医疗销售代表，达拉斯-沃思堡
通过区域开发、医疗关系管理和临床协作，在达拉斯-沃思堡地区拓展言语生成设备的转介来源。 该职位结合外勤销售、客户账户增长、AAC支持，以及在北德州广泛出差。
描述
- 建立转介来源关系并增加言语生成设备的转介量
- 制定并执行区域计划，重点推动转介增长、账户生产力、市场渗透和合格AAC商机
- 管理并强化活跃的优质客户账户组合
- 亲自拜访言语语言病理学家、诊所、医院、康复项目、医生诊所、专科项目、学校及其他转介来源
- 评估高潜力账户和下滑账户、竞争机会及地理覆盖缺口，并制定行动计划
- 获取合格转介，并支持AAC评估、演示、内部培训、交付及面向客户的活动
- 与内部AAC言语语言病理学家合作，解决临床障碍、评估人员获取、文档、WIP问题及客户需求
- 与区域领导层协调随行拜访、战略账户拜访、辅导、区域规划和绩效发展
- 与RM语音制造商销售代表合作，开展产品知识、演示、教育和战略账户支持
- 确保Zoho CRM记录、账户备注、商机详情、日历和必需报告准确且及时更新
- 参与会议、内部培训、社区活动、招聘活动及其他市场开发计划
- 为客户和转介来源提供专业、及时且以解决方案为导向的支持
- 保持强大的外勤存在感，优化出行路线，并在达拉斯-沃思堡都市区及指定北德州市场驾车开展工作
- 与接收、医疗审核、授权、物流、客户支持、账单及其他内部团队协作
任职要求
- 优先考虑拥有学士学位者；具备医疗保健、医疗销售、康复或业务开发领域的同等经验者也可考虑
- 具备在外勤销售或客户账户开发环境中建立专业关系和拓展业务的成功经验
- 强烈优先考虑具备医疗保健、医疗器械、DME、康复、制药、辅助技术、AAC或复杂顾问式销售经验者
- 具备出色的沟通、演示、组织和关系建立能力
- 能够独立管理地理区域、确定账户优先级、规划外勤路线并持续跟进落实
- 能够适应可量化的销售目标、转介开发目标、账户增长目标、绩效问责和基于佣金的薪酬
- 能够学习临床及技术产品信息，并向医疗专业人员和转介来源清晰说明
- 具备较强的问题解决能力，能够有效协作于销售、临床、资金和运营团队之间
- 能够熟练使用CRM、日历、路线规划和业务效率工具
- 保持一致的文档记录习惯，注重细节并可靠地跟进落实
- 能够并愿意在每周大部分工作时间进行外勤，并在指定市场内出差
- 持有有效驾驶执照、可靠的交通工具，并能够为拜访、演示、交付、会议、培训及其他业务需求独立出行
- 优先考虑具备Zoho CRM或类似平台使用经验者
- 优先考虑有与言语语言病理学家、AAC诊所、康复项目、医院、学校、ALS项目或专科临床项目合作经验者
- 优先考虑具备言语生成设备、AAC、辅助技术、DME报销、复杂康复技术或临床导向医疗产品经验者
- 在医疗保健、康复、治疗或言语语言病理学领域拥有成熟本地关系者尤为有价值
- 优先考虑有开拓、重建或扩大未充分开发销售区域经验者
- 优先考虑有产品演示、临床教育、内部培训或专业演讲经验者
福利待遇
- 无上限的绩效佣金
- 前六个月每月最低保证佣金2000美元
- 额外的加速奖金
- 随着区域扩展持续获得收入的机会
- 内部AAC言语语言病理学家支持
- 专门的RM语音制造商战略账户支持
- 区域领导层、区域规划工具和战略账户资源
- 全职周一至周五工作安排