Protech Medical on perheomisteinen yhdysvaltalainen valmistaja, joka palvelee terveydenhuollon ja lääketieteellisen kuvantamisen tiimejä säteilysuojavaatteilla ja -tarvikkeilla. Vuodesta 1994 lähtien yritys on suunnitellut ja valmistanut vakiomallisia ja mittatilaustyönä tehtäviä lyijy- ja lyijyttömiä nanoesiliinoja, kilpirauhaskauluksia, röntgensuojaseiniä, tutkimuspöytien suojaverhoja, suojalaseja, käsineitä ja muita vastaavia turvallisuustuotteita kliinisiin ja interventionaalisiin ympäristöihin. Sen toiminnassa yhdistyvät Yhdysvalloissa valmistetut tuotteet, riippumattomat ISO-, CE- ja ASTM-testit, nopean toimituksen vaihtoehdot, laillistettujen optikkojen silmälasipalvelut sekä eri kliinisiin työnkulkuihin mukautettavat ratkaisut. Yrityksen rekrytointikonteksti kattaa terveydenhuollon valmistuksen ja yritysasiakkaille suunnatun liiketoiminnan.
Lääketieteellinen myyntiedustaja, Dallas–Fort Worth
Kasvata puhetta tuottavien laitteiden suositteluja Dallas–Fort Worthin alueella kehittämällä aluetta, hoitamalla terveydenhuollon suhteita ja tekemällä kliinistä yhteistyötä. Tehtävässä yhdistyvät kenttämyynti, asiakkuuksien kasvattaminen, AAC-tuki ja laaja matkustaminen Pohjois-Texasissa.
Kuvaus
- Luo suhteita suosittelijoihin ja lisää puhetta tuottavien laitteiden suositteluja
- Laadi ja toteuta aluesuunnitelmia, joiden tavoitteina ovat suosittelujen kasvu, asiakkuuksien tuottavuus, markkinapenetraatio ja pätevät AAC-mahdollisuudet
- Hallinnoi ja vahvista aktiivista toimivien asiakkuuksien portfoliota
- Tapaa henkilökohtaisesti puheterapeutteja, klinikoita, sairaaloita, kuntoutusohjelmia, lääkärien vastaanottoja, erikoisohjelmia, kouluja ja muita suosittelijoita
- Arvioi suuren potentiaalin ja heikkeneviä asiakkuuksia, kilpailumahdollisuuksia ja maantieteellisiä kattavuusaukkoja sekä laadi toimintasuunnitelmia
- Hanki päteviä suositteluja ja tue AAC-arviointeja, esittelyjä, koulutuksia, toimituksia ja asiakkaille suunnattuja toimia
- Työskentele sisäisten AAC-puheterapeuttien kanssa kliinisten esteiden, arvioijien saatavuuden, dokumentoinnin, WIP-huolten ja asiakkaiden tarpeiden ratkaisemiseksi
- Koordinoi alueellisen johdon kanssa yhteisiä asiakaskäyntejä, strategisten asiakkuuksien tapaamisia, valmennusta, aluesuunnittelua ja suorituksen kehittämistä
- Tee yhteistyötä puheentuottajien RM-myyntiedustajan kanssa tuotetuntemuksen, esittelyjen, koulutuksen ja strategisten asiakkuuksien tuen parissa
- Pidä Zoho CRM:n tiedot, asiakkuusmuistiinpanot, mahdollisuustiedot, kalenterit ja vaaditut raportit täsmällisinä ja ajan tasalla
- Osallistu konferensseihin, koulutuksiin, yhteisötapahtumiin, rekrytointitoimiin ja muihin markkinoiden kehittämishankkeisiin
- Tarjoa asiakkaille ja suosittelijoille ammattimaista, oikea-aikaista ja ratkaisukeskeistä tukea
- Säilytä vahva läsnäolo kentällä, optimoi matkareitit ja aja Dallas–Fort Worthin metropolialueella sekä osoitetuilla Pohjois-Texasin markkinoilla
