaudiólogos internos de CAA
- Suporte dedicado do fabricante de dispositivos de fala da RM para contas estratégicas
- Liderança regional, ferramentas de planejamento territorial e recursos para contas estratégicas
- Jornada em período integral de segunda a sexta-feira