
شركة Protech Medical هي شركة أمريكية مملوكة لعائلة، تخدم فرق الرعاية الصحية والتصوير الطبي من خلال ملابس وإكسسوارات الحماية من الإشعاع. منذ عام 1994، تصمم الشركة وتنتج مآزر قياسية ومخصصة مصنوعة من الرصاص والمواد النانوية الخالية من الرصاص، وأطواق حماية الغدة الدرقية، وحواجز الأشعة السينية، وأغطية الطاولات، والنظارات الواقية، والقفازات، ومنتجات السلامة ذات الصلة للبيئات السريرية والتداخلية. تجمع أعمالها بين التصنيع في الولايات المتحدة والاختبارات المستقلة وفق معايير ISO وCE وASTM، وخيارات الشحن السريع، وخدمات النظارات التي يقدمها أخصائيو بصريات مرخصون، وإمكانية التخصيص لتلبية احتياجات سير العمل السريري المختلفة. ويشمل سياق التوظيف في الشركة مجالي تصنيع منتجات الرعاية الصحية والعمليات بين الشركات.
مندوب مبيعات الأجهزة الطبية، دالاس-فورت وورث
تنمية الإحالات لأجهزة توليد الكلام في منطقة دالاس-فورت وورث من خلال تطوير المنطقة وإدارة العلاقات مع الجهات الصحية والتعاون السريري. يجمع الدور بين المبيعات الميدانية وتنمية الحسابات ودعم التواصل المعزز والبديل والسفر المكثف في شمال تكساس.
الوصف
- بناء علاقات مع مصادر الإحالة وزيادة الإحالات لأجهزة توليد الكلام
- إنشاء خطط للمنطقة وتنفيذها بهدف زيادة الإحالات وإنتاجية الحسابات واختراق السوق واستكشاف فرص مؤهلة في مجال التواصل المعزز والبديل
- إدارة محفظة نشطة من الحسابات القابلة للنمو وتعزيزها
- زيارة أخصائيي النطق واللغة والعيادات والمستشفيات وبرامج إعادة التأهيل وعيادات الأطباء والبرامج التخصصية والمدارس ومصادر الإحالة الأخرى شخصيًا
- تقييم الحسابات ذات الإمكانات العالية والحسابات المتراجعة والفرص التنافسية وفجوات التغطية الجغرافية، ثم وضع خطط عمل
- توليد إحالات مؤهلة ودعم تقييمات التواصل المعزز والبديل والعروض التوضيحية والجلسات التدريبية وعمليات التسليم والأنشطة الموجهة للعملاء
- العمل مع أخصائيي النطق واللغة الداخليين في مجال التواصل المعزز والبديل لمعالجة العوائق السريرية والوصول إلى المقيمين والتوثيق ومخاوف الأعمال قيد التنفيذ واحتياجات العملاء
- التنسيق مع القيادة الإقليمية بشأن الزيارات الميدانية المشتركة وزيارات الحسابات الاستراتيجية والتدريب وتخطيط المنطقة وتطوير الأداء
- التعاون مع مندوب مبيعات الشركة المصنعة لمنتجات النطق الإقليمي بشأن معرفة المنتجات والعروض التوضيحية والتثقيف ودعم الحسابات الاستراتيجية
- الحفاظ على دقة وحداثة سجلات Zoho CRM وملاحظات الحسابات وتفاصيل الفرص والتقويمات والتقارير المطلوبة
- المشاركة في المؤتمرات والجلسات التدريبية والفعاليات المجتمعية وأنشطة التوظيف وغيرها من مبادرات تطوير السوق
- تقديم دعم مهني وفي الوقت المناسب ومركز على الحلول للعملاء ومصادر الإحالة
- الحفاظ على حضور ميداني قوي وتحسين مسارات السفر والقيادة في منطقة دالاس-فورت وورث الحضرية وأسواق شمال تكساس المحددة
- العمل بالتنسيق مع فرق الاستقبال والمراجعة الطبية والتفويض والخدمات اللوجستية ودعم العملاء والفوترة وغيرها من الفرق الداخلية
