Protech Medical là nhà sản xuất thuộc sở hữu gia đình tại Hoa Kỳ, phục vụ các đội ngũ chăm sóc sức khỏe và chẩn đoán hình ảnh y khoa với trang phục cùng phụ kiện bảo vệ bức xạ. Kể từ năm 1994, công ty đã thiết kế và sản xuất tạp dề chì và tạp dề nano không chì tiêu chuẩn hoặc tùy chỉnh, cổ áo bảo vệ tuyến giáp, vách ngăn tia X, tấm phủ bàn, kính bảo hộ, găng tay và các sản phẩm an toàn liên quan cho môi trường lâm sàng và can thiệp. Hoạt động của công ty kết hợp năng lực sản xuất tại Hoa Kỳ với thử nghiệm độc lập theo các tiêu chuẩn ISO, CE và ASTM, tùy chọn giao hàng nhanh, dịch vụ kính mắt từ chuyên viên quang học được cấp phép và khả năng tùy chỉnh phù hợp với các quy trình lâm sàng khác nhau. Bối cảnh tuyển dụng của công ty bao gồm lĩnh vực sản xuất thiết bị chăm sóc sức khỏe và vận hành B2B.
Nhân viên Kinh doanh Thiết bị Y tế, Dallas-Fort Worth
Phát triển nguồn giới thiệu thiết bị tạo giọng nói trên toàn khu vực Dallas-Fort Worth thông qua phát triển địa bàn, quản lý quan hệ với cơ sở y tế và phối hợp lâm sàng. Vị trí kết hợp bán hàng trực tiếp, phát triển tài khoản, hỗ trợ AAC và di chuyển thường xuyên tại Bắc Texas.
Mô tả
- Xây dựng quan hệ với các nguồn giới thiệu và gia tăng số lượt giới thiệu thiết bị tạo giọng nói
- Lập và triển khai kế hoạch địa bàn nhằm tăng lượt giới thiệu, năng suất tài khoản, độ phủ thị trường và cơ hội AAC đủ điều kiện
- Quản lý và củng cố danh mục tài khoản đang hoạt động và có tiềm năng
- Trực tiếp đến gặp chuyên viên bệnh học ngôn ngữ và thính học, phòng khám, bệnh viện, chương trình phục hồi chức năng, phòng khám bác sĩ, chương trình chuyên biệt, trường học và các nguồn giới thiệu khác
- Đánh giá các tài khoản có tiềm năng cao hoặc đang suy giảm, cơ hội cạnh tranh và khoảng trống về độ phủ địa lý, sau đó xây dựng kế hoạch hành động
- Tạo lượt giới thiệu đủ điều kiện và hỗ trợ đánh giá AAC, trình diễn, đào tạo tại chỗ, giao hàng và các hoạt động hướng đến khách hàng
- Phối hợp với các chuyên viên SLP AAC nội bộ để giải quyết rào cản lâm sàng, khả năng tiếp cận người đánh giá, hồ sơ tài liệu, các vấn đề WIP và nhu cầu khách hàng
- Phối hợp với lãnh đạo khu vực về hoạt động đi thị trường cùng nhân viên, thăm tài khoản chiến lược, huấn luyện, lập kế hoạch địa bàn và phát triển hiệu suất
- Phối hợp với Nhân viên Kinh doanh Nhà sản xuất Thiết bị Phát âm RM về kiến thức sản phẩm, trình diễn, đào tạo và hỗ trợ tài khoản chiến lược
- Duy trì hồ sơ Zoho CRM, ghi chú tài khoản, thông tin cơ hội, lịch và các báo cáo bắt buộc chính xác, cập nhật
- Tham gia hội nghị, đào tạo tại chỗ, sự kiện cộng đồng, hoạt động tuyển dụng và các sáng kiến phát triển thị trường khác
- Cung cấp hỗ trợ chuyên nghiệp, kịp thời và tập trung vào giải pháp cho khách hàng và các nguồn giới thiệu
- Duy trì sự hiện diện mạnh mẽ trên thị trường, tối ưu lộ trình di chuyển và lái xe khắp vùng đô thị Dallas-Fort Worth cùng các thị trường Bắc Texas được phân công
- Phối hợp với các bộ phận Tiếp nhận, Thẩm định Y tế, Phê duyệt, Logistics, Hỗ trợ Khách hàng, Thanh toán và các đội ngũ nội bộ khác
