Protech Medical je rodinná americká spoločnosť, ktorá dodáva zdravotníckym a tímom zaoberajúcim sa medicínskym zobrazovaním ochranné odevy a doplnky proti žiareniu. Od roku 1994 navrhuje a vyrába štandardné aj zákazkové olovené a bezolovnaté nanozástery, ochranné goliera na štítnu žľazu, röntgenové bariéry, ochranné prekrytia stolov, ochranné okuliare, rukavice a ďalšie bezpečnostné produkty pre klinické a intervenčné pracoviská. Jej činnosť spája výrobu v USA s nezávislým testovaním podľa noriem ISO, CE a ASTM, možnosťami rýchleho odoslania, službami licencovaného optika pri ochranných okuliaroch a úpravami pre rôzne klinické pracovné postupy. Kontext náboru spoločnosti zahŕňa výrobu zdravotníckych produktov a B2B operácie.
Obchodný zástupca pre zdravotnícke produkty, Dallas-Fort Worth
Rozvíjajte odporúčania pre komunikačné zariadenia na území Dallas-Fort Worth prostredníctvom rozvoja teritória, riadenia vzťahov v zdravotníctve a klinickej spolupráce. Pozícia spája terénny predaj, rast účtov, podporu AAC a rozsiahle cestovanie po severnom Texase.
Popis
- Budovanie vzťahov so zdrojmi odporúčaní a zvyšovanie počtu odporúčaní na komunikačné zariadenia
- Tvorba a realizácia plánov teritória zameraných na rast odporúčaní, produktivitu účtov, prenikanie na trh a kvalifikované príležitosti v oblasti AAC
- Riadenie a posilňovanie aktívneho portfólia perspektívnych účtov
- Osobné návštevy logopédov, kliník, nemocníc, rehabilitačných programov, lekárskych ambulancií, špecializovaných programov, škôl a ďalších zdrojov odporúčaní
- Posudzovanie účtov s vysokým potenciálom a klesajúcou výkonnosťou, konkurenčných príležitostí a geografických medzier v pokrytí a následná tvorba akčných plánov
- Získavanie kvalifikovaných odporúčaní a podpora hodnotení AAC, ukážok, školení, dodávok a aktivít zameraných na zákazníkov
- Spolupráca s internými logopédmi AAC pri riešení klinických prekážok, prístupu hodnotiteľov, dokumentácie, otázok WIP a potrieb zákazníkov
- Koordinácia s regionálnym vedením pri spoločných terénnych návštevách, návštevách strategických účtov, koučingu, plánovaní teritória a rozvoji výkonu
- Spolupráca s obchodným zástupcom výrobcu rečových zariadení RM pri znalosti produktov, ukážkach, vzdelávaní a podpore strategických účtov
- Udržiavanie presných a aktuálnych záznamov v Zoho CRM, poznámok k účtom, podrobností o príležitostiach, kalendárov a požadovaných správ
- Účasť na konferenciách, školeniach, komunitných podujatiach, náborových aktivitách a ďalších iniciatívach rozvoja trhu
- Poskytovanie profesionálnej, včasnej a na riešenia zameranej podpory zákazníkom a zdrojom odporúčaní
- Udržiavanie výraznej prítomnosti v teréne, optimalizácia trás a cestovanie po metropolitnej oblasti Dallas-Fort Worth a pridelených trhoch severného Texasu
- Spolupráca s tímami pre príjem, medicínske posúdenie, autorizáciu, logistiku, zákaznícku podporu, fakturáciu a ďalšími internými tímami
Požiadavky
- Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie; môže sa zohľadniť rovnocenná prax v zdravotníctve, predaji zdravotníckych produktov, rehabilitácii alebo rozvoji podnikania
- Preukázaná schopnosť budovať profesionálne vzťahy a rozvíjať podnikanie v terénnom predaji alebo pri rozvoji účtov
- Výraznou výhodou sú skúsenosti zo zdravotníctva, zdravotníckych pomôcok, DME, rehabilitácie, farmaceutického priemyslu, asistenčných technológií, AAC alebo komplexného konzultatívneho predaja
- Silné komunikačné, prezentačné, organizačné schopnosti a schopnosť budovať vzťahy
- Schopnosť samostatne riadiť geografické teritórium, určovať priority účtov, plánovať terénne trasy a spoľahlivo dotiahnuť úlohy
- Ochota pracovať s merateľnými predajnými cieľmi, cieľmi rozvoja odporúčaní, cieľmi rastu účtov, hodnotením výkonu a odmeňovaním na základe provízií
- Schopnosť naučiť sa klinické a technické informácie o produktoch a jasne ich vysvetliť zdravotníckym pracovníkom a zdrojom odporúčaní
- Silné schopnosti riešiť problémy a efektívne pracovať naprieč predajnými, klinickými, finančnými a prevádzkovými tímami
- Istota pri používaní CRM, kalendára, plánovania trás a nástrojov na zvýšenie produktivity
- Dôsledná dokumentácia, zmysel pre detail a spoľahlivé dokončovanie úloh
- Schopnosť a ochota tráviť väčšinu pracovného týždňa v teréne a cestovať po pridelenom trhu
- Platný vodičský preukaz, spoľahlivá doprava a schopnosť samostatne cestovať na návštevy, ukážky, dodávky, konferencie, školenia a ďalšie pracovné potreby
- Výhodou sú skúsenosti so Zoho CRM alebo porovnateľnou platformou
- Výhodou sú skúsenosti so spoluprácou s logopédmi, klinikami AAC, rehabilitačnými programami, nemocnicami, školami, programami pre ALS alebo špecializovanými klinickými programami
- Výhodou sú skúsenosti s komunikačnými zariadeniami, AAC, asistenčnými technológiami, úhradami DME, komplexnou rehabilitačnou technikou alebo klinicky orientovanými zdravotníckymi produktmi
- Mimoriadne cenné sú vytvorené miestne vzťahy v zdravotníctve, rehabilitácii, terapii alebo logopédii
- Výhodou sú skúsenosti s otvorením, obnovou alebo rozšírením nedostatočne rozvinutého predajného teritória
- Výhodou sú skúsenosti s produktovými ukážkami, klinickým vzdelávaním, školeniami alebo odbornými prezentáciami
Benefity
- Neobmedzená provízia podľa výkonu
- Garantovaná minimálna provízia 2 000 USD mesačne počas prvých šiestich mesiacov
- Dodatočná akceleračná odmena
- Priebežný potenciál zárobku s rozširovaním teritória
- Podpora interných logopédov AAC
- Vyhradená podpora výrobcu rečových zariadení RM pre strategické účty
- Regionálne vedenie, nástroje na plánovanie teritória a zdroje pre strategické účty
- Práca na plný úväzok od pondelka do piatku