المتطلبات
- يفضل الحصول على درجة البكالوريوس؛ ويمكن النظر في الخبرة المعادلة في الرعاية الصحية أو المبيعات الطبية أو إعادة التأهيل أو تطوير الأعمال
- القدرة المثبتة على بناء علاقات مهنية وتطوير الأعمال في بيئة مبيعات ميدانية أو تطوير حسابات
- يفضل بشدة امتلاك خبرة في الرعاية الصحية أو الأجهزة الطبية أو المعدات الطبية المعمرة أو إعادة التأهيل أو المستحضرات الصيدلانية أو التكنولوجيا المساعدة أو التواصل المعزز والبديل أو المبيعات الاستشارية المعقدة
- مهارات قوية في التواصل والعروض التقديمية والتنظيم وبناء العلاقات
- القدرة على إدارة منطقة جغرافية بشكل مستقل وترتيب أولويات الحسابات وتخطيط المسارات الميدانية والمتابعة المستمرة
- الارتياح للعمل وفق أهداف مبيعات قابلة للقياس وأهداف لتطوير الإحالات وتنمية الحسابات والمساءلة عن الأداء والتعويض القائم على العمولة
- القدرة على تعلم معلومات المنتجات السريرية والتقنية وشرحها بوضوح للمتخصصين في الرعاية الصحية ومصادر الإحالة
- قدرة قوية على حل المشكلات وفعالية في العمل عبر فرق المبيعات والفرق السريرية والتمويل والعمليات
- الارتياح لاستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء والتقويم وتخطيط المسارات وأدوات الإنتاجية التجارية
- ممارسات توثيق منتظمة واهتمام بالتفاصيل وقدرة موثوقة على المتابعة
- القدرة والاستعداد لقضاء معظم أسبوع العمل في الميدان والسفر في أنحاء السوق المحددة
- رخصة قيادة سارية ووسيلة نقل موثوقة والقدرة على السفر بشكل مستقل للزيارات والعروض التوضيحية وعمليات التسليم والمؤتمرات والتدريب واحتياجات العمل الأخرى
- يفضل امتلاك خبرة في Zoho CRM أو منصة مماثلة
- يفضل امتلاك خبرة في العمل مع أخصائيي النطق واللغة أو عيادات التواصل المعزز والبديل أو برامج إعادة التأهيل أو المستشفيات أو المدارس أو برامج التصلب الجانبي الضموري أو البرامج السريرية التخصصية
- يفضل امتلاك خبرة في أجهزة توليد الكلام أو التواصل المعزز والبديل أو التكنولوجيا المساعدة أو تعويضات المعدات الطبية المعمرة أو تكنولوجيا إعادة التأهيل المعقدة أو المنتجات الطبية ذات التوجه السريري
- تعد العلاقات المحلية الراسخة في مجالات الرعاية الصحية أو إعادة التأهيل أو العلاج أو علم أمراض النطق واللغة ذات قيمة خاصة
- يفضل امتلاك خبرة في افتتاح منطقة مبيعات غير مطورة أو إعادة بنائها أو توسيعها
- يفضل امتلاك خبرة في تقديم عروض المنتجات أو التعليم السريري أو الجلسات التدريبية أو العروض التقديمية المهنية
المزايا
- عمولة غير محدودة تعتمد على الأداء
- حد أدنى مضمون للعمولة قدره 2000 دولار شهريًا خلال الأشهر الستة الأولى
- تعويض إضافي تحفيزي
- إمكانات مستمرة للكسب مع توسع المنطقة
- دعم من أخصائيي التواصل المعزز والبديل الداخليين
- دعم مخصص من الشركة المصنعة الإقليمية لمنتجات النطق للحسابات الاستراتيجية
- قيادة إقليمية وأدوات لتخطيط المنطقة وموارد للحسابات الاستراتيجية
- جدول دوام كامل من الاثنين إلى الجمعة