SAIC陸軍與海軍計畫資深商機爭取經理
領導SAIC陸軍與海軍計畫的商機爭取策略及提案制定。 統籌國防市場的聯邦商機，從機會審查到客戶溝通全程協調團隊。
說明
- 負責陸軍與海軍市場的商機爭取工作，涵蓋C5ISR、航空、飛彈與火力、水面與水下系統、NIWC LANT、INDOPACOM、SOUTHCOM及CENTCOM。
- 制定商機爭取計畫，涵蓋致勝主軸、差異化優勢、價值主張、團隊合作及客戶溝通訊息。
- 依據客戶需求、競爭情報與市場趨勢調整商機爭取策略。
- 評估商機並引導是否繼續爭取或投標的決策。
- 監督技術與成本提案，確保品質、合規性及符合客戶需求。
- 與技術、財務及提案團隊合作，將需求轉化為投標文件。
- 指導技術卷冊納入創新解決方案、風險降低措施及成本競爭力。
- 協調由主題專家、專案經理、定價、合約及業務拓展人員組成的商機爭取團隊。
- 組建並領導投標團隊，依商機需求及客戶期望分派人員。
- 在整個商機爭取週期中指導團隊。
- 制定並執行客戶溝通計畫。
- 透過與聯邦客戶及利害關係人建立關係，影響採購方式。
- 指導團隊合作策略，並尋找高價值合作夥伴、分包商及潛在招募人選。
- 主持內部商機爭取、關卡、定價及策略審查。
- 分析競爭對手，為SAIC提案建立市場定位。
- 記錄經驗教訓、分享最佳實務並改善商機爭取流程。
職位要求
- 具備學士學位及18年以上經驗，或以額外相關經驗取代學位要求。
- 曾領導商機爭取並取得大型計畫，至少三項為單一授予、金額超過5,000萬美元的得標案。
- 深入了解聯邦政府採購流程。
- 了解非IDIQ及IDIQ合約類型。
- 了解固定總價（FFP）、工時與材料（T&M）及成本加成等付款方式。
- 具備多種合約工具及替代採購途徑的經驗。
- 展現能在快速變動的環境中領導高風險、多領域商機爭取團隊的能力。
- 具備出色的業務拓展能力。
- 曾達成或超越具挑戰性的商機爭取目標與指標。
- 遠端工作；須居住於維吉尼亞州雷斯頓、加州聖地牙哥、南卡羅來納州查爾斯頓、阿拉巴馬州亨茨維爾或印第安納州克蘭附近，或能前往上述地點。
福利待遇
- 重視創新與任務執行的協作型工作環境。