SAIC陆军与海军项目高级捕获经理
负责SAIC陆军与海军项目的捕获战略和提案制定。 统筹国防市场的联邦项目机会，从机会评审到客户沟通全程协调团队。
描述
- 负责陆军与海军市场的项目捕获工作，涉及C5ISR、航空、导弹与火力、海面与水下系统、NIWC LANT、INDOPACOM、SOUTHCOM和CENTCOM。
- 制定项目捕获计划，涵盖制胜主题、差异化优势、价值主张、团队合作和客户沟通信息。
- 根据客户需求、竞争情报和市场趋势调整捕获战略。
- 评估项目机会并指导是否继续争取或投标的决策。
- 监督技术和成本提案，确保质量、合规性及与客户需求的一致性。
- 与技术、财务和提案团队合作，将要求转化为投标文件。
- 指导技术卷册制定创新解决方案、风险缓解措施和成本竞争策略。
- 协调由主题专家、项目经理、定价、合同和业务拓展人员组成的捕获团队。
- 组建并领导投标团队，根据项目机会需求和客户期望分配人员。
- 在整个项目捕获周期中指导团队。
- 制定并落实客户沟通计划。
- 通过与联邦客户及利益相关方建立关系，影响采购方案。
- 指导团队合作策略，并物色高价值合作伙伴、分包商及潜在招聘人选。
- 主持内部捕获、关卡、定价和战略评审。
- 分析竞争对手，为SAIC提案制定定位策略。
- 记录经验教训、分享最佳实践并改进项目捕获流程。
任职要求
- 拥有学士学位及18年以上经验，或以额外相关经验替代学位要求。
- 具备领导项目捕获并赢得大型项目的业绩记录，其中至少三项为单一授予、金额超过5,000万美元的项目。
- 深入了解联邦政府采购流程。
- 了解非IDIQ和IDIQ合同类型。
- 了解固定总价（FFP）、工时与材料（T&M）及成本加成等付款方式。
- 具备使用多种合同工具和替代采购途径的经验。
- 证明能够在快节奏环境中领导高风险、多学科项目捕获团队。
- 具备出色的业务拓展能力。
- 有达到或超越高难度项目捕获目标和指标的记录。
- 远程工作；需居住在弗吉尼亚州雷斯顿、加利福尼亚州圣迭戈、南卡罗来纳州查尔斯顿、阿拉巴马州亨茨维尔或印第安纳州克兰附近，或能够前往上述地点。
福利待遇
- 协作型工作环境，注重创新与任务执行。