Protech Medical ist ein familiengeführter US-amerikanischer Hersteller, der Teams im Gesundheitswesen und in der medizinischen Bildgebung mit Strahlenschutzbekleidung und Zubehör versorgt. Seit 1994 entwickelt und produziert das Unternehmen standardisierte und individuell angefertigte Nano-Schürzen aus Blei und bleifreien Materialien, Schilddrüsenschutz, Röntgenbarrieren, Tischabdeckungen, Schutzbrillen, Handschuhe und weitere Sicherheitsprodukte für klinische und interventionelle Einsatzbereiche. Dabei verbindet Protech Medical eine Fertigung in den USA mit unabhängigen Prüfungen nach ISO, CE und ASTM, Optionen für schnellen Versand, Brillenservices durch zugelassene Optiker sowie kundenspezifischen Anpassungen an unterschiedliche klinische Arbeitsabläufe. Der Einstellungskontext des Unternehmens umfasst die Herstellung von Produkten für das Gesundheitswesen und B2B-Abläufe.
Medizinische Vertriebsmitarbeiterin bzw. medizinischer Vertriebsmitarbeiter, Dallas-Fort Worth
Steigern Sie die Zuweisungen für sprachgenerierende Geräte im Raum Dallas-Fort Worth durch Gebietsaufbau, Pflege von Beziehungen im Gesundheitswesen und klinische Zusammenarbeit. Die Position verbindet Außendienst, Kundenentwicklung, AAC-Unterstützung und umfangreiche Reisetätigkeit in Nordtexas.
Beschreibung
- Beziehungen zu Zuweisungsquellen aufbauen und Zuweisungen für sprachgenerierende Geräte steigern
- Gebietspläne mit Fokus auf Zuweisungswachstum, Kontenproduktivität, Marktdurchdringung und qualifizierte AAC-Möglichkeiten erstellen und umsetzen
- Ein aktives Portfolio geeigneter Kundenkonten verwalten und ausbauen
- SLPs, Kliniken, Krankenhäuser, Rehabilitationsprogramme, Arztpraxen, spezialisierte Programme, Schulen und andere Zuweisungsquellen persönlich besuchen
- Konten mit hohem Potenzial und rückläufige Konten, Wettbewerbschancen und geografische Versorgungslücken bewerten und anschließend Aktionspläne entwickeln
- Qualifizierte Zuweisungen generieren und AAC-Bewertungen, Demonstrationen, Inhouse-Schulungen, Lieferungen und kundenorientierte Aktivitäten unterstützen
- Mit internen AAC-SLPs zusammenarbeiten, um klinische Hindernisse, Zugang zu evaluierenden Fachkräften, Dokumentation, WIP-Anliegen und Kundenbedürfnisse zu bearbeiten
- Mit der regionalen Leitung bei Mitfahrten, Besuchen strategischer Kundenkonten, Coaching, Gebietsplanung und Leistungsentwicklung koordinieren
- Mit der RM-Vertriebsmitarbeiterin bzw. dem RM-Vertriebsmitarbeiter für Sprachprodukte bei Produktkenntnissen, Demonstrationen, Schulungen und der Betreuung strategischer Kundenkonten zusammenarbeiten
- Zoho-CRM-Datensätze, Kontonotizen, Opportunity-Details, Kalender und erforderliche Berichte korrekt und aktuell halten
- An Konferenzen, Inhouse-Schulungen, Gemeindeveranstaltungen, Recruiting-Aktivitäten und anderen Initiativen zur Marktentwicklung teilnehmen
- Kunden und Zuweisungsquellen professionell, zeitnah und lösungsorientiert unterstützen
- Eine starke Präsenz im Außendienst aufrechterhalten, Reiserouten optimieren und im Ballungsraum Dallas-Fort Worth sowie in den zugewiesenen Märkten Nordtexas fahren
- Mit den internen Teams für Intake, medizinische Prüfung, Genehmigungen, Logistik, Kundensupport, Abrechnung und weiteren Bereichen zusammenarbeiten
