Предоставленное описание профиля SAIC, по всей видимости, относится к Bitly, а не к SAIC. В нём описывается облачная SaaS-платформа для управления ссылками и QR-кодами: сокращение URL, динамические QR-коды, брендированные ссылки, аналитика ссылок, отслеживание кампаний UTM, адаптированные для мобильных устройств целевые страницы, цифровые визитные карточки, API для разработчиков и функции с использованием искусственного интеллекта. Текст о продукте ориентирован на маркетологов, разработчиков и корпоративные команды из таких отраслей, как розничная торговля, производство товаров повседневного спроса, гостиничный бизнес, медиа, здравоохранение, финансы и образование, с акцентом на интеграции, аналитику и корпоративные возможности. Эту информацию следует проверить, прежде чем использовать её для представления SAIC или описания деятельности компании по найму.
Старший менеджер по захвату программ армии и ВМС в SAIC
Руководите стратегией захвата и подготовкой предложений для проектов SAIC в армии и ВМС. Формируйте федеральные возможности в оборонной сфере, координируя команды от оценки возможностей до взаимодействия с заказчиками.
Описание
- Руководите захватом возможностей в сегментах армии и ВМС, включая C5ISR, авиацию, ракетные системы и огневые средства, надводные и подводные системы, NIWC LANT, INDOPACOM, SOUTHCOM и CENTCOM.
- Разрабатывайте планы захвата, охватывающие ключевые аргументы для победы, отличительные преимущества, ценностные предложения, партнерство и коммуникацию с заказчиками.
- Адаптируйте стратегии захвата к потребностям заказчиков, данным о конкурентах и рыночным тенденциям.
- Оценивайте возможности и направляйте принятие решений об участии в конкурсе и подаче предложения.
- Контролируйте технические и ценовые предложения, обеспечивая их качество, соответствие требованиям и ориентацию на заказчика.
- Взаимодействуйте с техническими, финансовыми и тендерными командами, преобразуя требования в конкурсные заявки.
- Курируйте технические разделы предложений, предлагая инновационные решения, меры снижения рисков и конкурентные цены.
- Координируйте команды по захвату возможностей, в которые входят профильные эксперты, руководители программ, специалисты по ценообразованию и контрактам, а также по развитию бизнеса.
- Формируйте команды для подготовки предложений и руководите ими, распределяя сотрудников с учетом потребностей проекта и ожиданий заказчика.
- Наставляйте команды по захвату возможностей на всех этапах цикла работы.
- Разрабатывайте и реализуйте планы взаимодействия с заказчиками.
- Формируйте подходы к закупкам благодаря взаимодействию с федеральными заказчиками и заинтересованными сторонами.
- Разрабатывайте стратегии партнерства и выявляйте ценных партнеров, субподрядчиков и потенциальных сотрудников.
- Проводите внутренние обзоры захвата возможностей, контрольных этапов, ценообразования и стратегии.
- Анализируйте конкурентов, чтобы эффективно позиционировать предложения SAIC.
- Фиксируйте извлеченные уроки, распространяйте лучшие практики и совершенствуйте процессы захвата возможностей.
Требования
- Степень бакалавра и более 18 лет опыта либо дополнительный релевантный опыт вместо диплома.
- Опыт руководства захватом возможностей и получения крупных контрактов, в том числе не менее трех побед по контрактам с единственным исполнителем стоимостью свыше 50 млн долларов каждый.
- Глубокое знание процессов федеральных закупок.
- Знание контрактов типов IDIQ и не относящихся к IDIQ.
- Знание моделей оплаты FFP, T&M и «затраты плюс вознаграждение».
- Опыт работы с различными контрактными механизмами и альтернативными путями закупок.
- Подтвержденная способность руководить междисциплинарными командами по захвату возможностей в динамичной среде и при высокой ответственности.
- Развитые навыки развития бизнеса.
- Опыт достижения или превышения сложных целевых показателей и квот по захвату возможностей.
- Удаленная работа при условии проживания рядом с Рестоном (штат Вирджиния), Сан-Диего (штат Калифорния), Чарлстоном (штат Южная Каролина), Хантсвиллом (штат Алабама) или Крейном (штат Индиана) либо готовности ездить туда.
Преимущества
- Совместная рабочая среда, ориентированная на инновации и выполнение задач миссии.