- Työskentele Intake-, Medical Review-, Authorization-, Logistics-, Customer Support-, Billing- ja muiden sisäisten tiimien kanssa
Vaatimukset
- Alempi korkeakoulututkinto on eduksi; vastaava kokemus terveydenhuollosta, lääketieteellisestä myynnistä, kuntoutuksesta tai liiketoiminnan kehittämisestä voidaan ottaa huomioon
- Osoitettu kyky rakentaa ammatillisia suhteita ja kehittää liiketoimintaa kenttämyynnin tai asiakkuuksien kehittämisen tehtävissä
- Kokemus terveydenhuollosta, lääkinnällisistä laitteista, DME-tuotteista, kuntoutuksesta, lääkkeistä, avustavasta teknologiasta, AAC:stä tai vaativasta konsultatiivisesta myynnistä on vahvasti eduksi
- Erinomaiset viestintä-, esitys-, organisointi- ja suhteidenrakennustaidot
- Kyky hallita maantieteellistä aluetta itsenäisesti, priorisoida asiakkuuksia, suunnitella kenttäreittejä ja viedä asiat johdonmukaisesti loppuun
- Valmius työskennellä mitattavien myyntitavoitteiden, suosittelukehityksen tavoitteiden, asiakkuuksien kasvutavoitteiden, suoritustilinpidon ja provisiopohjaisen palkitsemisen parissa
- Kyky oppia kliinistä ja teknistä tuotetietoa ja selittää se selkeästi terveydenhuollon ammattilaisille ja suosittelijoille
- Vahva ongelmanratkaisukyky ja tehokkuus työskenneltäessä myynnin, kliinisten, rahoituksen ja operaatioiden tiimien välillä
- Valmius käyttää CRM-, kalenteri-, reittisuunnittelu- ja liiketoiminnan tuottavuustyökaluja
- Johdonmukaiset dokumentointikäytännöt, tarkkuus ja luotettava asioiden loppuun saattaminen
- Kyky ja halu viettää suurin osa työviikosta kentällä ja matkustaa osoitetulla markkina-alueella
- Voimassa oleva ajokortti, luotettava kuljetusmahdollisuus ja kyky matkustaa itsenäisesti tapaamisiin, esittelyihin, toimituksiin, konferensseihin, koulutuksiin ja muihin työtehtäviin
- Zoho CRM:n tai vastaavan alustan käyttökokemus on eduksi
- Kokemus työskentelystä puheterapeuttien, AAC-klinikoiden, kuntoutusohjelmien, sairaaloiden, koulujen, ALS-ohjelmien tai erikoistuneiden kliinisten ohjelmien kanssa on eduksi
- Kokemus puhetta tuottavista laitteista, AAC:stä, avustavasta teknologiasta, DME-korvauksista, vaativasta kuntoutusteknologiasta tai kliinisesti suuntautuneista lääkinnällisistä tuotteista on eduksi
- Vakiintuneet paikalliset suhteet terveydenhuollossa, kuntoutuksessa, terapiassa tai puheterapiassa ovat erityisen arvokkaita
- Kokemus kehittymättömän myyntialueen avaamisesta, uudelleenrakentamisesta tai laajentamisesta on eduksi
- Kokemus tuote-esittelyjen, kliinisen koulutuksen, koulutustilaisuuksien tai ammatillisten esitysten pitämisestä on eduksi
Edut
- Rajoittamaton tulospohjainen provisio
- Taattu vähimmäisprovisio 2 000 dollaria kuukaudessa kuuden ensimmäisen kuukauden ajan
- Lisäkorvaus kiihdyttimien perusteella
- Jatkuva ansaintamahdollisuus alueen laajentuessa
- Sisäisten AAC-puheterapeuttien tuki
- Erillinen puheentuottajien valmistajan tuki strategisille asiakkuuksille
- Alueellisen johdon tuki, aluesuunnittelutyökalut ja strategisten asiakkuuksien resurssit
- Kokopäiväinen työ maanantaista perjantaihin