Anforderungen
- Bachelorabschluss bevorzugt; gleichwertige Erfahrung im Gesundheitswesen, medizinischen Vertrieb, in der Rehabilitation oder Geschäftsentwicklung kann berücksichtigt werden
- Nachweisliche Fähigkeit, berufliche Beziehungen aufzubauen und Geschäfte in einem Außendienst- oder Kundenentwicklungsumfeld zu entwickeln
- Erfahrung im Gesundheitswesen, mit Medizinprodukten, DME, Rehabilitation, Arzneimitteln, unterstützender Technologie, AAC oder komplexem beratendem Vertrieb ist stark bevorzugt
- Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations-, Organisations- und Beziehungsfähigkeiten
- Fähigkeit, ein geografisches Gebiet selbstständig zu verwalten, Kundenkonten zu priorisieren, Außendienstrouten zu planen und Aufgaben konsequent nachzuverfolgen
- Bereitschaft und Fähigkeit, mit messbaren Vertriebszielen, Zielen zur Zuweisungsentwicklung, Vorgaben zum Kundenwachstum, Leistungsanforderungen und provisionsbasierter Vergütung zu arbeiten
- Fähigkeit, klinische und technische Produktinformationen zu erlernen und sie Fachkräften im Gesundheitswesen sowie Zuweisungsquellen verständlich zu erklären
- Ausgeprägte Problemlösungskompetenz und Wirksamkeit bei der Zusammenarbeit mit Vertriebs-, klinischen, Finanzierungs- und Betriebsteams
- Sicherer Umgang mit CRM-, Kalender-, Routenplanungs- und Produktivitätstools
- Konsequente Dokumentationspraxis, Liebe zum Detail und zuverlässige Nachverfolgung
- Fähigkeit und Bereitschaft, den größten Teil der Arbeitswoche im Außendienst zu verbringen und im zugewiesenen Markt zu reisen
- Gültiger Führerschein, zuverlässige Transportmöglichkeit und Fähigkeit, selbstständig zu Besuchen, Demonstrationen, Lieferungen, Konferenzen, Schulungen und anderen geschäftlichen Terminen zu reisen
- Erfahrung mit Zoho CRM oder einer vergleichbaren Plattform ist bevorzugt
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SLPs, AAC-Kliniken, Rehabilitationsprogrammen, Krankenhäusern, Schulen, ALS-Programmen oder spezialisierten klinischen Programmen ist bevorzugt
- Erfahrung mit sprachgenerierenden Geräten, AAC, unterstützender Technologie, DME-Erstattung, komplexer Rehabilitationstechnologie oder klinisch ausgerichteten Medizinprodukten ist bevorzugt
- Bestehende lokale Beziehungen im Gesundheitswesen, in Rehabilitation, Therapie oder Sprach- und Sprechpathologie sind besonders wertvoll
- Erfahrung beim Erschließen, Wiederaufbauen oder Erweitern eines unterentwickelten Vertriebsgebiets ist bevorzugt
- Erfahrung mit Produktdemonstrationen, klinischen Schulungen, Inhouse-Schulungen oder professionellen Präsentationen ist bevorzugt
Zusatzleistungen
- Unbegrenzte leistungsabhängige Provision
- Garantierte Mindestprovision von 2.000 US-Dollar pro Monat während der ersten sechs Monate
- Zusätzliche Beschleunigervergütung
- Fortlaufendes Verdienstpotenzial bei wachsendem Gebiet
- Unterstützung durch interne AAC-SLPs
- Dedizierte Unterstützung durch den RM-Hersteller für strategische Kundenkonten
- Regionale Leitung, Tools zur Gebietsplanung und Ressourcen für strategische Kundenkonten
- Vollzeitbeschäftigung von Montag bis Freitag