Protech Medical est un fabricant américain familial qui fournit aux équipes de santé et d’imagerie médicale des vêtements et accessoires de protection contre les rayonnements. Depuis 1994, l’entreprise conçoit et fabrique des tabliers standards et sur mesure en plomb ainsi que des tabliers nano sans plomb, des protège-thyroïdes, des barrières contre les rayons X, des protections de table, des lunettes de protection, des gants et d’autres produits de sécurité destinés aux environnements cliniques et interventionnels. Son activité associe une fabrication aux États-Unis à des essais indépendants conformes aux normes ISO, CE et ASTM, des options d’expédition rapide, des services de lunetterie assurés par des opticiens agréés et une personnalisation adaptée aux différents flux de travail cliniques. Le contexte de recrutement de l’entreprise couvre la fabrication dans le secteur de la santé et les opérations B2B.
Représentant commercial médical, Dallas-Fort Worth
Développez les prescriptions de dispositifs de génération de parole dans la région de Dallas-Fort Worth grâce au développement du territoire, à la gestion des relations dans le secteur de la santé et à la collaboration clinique. Le poste associe vente sur le terrain, développement des comptes, soutien en CAA et déplacements fréquents dans le nord du Texas.
Description
- Développer les relations avec les sources d’orientation et augmenter les orientations vers des dispositifs de génération de parole
- Créer et mettre en œuvre des plans territoriaux visant la croissance des orientations, la productivité des comptes, la pénétration du marché et les opportunités qualifiées de CAA
- Gérer et renforcer un portefeuille actif de comptes viables
- Rendre visite en personne aux orthophonistes, cliniques, hôpitaux, programmes de réadaptation, cabinets médicaux, programmes spécialisés, écoles et autres sources d’orientation
- Évaluer les comptes à fort potentiel et en déclin, les opportunités concurrentielles et les lacunes de couverture géographique, puis élaborer des plans d’action
- Générer des orientations qualifiées et soutenir les évaluations de CAA, les démonstrations, les formations, les livraisons et les activités destinées aux clients
- Travailler avec les orthophonistes internes spécialisés en CAA pour résoudre les obstacles cliniques, l’accès aux évaluateurs, la documentation, les questions liées au WIP et les besoins des clients
- Coordonner avec la direction régionale les accompagnements sur le terrain, les visites de comptes stratégiques, le coaching, la planification territoriale et le développement des performances
- Collaborer avec le représentant commercial du fabricant de dispositifs de communication de RM concernant la connaissance des produits, les démonstrations, la formation et le soutien aux comptes stratégiques
- Maintenir à jour et exacts les dossiers Zoho CRM, les notes de comptes, les détails des opportunités, les calendriers et les rapports requis
- Participer aux conférences, formations, événements communautaires, activités de recrutement et autres initiatives de développement du marché
- Fournir aux clients et aux sources d’orientation un soutien professionnel, rapide et axé sur les solutions
- Maintenir une forte présence sur le terrain, optimiser les itinéraires et conduire dans toute la métropole de Dallas-Fort Worth et les marchés attribués du nord du Texas
- Travailler avec les équipes internes d’Accueil, de Revue médicale, d’Autorisation, de Logistique, de Support client, de Facturation et les autres équipes
Exigences
- Un diplôme de licence est souhaité ; une expérience équivalente dans le secteur de la santé, la vente médicale, la réadaptation ou le développement commercial peut être prise en compte
- Capacité avérée à établir des relations professionnelles et à développer des activités commerciales dans un environnement de vente sur le terrain ou de développement de comptes
- Une expérience dans le secteur de la santé, les dispositifs médicaux, les équipements médicaux durables, la réadaptation, les produits pharmaceutiques, les technologies d’assistance, la CAA ou la vente consultative complexe est fortement souhaitée
- Solides compétences en communication, présentation, organisation et création de relations
- Capacité à gérer de manière autonome un territoire géographique, à hiérarchiser les comptes, à planifier les itinéraires et à assurer un suivi constant
- Aisance avec les objectifs de vente mesurables, les objectifs de développement des orientations, les objectifs de croissance des comptes, la responsabilité des performances et la rémunération à la commission
- Capacité à apprendre des informations cliniques et techniques sur les produits et à les expliquer clairement aux professionnels de santé et aux sources d’orientation
- Solides capacités de résolution de problèmes et efficacité pour travailler avec les équipes commerciales, cliniques, de financement et opérationnelles
- Aisance dans l’utilisation d’un CRM, d’un calendrier, d’outils de planification d’itinéraires et d’outils de productivité professionnelle
- Pratiques de documentation rigoureuses, souci du détail et suivi fiable
- Capacité et volonté de passer la majeure partie de la semaine de travail sur le terrain et de se déplacer dans le marché attribué
- Permis de conduire valide, moyen de transport fiable et capacité à se déplacer de manière autonome pour les visites, démonstrations, livraisons, conférences, formations et autres besoins professionnels
- Une expérience de Zoho CRM ou d’une plateforme comparable est souhaitée
- Une expérience auprès d’orthophonistes, de cliniques de CAA, de programmes de réadaptation, d’hôpitaux, d’écoles, de programmes liés à la SLA ou de programmes cliniques spécialisés est souhaitée
- Une expérience des dispositifs de génération de parole, de la CAA, des technologies d’assistance, du remboursement des équipements médicaux durables, des technologies de réadaptation complexe ou des produits médicaux à orientation clinique est souhaitée
- Des relations locales établies dans les secteurs de la santé, de la réadaptation, de la thérapie ou de l’orthophonie sont particulièrement appréciées
- Une expérience dans l’ouverture, la reconstruction ou l’expansion d’un territoire commercial sous-développé est souhaitée
- Une expérience des démonstrations de produits, de la formation clinique, des formations professionnelles ou des présentations professionnelles est souhaitée
Avantages
- Commission illimitée basée sur les performances
- Commission minimale garantie de 2 000 $ par mois pendant les six premiers mois
- Rémunération supplémentaire sous forme d’accélérateurs
- Potentiel de revenus continu à mesure que le territoire se développe
- Soutien des orthophonistes internes spécialisés en CAA
- Soutien dédié du fabricant de dispositifs de communication de RM pour les comptes stratégiques
- Direction régionale, outils de planification territoriale et ressources pour les comptes stratégiques
- Poste à temps plein du lundi au vendredi