Le contenu de profil fourni pour SAIC semble décrire Bitly plutôt que SAIC. Il présente une plateforme SaaS cloud de gestion des liens et des codes QR, avec raccourcissement d’URL, codes QR dynamiques, liens personnalisés à la marque, analyse des liens, suivi des campagnes UTM, pages d’atterrissage adaptées aux appareils mobiles, cartes de visite numériques, API pour les développeurs et fonctionnalités optimisées par l’IA. Le texte du produit s’adresse aux professionnels du marketing, aux développeurs et aux équipes d’entreprise de secteurs tels que la vente au détail, les biens de consommation, l’hôtellerie, les médias, la santé, la finance et l’éducation, en mettant l’accent sur les intégrations, l’analyse et les fonctionnalités d’entreprise. Ces informations doivent être vérifiées avant d’être utilisées pour représenter SAIC ou ses activités de recrutement.
Responsable senior de capture, programmes de l’armée de terre et de la marine chez SAIC
Pilote la stratégie de capture et l’élaboration des propositions pour les appels d’offres de SAIC auprès de l’armée de terre et de la marine. Développe les opportunités fédérales dans les marchés de la défense et coordonne les équipes, de l’examen des opportunités aux échanges avec les clients.
Description
- Pilote les activités de capture sur les marchés de l’armée de terre et de la marine, notamment C5ISR, l’aviation, les missiles et systèmes de tir, les systèmes de surface et sous-marins, NIWC LANT, INDOPACOM, SOUTHCOM et CENTCOM.
- Élabore des plans de capture couvrant les axes de différenciation, les avantages concurrentiels, les propositions de valeur, les partenariats et les messages destinés aux clients.
- Adapte les stratégies de capture aux besoins des clients, aux renseignements concurrentiels et aux tendances du marché.
- Valide les opportunités et oriente les décisions de poursuivre ou de soumettre une offre.
- Supervise les propositions techniques et financières afin d’en garantir la qualité, la conformité et l’adéquation aux attentes des clients.
- Collabore avec les équipes techniques, financières et de proposition pour transformer les exigences en offres.
- Guide la rédaction des volumes techniques en privilégiant des solutions innovantes, la réduction des risques et la compétitivité des coûts.
- Coordonne des équipes de capture réunissant des experts métier, des responsables de programme et des spécialistes des prix, des contrats et du développement commercial.
- Constitue et dirige les équipes de réponse aux appels d’offres, en affectant les ressources selon les besoins des opportunités et les attentes des clients.
- Accompagne les équipes de capture tout au long du cycle de capture.
- Élabore et met en œuvre des plans de relation client.
- Définit les approches d’acquisition grâce à des relations avec les clients et les parties prenantes du gouvernement fédéral.
- Oriente les stratégies de partenariat et identifie des partenaires, sous-traitants et recrues potentielles à forte valeur ajoutée.
- Dirige les revues internes de capture, les revues de jalons, de tarification et de stratégie.
- Analyse les concurrents afin de positionner les propositions de SAIC.
- Consigne les enseignements tirés, partage les bonnes pratiques et améliore les processus de capture.
Exigences
- Diplôme de licence et plus de 18 ans d’expérience, ou expérience pertinente supplémentaire en remplacement du diplôme.
- Expérience avérée dans la direction de captures et l’obtention de programmes majeurs, dont au moins trois contrats attribués à un seul fournisseur d’une valeur supérieure à 50 millions de dollars chacun.
- Solide connaissance des processus d’acquisition fédéraux.
- Connaissance des contrats IDIQ et non-IDIQ.
- Connaissance des modes de rémunération FFP, T&M et coût majoré.
- Expérience de plusieurs véhicules contractuels et voies d’acquisition alternatives.
- Capacité démontrée à diriger des équipes de capture pluridisciplinaires sur des enjeux importants et dans des environnements rapides.
- Solides compétences en développement commercial.
- Historique d’atteinte ou de dépassement d’objectifs et de quotas de capture ambitieux.
- Travail à distance avec proximité ou possibilité de se rendre à Reston, en Virginie ; San Diego, en Californie ; Charleston, en Caroline du Sud ; Huntsville, en Alabama ; ou Crane, dans l’Indiana.
Avantages
- Environnement de travail collaboratif axé sur l’innovation et l’exécution de la mission.