Yêu cầu
- Ưu tiên bằng cử nhân; có thể xem xét kinh nghiệm tương đương trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, kinh doanh thiết bị y tế, phục hồi chức năng hoặc phát triển kinh doanh
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc xây dựng quan hệ chuyên nghiệp và phát triển kinh doanh ở môi trường bán hàng trực tiếp hoặc phát triển tài khoản
- Ưu tiên mạnh ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, thiết bị y tế, DME, phục hồi chức năng, dược phẩm, công nghệ hỗ trợ, AAC hoặc bán hàng tư vấn phức tạp
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, tổ chức và xây dựng quan hệ tốt
- Có khả năng độc lập quản lý địa bàn, ưu tiên tài khoản, lập lộ trình thị trường và luôn hoàn tất công việc đúng cam kết
- Thoải mái với chỉ tiêu bán hàng có thể đo lường, mục tiêu phát triển nguồn giới thiệu, mục tiêu tăng trưởng tài khoản, trách nhiệm về hiệu suất và cơ chế thù lao dựa trên hoa hồng
- Có khả năng học thông tin lâm sàng và kỹ thuật về sản phẩm, đồng thời giải thích rõ ràng cho chuyên gia y tế và các nguồn giới thiệu
- Khả năng giải quyết vấn đề tốt và làm việc hiệu quả giữa các đội ngũ bán hàng, lâm sàng, tài trợ và vận hành
- Thoải mái sử dụng CRM, lịch, công cụ lập lộ trình và các công cụ năng suất kinh doanh
- Duy trì hồ sơ nhất quán, chú ý đến chi tiết và đáng tin cậy trong việc hoàn tất công việc
- Có khả năng và sẵn sàng làm việc ngoài thị trường trong phần lớn tuần làm việc và di chuyển trong khu vực được phân công
- Có bằng lái xe hợp lệ, phương tiện đi lại đáng tin cậy và khả năng tự di chuyển đến các buổi thăm, trình diễn, giao hàng, hội nghị, đào tạo và các nhu cầu công việc khác
- Ưu tiên kinh nghiệm sử dụng Zoho CRM hoặc nền tảng tương đương
- Ưu tiên kinh nghiệm làm việc với chuyên viên SLP, phòng khám AAC, chương trình phục hồi chức năng, bệnh viện, trường học, chương trình ALS hoặc các chương trình lâm sàng chuyên biệt
- Ưu tiên kinh nghiệm với thiết bị tạo giọng nói, AAC, công nghệ hỗ trợ, hoàn trả chi phí DME, công nghệ phục hồi chức năng phức tạp hoặc sản phẩm y tế định hướng lâm sàng
- Các mối quan hệ địa phương sẵn có trong lĩnh vực y tế, phục hồi chức năng, trị liệu hoặc bệnh học ngôn ngữ và thính học là một lợi thế đặc biệt
- Ưu tiên kinh nghiệm mở mới, tái xây dựng hoặc mở rộng địa bàn bán hàng chưa được phát triển đầy đủ
- Ưu tiên kinh nghiệm trình diễn sản phẩm, đào tạo lâm sàng, đào tạo tại chỗ hoặc thuyết trình chuyên môn
Phúc lợi
- Hoa hồng dựa trên hiệu suất, không giới hạn mức tối đa
- Mức hoa hồng tối thiểu đảm bảo 2.000 USD mỗi tháng trong sáu tháng đầu tiên
- Khoản thù lao tăng tốc bổ sung
- Tiềm năng thu nhập liên tục khi địa bàn mở rộng
- Hỗ trợ từ các chuyên viên SLP AAC nội bộ
- Hỗ trợ chuyên trách từ nhà sản xuất thiết bị phát âm RM cho các tài khoản chiến lược
- Lãnh đạo khu vực, công cụ lập kế hoạch địa bàn và nguồn lực cho tài khoản chiến lược
- Lịch làm việc toàn thời gian từ thứ Hai đến thứ Sáu