Protech Medical je rodinný výrobce z USA, který dodává týmům ve zdravotnictví a v oblasti lékařského zobrazování oděvy a doplňky na ochranu před zářením. Od roku 1994 společnost navrhuje a vyrábí standardní i zakázkové olověné a bezolovnaté nanozástěry, límce na ochranu štítné žlázy, rentgenové ochranné clony, ochranné potahy na stoly, ochranné brýle, rukavice a související bezpečnostní produkty pro klinická a intervenční pracoviště. Její činnost spojuje výrobu v USA s nezávislým testováním podle norem ISO, CE a ASTM, možnostmi rychlého odeslání, službami licencovaných optiků v oblasti ochranných brýlí a úpravami pro různé klinické pracovní postupy. Náborový kontext společnosti zahrnuje výrobu zdravotnických prostředků a B2B operace.
Obchodní zástupce pro zdravotnické produkty, Dallas–Fort Worth
Rozvíjejte doporučení pro zařízení generující řeč v oblasti Dallas–Fort Worth prostřednictvím rozvoje teritoria, řízení vztahů se zdravotnickými organizacemi a klinické spolupráce. Tato role kombinuje terénní prodej, rozvoj účtů, podporu AAC a rozsáhlé cestování po severním Texasu.
Popis
- Budovat vztahy se zdroji doporučení a zvyšovat počet doporučení na zařízení generující řeč
- Vytvářet a realizovat plány rozvoje teritoria zaměřené na růst doporučení, produktivitu účtů, pronikání na trh a kvalifikované příležitosti v oblasti AAC
- Spravovat a posilovat aktivní portfolio perspektivních účtů
- Osobně navštěvovat logopedy, kliniky, nemocnice, rehabilitační programy, lékařské praxe, specializované programy, školy a další zdroje doporučení
- Posuzovat účty s vysokým potenciálem i účty s klesající aktivitou, konkurenční příležitosti a mezery v geografickém pokrytí a následně vytvářet akční plány
- Získávat kvalifikovaná doporučení a podporovat hodnocení AAC, demonstrace, školení, dodávky a aktivity zaměřené na zákazníky
- Spolupracovat s interními AAC logopedy na řešení klinických překážek, přístupu hodnotitelů, dokumentace, nedokončených případů a potřeb zákazníků
- Koordinovat s regionálním vedením společné výjezdy, návštěvy strategických účtů, koučování, plánování teritoria a rozvoj výkonnosti
- Spolupracovat s regionálním obchodním zástupcem výrobce zařízení generujících řeč na znalostech produktů, demonstracích, vzdělávání a podpoře strategických účtů
- Udržovat záznamy v Zoho CRM, poznámky k účtům, údaje o příležitostech, kalendáře a požadované reporty přesné a aktuální
- Účastnit se konferencí, školení, komunitních akcí, náborových aktivit a dalších iniciativ rozvoje trhu
- Poskytovat zákazníkům a zdrojům doporučení profesionální, včasnou a na řešení zaměřenou podporu
- Udržovat silnou přítomnost v terénu, optimalizovat trasy a cestovat po metropolitní oblasti Dallas–Fort Worth a přidělených trzích severního Texasu
- Spolupracovat s týmy příjmu, zdravotní kontroly, autorizace, logistiky, zákaznické podpory, fakturace a dalšími interními týmy
Požadavky
- Preferováno vysokoškolské vzdělání; lze zvážit rovnocennou praxi ve zdravotnictví, zdravotnickém prodeji, rehabilitaci nebo rozvoji podnikání
- Prokazatelná schopnost budovat profesionální vztahy a rozvíjet podnikání v terénním prodeji nebo rozvoji účtů
- Výraznou výhodou je zkušenost ve zdravotnictví, se zdravotnickými prostředky, dlouhodobým zdravotnickým vybavením, rehabilitací, farmacií, asistivními technologiemi, AAC nebo komplexním konzultativním prodejem
- Silné komunikační, prezentační a organizační schopnosti a schopnost budovat vztahy
- Schopnost samostatně spravovat geografické teritorium, určovat priority účtů, plánovat terénní trasy a důsledně dotahovat úkoly
- Ochota pracovat s měřitelnými prodejními cíli, cíli rozvoje doporučení, cíli růstu účtů, odpovědností za výsledky a provizním odměňováním
- Schopnost osvojit si klinické a technické informace o produktech a srozumitelně je vysvětlit zdravotnickým pracovníkům a zdrojům doporučení
- Silné schopnosti řešit problémy a efektivně spolupracovat napříč prodejními, klinickými, finančními a provozními týmy
- Znalost práce s CRM, kalendářem, nástroji pro plánování tras a nástroji pro produktivitu
- Důsledné vedení dokumentace, smysl pro detail a spolehlivé plnění závazků
- Schopnost a ochota trávit většinu pracovního týdne v terénu a cestovat po přiděleném trhu
- Platný řidičský průkaz, spolehlivá doprava a schopnost samostatně cestovat na návštěvy, demonstrace, dodávky, konference, školení a další pracovní aktivity
- Preferována je zkušenost se Zoho CRM nebo srovnatelnou platformou
- Preferována je zkušenost se spoluprací s logopedy, AAC klinikami, rehabilitačními programy, nemocnicemi, školami, programy pro ALS nebo specializovanými klinickými programy
- Preferována je zkušenost se zařízeními generujícími řeč, AAC, asistivními technologiemi, úhradami dlouhodobého zdravotnického vybavení, technologiemi komplexní rehabilitace nebo klinicky zaměřenými zdravotnickými produkty
- Zvlášť cenné jsou zavedené místní vztahy ve zdravotnictví, rehabilitaci, terapii nebo logopedii
- Preferována je zkušenost s otevřením, obnovou nebo rozšířením nedostatečně rozvinutého prodejního teritoria
- Preferována je zkušenost s předváděním produktů, klinickým vzděláváním, školeními nebo profesionálními prezentacemi
Benefity
- Neomezená provize založená na výkonu
- Garantovaná minimální provize ve výši 2 000 USD měsíčně během prvních šesti měsíců
- Dodatečná akcelerační odměna
- Průběžný výdělečný potenciál s rozšiřováním teritoria
- Podpora interních AAC logopedů
- Vyhrazená podpora výrobce zařízení generujících řeč pro strategické účty
- Regionální vedení, nástroje pro plánování teritoria a zdroje pro strategické účty
- Práce na plný úvazek od pondělí do pátku